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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1620172017 年度销售工作心得体会优秀范文年度销售工作心得体会优秀范文017 年在销售工作中，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。下面是学习啦小编为大家收集整理的 2017 年度销售工作心得体会优秀范文，欢迎大家阅读。2017 年度销售工作心得体会优秀范文篇 1 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的 XX 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX 年对于白
2、酒界是个多事之秋，虽然 xxxx 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务;、成功开发了四个新客户;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 16、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的
3、基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两
4、个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 16教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 xxxx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长
5、和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xxxx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了;、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;、对整体市场认识的高度有待提升;、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上
6、服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 16沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识
7、和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;、整个 xxxx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 16四、xxxx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xxxx 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公
8、司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;、泗水：同滕州、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使
9、不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 16配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化;、产品大众化，主要定位为中档消费人群;、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动
10、性;、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;、注重品牌形象的塑造。总之 XX 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 XX 年，站在 XX 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!2017 年度销售工作心得体会优秀范文篇 2 加入 xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 16品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在 xx 领导的几次会
11、议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心
12、得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 16、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们
13、的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。、应变能力要
14、强，反映要敏捷，为了兴趣做事。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 16、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。12、让客户先“痛”后“痒” 。13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略” 。工作总结：一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 16本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许
