家居大卖场汹涌来袭 地板企业抱团取暖对抗

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1、家居大卖场汹涌来袭 地板企业抱团取暖 对抗现今，各大家居卖场开始强势来袭，面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险，部分地板企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。现今，各大家居卖场开始强势来袭，面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险，部分地板企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。家居大卖场汹涌来袭 地板企业抱团取暖对抗地板等建材企业需打破卖场独大的局面12 月 4 日，家居建材流通企业某家居发起并联合多家大地板家具生产商，开发新模式家居卖场，欲自建投资渠道，以自持物业的方式突围。作为后来者，为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战，其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的

2、星美凯龙、居然之家相比，其对大规模的家居零售平台的操控能力仍有落差。以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。 我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。 某业内人士说 目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签，并且租金年年上涨，目前租金成本占到我们销售成本约 80%左右，反映在对消费者的销售价格上，已经占到三分之一。 这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企

3、业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障。部分地板等建材企业需集中优势2010 年前后，由于房地产市场的火爆，红星美凯龙、居然之家、集美等大牌家居卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些家居卖场品牌力不断得以提升，另一方面却让品牌商苦不堪言。家居卖场快速扩张，在某种程度上也绑架了生产商，家居卖场开到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面亏损也必须跟进，否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。而后 2011 年左右由于政府开始调控房地产行业，使得前期一些快速扩张的家居卖场也急剧缩减，开始关停一些销量惨淡的店面，在这种情况下，卖场说关就关，完全不考虑跟商

4、户的租期是否完结等。 一名业内人士表示。在家居建材圈，面对家居大卖场的强势，家居建材商最憋屈的一个例子是，在 2010 年 9 月，由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺，红星美凯龙和居然之家开始公开决战，要求品牌商两者之间必须二选一，否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解，但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状， 参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。 某业内人士表示。家居建材生产企业迫切需要”突围”渠道，在市场定价上抢占更多”话语权”。但是行业的现状是，品牌小散乱，不够集中，根本无法抱团跟卖场抗争。赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，看起来是不错的尝

5、试，但前车之鉴是，在过去 20 年，尽管家电商也发起多种举措与零售商抗争，包括企业组团、自建渠道等，但仍然无法摆脱对苏宁、国美等零售渠道的依赖。hgfeo http:/ 工程预算現今，各大傢居賣場開始強勢來襲，面對連年上 漲的租金成本以及可能被清退的危險，部分地板 企業主們決定抱團取暖，率先對抗傢居大賣場。現今，各大傢居賣場開始強勢來襲，面對連年 上漲的租金成本以及可能被清退的危險，部分地 板企業主們決定抱團取暖，率先對抗傢居大賣場。傢居大賣場洶湧來襲 地板企業抱團取暖對抗地板等建材企業需打破賣場獨大的局面12 月 4 日，傢居建材流通企業某傢居發起並聯合多傢大地板傢具生產商，開發新模式傢居賣

6、場， 欲自建投資渠道，以自持物業的方式突圍。作為後來者，為瞭避開與紅星美凱龍、居然之 傢等正面對戰，其目前仍集中在三四線城市。與 目前已擁有上百傢店的星美凱龍、居然之傢相比， 其對大規模的傢居零售平臺的操控能力仍有落差。以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣 場模式，背後反映的是傢居建材商們對目前傢居 賣場模式最大的不滿。 我們加入其中也是聽瞭很多經銷商的意見，經銷商對現行的大賣場出租模 式意見太大瞭，要麼是頻頻漲租金，要麼不答應 對方要求就被迫清退出賣場，這個行業需要健康 的渠道。 某業內人士說 目前傢居建材流通市場 的格局就是租賃合同一年一簽，並且租金年年上 漲，目前租金成本占到我們銷售

7、成本約 80%左右， 反映在對消費者的銷售價格上，已經占到三分之 一。 這樣的渠道模式不斷加重傢居生產企業的流通 成本，一方面將高價格轉嫁給消費者，另一方面則擠壓傢居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更 鬱悶的是，大賣場的強勢地位使其利益難受保障。部分地板等建材企業需集中優勢2010 年前後，由於房地產市場的火爆，紅星美 凱龍、居然之傢、集美等大牌傢居賣場都不約而 同地提速擴張。提速擴張一方面使得這些傢居賣 場品牌力不斷得以提升，另一方面卻讓品牌商苦 不堪言。傢居賣場快速擴張，在某種程度上也綁 架瞭生產商，傢居賣場開到哪裡要求傢居建材商也要跟哪裡，即便是有些店面虧損也必須跟進， 否則就取消在其全國

8、大賣場連鎖體系的進店權。而後 2011 年左右由於政府開始調控房地產行 業，使得前期一些快速擴張的傢居賣場也急劇縮 減，開始關停一些銷量慘淡的店面，在這種情況 下，賣場說關就關，完全不考慮跟商戶的租期是 否完結等。 一名業內人士表示。在傢居建材圈，面對傢居大賣場的強勢，傢居 建材商最憋屈的一個例子是，在 2010 年 9 月，由 於對北京北五環一處商業樓盤的爭奪，紅星美凱龍和居然之傢開始公開決戰，要求品牌商兩者之 間必須二選一，否則在合同到期後就停止合作。 隨後中國建築衛生協會參與調解，但是面對這種 賣場內鬥、企業遭殃的現狀， 參會的幾十傢企業 竟然沒有一傢敢站出來吭聲的。 某業內人士表示。傢居建材生產企業迫切需要”突圍”渠道，在市 場定價上搶占更多”話語權”。但是行業的現狀是， 品牌小散亂，不夠集中，根本無法抱團跟賣場抗 爭。趕在傢居大賣場沒有完全扼住傢居建材商們的 咽喉之前佈局渠道，看起來是不錯的嘗試，但前 車之鑒是，在過去 20 年，盡管傢電商也發起多種 舉措與零售商抗爭，包括企業組團、自建渠道等， 但仍然無法擺脫對蘇寧、國美等零售渠道的依賴。