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1、个人相册个人相册一个新兴的印刷市场一个新兴的印刷市场 目前在数字影像领域中增长速度最快的就是相册市场，它主要是用数码照片为客户创 建相册人们可以将自己的照片上传到某个相册制作公司的网站上，然后在那里完成照 片的打印和装订。令我感到惊讶的是，绝大多数潜在买家现在仍不太了解这种产品。我发 现只要我把一本制作好的相册放到家里的咖啡桌上，客人们就一定会把它拿起来仔细观看， 并表达出自己对它的喜爱之情，他们会说：“这一定要花掉你很多钱。 ”但是当我告诉他们 这种东西很好做，而且非常便宜时，他们都感到不可思议。总地来说，制作一本相册的成 本要低于先打印照片然后再把照片放入相册里的成本。 此外，数码相机现在
2、已经像手机那样普及了，而且几乎每一款手机上都配有内置的数 码摄像头。据了解，某些现代化的手机甚至能配备 500 万像素的数码摄像头，这样一来， 它们拍摄出的照片质量完全能够满足一般的印刷要求。与此同时， “傻瓜相机 （pointandshoot） ”的成像质量被提升到了一个非常高的水平，市场对具有高分辨率和真正 高品质镜头的单反（单镜头反光）相机的需求也有了大幅度的提高。所以，高品质的数码 图像出现了前所未有的增长。现在的问题是我们该如何处理这些图片？如果我们不介意泄 露自己的隐私，就可以把照片发到 Flickr、Snapfish、Photobox、Picasa、Smugmug 和 Photo
3、bucket 等照片共享网站或 Facebook 和 MySpace 等门户网站上；如果我们珍惜这些生 活中的片段，并愿意在将来重温这些开心时刻，那就需要把这些照片制作成相册。 这也正是数码相册为什么能取得如此大发展的主要原因。我之所以说这种产品还没有 引起人们足够的重视，不仅仅是因为我把相册留在咖啡桌上的经历，而且还因为每当我在 世界各地进行演讲并谈到数码相册的问题使，都会问观众两个问题。第一个问题是你们有 多少人拥有至少一台数码相机？答案通常是 100%；第二个问题是有多少人制作或者印刷 过相册？尽管我通常是在与数码印刷行业有关的会议上提出这个问题，但得到答案从来没 有超过过 20%。由此
4、可见，数码相册供应商目前还有一个相当大的市场可以去挖掘。目前服务于这个市场的设备供应商主要有惠普 Indigo、柯达和施乐，其中在惠普 Indigo 印刷机上生产的数码照片数量在 2008 年出现了爆炸性的增长。惠普和柯达公司还分 别推出了惠普喀嚓鱼（HPSnapfish）和柯达影像画廊（KodakGallery）网上数码照片冲印服 务，并向其他相册供应商销售惠普 Indigo 和柯达 Nexpress 数字印刷机。 此外，近一两年， 互联网上出现了不少网上冲印平台，如备受关注的快印客在线自助设计系统，致力于为全 国的影像店提供具备在线自助设计功能和网上冲印功能的的平台定制服务，当地的影像店
5、通过快印客为其提供的个性印品平台向为当地的客户提供本地的解决方案，使当地的消费 者不需要支付快递费即可很方便的在平台上下单，并能在 48 小时内收到自己定制的产品， 此服务备受顾客青睐。数码照片市场数码照片市场一个真正的大机遇一个真正的大机遇 上个月，笔者参加了在美国内华达州拉斯维加斯举行的国际影像器材及电子贸易博览会。 有 2 万多人参观了这次展会，他们中包括许多专业摄影师和数码印刷商。 这次展会的重点是数字化。卤化银胶片业务正以每年 25的速度下降，目前市场份额 仅剩原来的 10。摄影世界已经步入数字化！这就为数码照片、数码相册及数码照片画册造就了一个非常大的市场，也为数码印刷厂 商造就了
6、一个巨大的机遇。 相册是保留和分享回忆的个性化的、可负担得起的新方法。当前人们都成了不知足的 摄影师，不再是仅为孩子以及度假来拍照保留记忆。现在，在任何时候在工作中，在聚 会时，在比萨店，人们都在拍摄。没有哪儿比在中国用手机拍摄照片更多的地方了。不仅 如此，人们也在拍摄系列照片，用图片讲故事，用一些有关相册或照片画册的缩略图。翻 开页面，看一张笑脸，记住那个时刻。根据 InfoTrends 有关摄影的调查，在 2007 年，照相机所拍摄的图像中有 89%是数字式 的。根据调研机构 LyraResearch 的报告，在 2007 年，全世界在数码相机上的花费达 142 亿 美元。这为数码照片画册
7、和相册创造了一个重大的机遇，包括婚礼册、葬礼册、年鉴、竞 赛手册、旅游手册、生日相册、休假书、体育相册和纪念册等。这些印刷品如果以彩色数 码印刷方式制作，对于数码印刷商也是一个重要的获得收入和盈利的机会。彩色数码印刷商可以为专业婚礼摄影师提供一系列产品，例如为新娘和新郎提供皮革装 帖的相册，为新郎新娘的父母提供精装的相册，为参加婚礼的人员提供平装的相簿，并可 由新郎和新娘向出席婚礼的所有客人发一个带有“谢谢你”字样的平装小相册。这对于专 业摄影师和数码印刷商来说都是一个巨大的赢利机会！邮轮公司已经开始为他们的客户推出相册。这些相册中含有标准的内容，如航程描述以 及每天所发生的事情，然后由客户加
8、上其每天的经历及其照片。对于他们的邮轮航程，这 是个多么重要的纪念册呀！亲和力网站正如雨后春笋般在各处建立起来。我们之所以将其称为亲和力网站是因为人 们对这类网站所提供的内容有一种亲和力，例如宠物、钱币收集、体育。如果你能登录到 这些有亲和力的网站，就可以为这个网站制作数码相册或书籍这对于网站和你都是一 个很大的获得收入和赢利的机会。今天，照片画册可以用数字方式进行处理，以可接受的价格进行印刷。需求已经存在， 技术也已成熟。你可以从现在起为客户提供照片画册和个性化挂历而你两三个月内就可能见到回报。现在就开始这样做，增加您的收入和利润，增加您的客户的收入和利润。正如 DonFranz 报告所说，
9、 “一本照片画册的获利比 500 张 4 英寸6 英寸照片的冲洗利润还要 多而这还只是一个保守的估计。 ”照片服务业促进数字印刷的增长照片服务业促进数字印刷的增长 数字印刷企业一直以来都在寻找扩大客户群和增加营业额的新途径，而最近一个比较热 门的消费趋势利用个人的数字图像创建各种专业的照相产品就为数字印刷服务供 应商带来了新的增长机会。 我们常见的专业摄影产品有：个性化相册、台历和贺卡等。Photofinishing News 公司最 新发布的统计数据向我们表明了摄影产品的流行程度。据了解，全球印刷的消费相册数量 将从 2007 年的 3000 万册增长到 2010 年的 8000 万册，涨幅
10、达到了 167%。因此，已经开 设了照片服务业务的数字印刷服务供应商完全可以利用消费者对个性化相册和其他专业摄 影产品的强烈需求而迅速扩大自己的市场。 静电照相印刷技术的出现不但使数字印刷机生产出了色彩一致且质量上乘的图像，而且 还为消费者提供一个印刷摄影产品的理想解决方案。随着数字印刷机能够在多种承印物上 进行双面印刷和可变数据印刷，消费者现在可以创建独一无二的个性化摄影产品了。最近， 很多印刷机都添加了为印刷品表面制作纹理的功能，从而为数字印刷厂带来了更多的增值 选项。 要想进一步增强自己的经营特点，满足摄影客户的专业要求，你除了要拥有一台先进的 数字印刷机以外，还要建立一个照片服务业务。
11、照片创作软件能让终端用户用他们的数码 照片建立个性化相册，并把它们交到客户手中。举例来说，一个旅行社可以为客户提供这 种软件，让他们用自己在假期中拍摄的照片创建个性化的台历、相册和其他产品。随后消 费者就可以把这些产品的订单交给商业印刷厂，让他们帮自己进行印刷和印后加工。 此外，你还需要一系列用于涂布、裁切、折页、压折痕和装订的印后加工设备。随着消 费者创造力的提升，用于生产新型摄影产品的印后加工选项也必须要能满足消费者的更多 需求。涂布（例如高光涂布）能够提高印刷品的美观度和吸引力，而像联机制册或无线装 订等印后加工选项则能提供提高摄影产品的质量和数字印刷服务供应商的生产力。 一个接收订单和付款的电子系统不但能简化印刷服务供应商的生产流程，而且还能提高 他们的转版速度。通过使用电子店铺，客户们就能通过网站下达订单、上传图像并为他们 的产品付款。在这个过程的最后，你还需要用到一个管理和履行订单的系统。 一旦你决定涉足照片服务业务，就要制定出一个销售和营销战略，以确定你的目标和达 到这些目标的最佳途径。 总而言之，照片服务能为数字印刷企业带来一个实现差异化经营和提高营业额的宝贵机 会。
