罗永浩的锤子营销三部曲

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1、罗永浩的锤子营销三部曲理想主义的价值,阑夕先生的文章昨天引起了小伙伴们讨论。讨论方向主要有:1、彪悍的人生不需要解释,罗男神说什么做什么,轮不上你黑点评。2、小编你给罗永浩打马赛克是几个意思?。N:其中,网络评论员陆德华是这样说的:锤子的营销很给力,但是如同陷入情网的女子,终有一天也会醒来。如果产品的完善和发展速度不能赶上用户的预期,不能和竞争对手比肩,那么被抛弃的命运也可能降临在教主的身上。以下是网络评论手陆德华的全文:昨天在 i 黑马上看到阑夕的文章,我也忍不住来扒一扒。罗永浩的锤子科技估值 4.7 亿元人民币,A 轮融资额为 7000 万人民币。其实这个数据真的很平常,至少在手机界是这样

2、的。但是由于罗永浩的巨大影响力,使得名人做手机效应最终演变成一场大讨论。对于言必称模式的财经媒体来说,罗永浩是否存罗布斯模式呢?我们的答案是肯定的,就如同罗布斯的粉丝被称为“萝卜丝”是有模式的。罗永浩之所以能够得到资本市场的认可,不是因为他的演讲,不是因为他的话题性,不是因为他在文化圈的号召力,不是因为他对设计的偏执和自我,也不是因为他的粉丝会为了他和方舟子干仗,更不是因为他过去创业所采用的不落俗套的经营方式,而是因为当他把这些带有他个人标签的元素通过互联网重新整合后,讲述了另外一个迷人的故事。而这个故事从对乔布斯的崇拜和对小米的差异化开始。2012 年中旬,在一次演讲中,罗永浩讲述了自己在乔

3、布斯死后,因为挖出乔布斯过往的一些不堪的往事,而被乔布斯亲友批评的往事。那个时刻,罗永浩主动告诉所有人,自己也可以像乔布斯一样改变世界,就如同自己过去一直试图做的那样。同时,在演讲中,还顺便嘟囔了几句雷军的产品观,那一刻在罗永浩的眼中,已经勾勒出,另外一种路劲。为此,罗布斯先生选择了几条不同的路,去寻找名人做手机的出路。第一、让意见领袖去定义产品。与小米推崇的让互联网用户定义产品不同,罗永浩追求的是让意见领袖去定义产品。雷军害怕“雷布斯”这三个字,他不愿意把自己和任何人比较,靠群体智慧做到最好(虽然他非常牛)。而罗永浩极有勇气和自信,依靠着自己的粉丝号召力,再造一个锤子教。这个时候,他的个人趣

4、味会变成粉丝的趣味,他的个人推荐会成为粉丝们抢购的商品。为什么会这样?因为他是自己粉丝的教主,罗永浩可以按照自己的理解,去构筑自己的产品,通过产品发表自己的意志和对世界的理解。第二、由个人品牌过渡到产品品牌。与小米的互联网模式造品牌不同。罗永浩的品牌很大程度上是继承自他个人。这种模式对于罗永浩并不难,其演讲一个理想主义者的创业故事在放出当年就被播放了 1000 多万次。这个演讲成功地将罗永浩的英语学校和别的英语培训机构区别开来,其实在教学效果上,和别的学校相比并没有质的区别,唯一不同地是真的依靠服务和诚实来取信用户。锤子显然受益于这种过往的口碑。并因为罗永浩的标志性标签锤子而极其带感地丰富了锤

5、子这款产品的形象。因此如果,锤子科技发展到做电力汽车的阶段,可以想象会有一个极其搞笑的汽车品牌出现,锤子牌汽车。第三、用户就是粉丝,让粉丝成为锤子的风口。小米特别推崇“拥有粉丝而非用户”,就是说要把客户服务做好,让他相信你,以你为荣,成为你品牌的粉丝。罗永浩没有这个问题,在罗布斯的逻辑里,他的用户绝大多数都是他的粉丝,他要做的是如何确保这种对他的认可延续到对产品的认可上。所以如何不掉粉,成了他的工作重心。所以在很多人的眼中锤子科技不是一个产品驱动的公司,也不是技术驱动,而是粉丝驱动。罗永浩有这种魔力,能让任何严肃的事件变成一场娱乐的狂欢。搞到最后,锤子改变不了外部的世界,倒是改变了用户的内心。

6、还有谁在学习罗布斯?其实,名人做机的模式不仅仅罗永浩在玩,很多人也在玩。今年可以说是明星们的硬件试水年,从崔健、韩庚、汪峰、周杰伦都相继推出自己的手机产品。不断有名人以自己的名望为硬件产品背书,让粉丝变成客户。不过,这种模式更多是手机厂商对”小米模式”的改良。手机开发商更多是把明星当成一个营销卖点和流量渠道,把明星的粉丝通过手机给洗成用户。这些模式都没有罗永浩来的彻底,因为罗永浩是一个真正的名人创业者。也因为摸清了粉丝经济的讨论,因此成了罗布斯。这或许是罗布斯取得巨额融资的另一个理由吧。罗布斯模式的风险如同陷入情网的女子,终有一天也会醒来。如果产品的完善和发展速度不能赶上用户的预期,不能和竞争对手比肩,那么被抛弃的命运也可能降临在教主的身上。罗布斯模式的最大风险再于如何确保粉丝对自己的热度,自己是否能一如既往地出现在舆论的风口浪尖。对于罗永浩来说,未来能走多远,取决于自己能否从一个天才的公众人物,演变为一个平台,一个能够让背后的团队有力支持自己的战略家和操盘手,这一点上,罗永浩做的远不如乔布斯,也不如雷军。

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