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1、美导如何给自己人生定位？ 找出美容行业的招聘信息,招聘职位最为突出的是美容导师，在这个日益成熟的行业里，为 什么我们的公司是如此奇缺导师？我们的导师又去哪里了？如果用 2：8 定律来分析美容业 的怪状：“80%员工的流失来自 20%的管理不当，20%的管理有着 80%的责任，那么，20% 的责任便是美导自身的。 ”如何让现状的美导明白清楚自己 20%的责任？我想定位最重要！所谓人生定位：就是自己结合自己本身的条件和可竞争的优势，及附属资源与其他竞争 对象，社会需求对比后，确定自己发展的方向和位置，即目标明确化、思路清晰化、责任 落实制。下面让我们从三大怪事分析和探讨美导变动快的因素： 美导现状
2、行情三大怪事： （一） 、情感没归宿据调查了解 70%以上的美导没固定男朋友，27 岁以上的单身美导不是离婚就是难嫁，是 什么让半边天的女人情无归处？原因有很多，有几点可以拿来分析：1、长期出差，区域不 稳定。出差之前可能有男朋友，但长时间的两地分居改变了最初的感情，任何一个男人都 很难承受长时间女人不在身边的寂寞。另一部分，因为区域经常要调换，或许在异地能建 立起感情，但考虑随时会调走，也就不投入了，这样周而复始，青春自然就溜走了！2、小 大老成。此话怎讲？其实这个怪事不仅发生在美导身上，也发生在我们很多美容院经营者 身上都是能赚钱的女人，大都有事婚姻失败或婚姻缘薄的女人。美导见多了，听多了
3、， 对本应让自己幸福的事物产生了怀疑，自我的保护增强！相当一部分美导感情路上一片空 白！3、要求过于完美，接触其他行业机会少。美容行业也是美女云集的“会所”，俗话说 “女子无才便是德！”，美导多数算是“财貌双全”，自然对择偶的条件更为完美和理想，而 本行业的男士并不多，且见多美女，而行外接触机会又少，这样下来变成了老大难的问题！ 事实上情感的不稳定是影响美导工作的最大因素！认识一位湖南籍的美导，从业二年，换 了 5 个公司，每次换公司都是情感变动！可见，其重要性了！（二） 、银行没存款纵观美导收入平均每月 25003000 元之间，与其他行业同等学历的人相比较，美导的收 入算是偏高阶层。但回过
4、头，细细了解美导，则不难发现美导们的心声：“出了几年差，既 没钱也没感情归宿，更是没事业，仿佛什么都不像，白辛苦了几年，再也不想做美导了！” 于是乎，情绪便出现了波动，不想出差、跳槽、或改行，难道美导们没赚到钱吗？不是！ 下市场后，代理商、美容院分别承担了美导的食、住、行的费用。照理说完全可以存下钱， 那么，是谁“偷”了她们的钱？是他乡异地的空虚与寂寞！由于长时间的背井离乡，未与亲朋好友在一起，在心灵极度 空荒下，泡吧与酗烟便成了放松、吐诉的常事。其二、虚荣心。此虚荣心是由于长时期接 触有实力的代理商和美容院及富有的顾客而形成！由虚荣心演变成攀比心，将自己扮成了 “富姐”，品牌服饰、首饰。另一
5、部分倡导了美的使者的观念， “时尚、前卫”消耗了一半的工 资。其三、惰性。被“老师”的帽子戴多了后，便养成了恶习。 “老师”的双手应该不洗衣服 于是干洗店便是定期出入的场所；出差到北方，干洗头发也是常事，看似小钱，滴水 成河，次数多了也是一笔不少的开支；“老师”应该友好一点的交通工具于是，打车成 了代替公交最佳工具。（三） 、对本职工作极度厌倦“再也不想做美容了！”前段时间碰到一位老友，老友本是一个中型企业的由美导升上去的大区经理，技术、培 训能力、谈判能力均相当出色，还是公司的顶梁支柱，见面后却听到她这样一席话：“我辞 职了太累了，我一想到要出差给代理商培训或组织策划活动就头皮发麻，这大区经
6、理跟美 导也没啥区别，出不完的差，做不完的活动，心累了；哪家公司都一样，所以不干了，干 脆改行！”没几天，老友电话告知说自己已在别的公司上任了，问其原因，老友说：“不了解其他行业，又没有特别突出的技能，真的不知道改行做什么？还是继续吧！”言语中，有 无奈，有对未来没把握的愁怅。在这种背景下的工作态度、敬业精神、责任目标、绩效是 可想而知的！这种“身在曹营，心在汉”的想法并不少见，还有年纪较少的朋友，能力出色， 却时常说：“若不是家里底子薄，我早就不想干这个行业了，累死了！”常理说：“干一行、 爱一行！”而美导却是干本行的事情，厌倦自己的工作，造成了这些现象根本因素不是行业 的不对，而是自我定位
7、模糊不清，不清楚自己的目的，也不明白用怎样的方法，如何去执 行？那么，自我目标管理尤为重要，即（一） 、目标明确化目标指的是个人或企业发展的方向。作为美导，你是否明白选择美容的目的？“为什么要 这样选择？”美容师转行做美导，其他行业转行做美导，无论哪种背景而来，都必须要有明 确的目的。比如：A 由其他行业而来的，她选择美容业，是因为该行业无限的发展空间， 可定位终生发展的事业，选择美导是为自己创业打基础，如此 A 必然会很清楚的知道自己 在干什么？下一步计划是什么？目标可分为长期目标和短期目标。长期通常指 35 年的发展方向，短期指的是一年内的； 作为美导起码要明白一年内要达到何种水平？35
8、年提升何种职位？拥有多少存款？有了 长、短期目标，还要学会目标细分，比如：三个月由美导达到见习讲师水平，半年升为讲 师，一年内全面掌握开拓、策划、演讲、培训、销售、管理能力，按程序进行一步步落实。 在落实过程中“如何做？”是关键。即方法，职场赢家说“赢家找方法，输家找借口”选择美 导这个朝阳行业的人都是聪明的，应该都是找方法的而不是找借口的！目的与方法确定后， “何时做？”时间管理不能忽视，良好的时间管理是成功的开始，美导能出差的年龄都有限， 因此从下市场的那一刻起便要执行！“市场是培养和检验一个人能力的最好考场”一个人的 成长离不开市场，任何成功的经理人、CEO 都是熟知市场的！（二） 、思
9、路清晰化利用 SWOT 原则权衡利弊，美导自身的优/劣势在外部环境，风险无时不存在的情况下 辨识自己尚有多少机会？如果你有深厚的演讲功底，缺乏实际的销售能力，你如何辨识确 定定位？伴随美容咨询业的兴起，若以职业演讲师为定位，你可挖掘的潜力有多大？机会 有多少？你定位后所面临的风险在哪里？你是否具备规避风险的能力和方法？思路清晰化 实际又是做事的条理性，美导可给自己从两个方面定位：1、 给情感定位眼高手低的事只会错失良机，爱情等同于事业，选择最合适的而不是最完美的。改变“游 击战”做法，减少不必要的“应酬”，锁定目标。给情感设定年限，设定漂泊的年限，二年或 三年，只有稳定才能谈发展！2、 给事业
10、定位无论美导将要做什么？做代理商、职业讲师、经理人、自营美容院、转行等都得从三个 阶段进行：学习阶段（积累经验）此为刚入行时期，心态归零，一切以学习为前提，少说 多做、少粗心多细心、勤用手（多写） 、勤用嘴（练习说） 、勤用脑（多思考） ，此阶段报酬 不重要，学习机会最重要。只有学会钓鱼的本领，才有吃不完的鱼。 发展阶段（积累资金）通过学习与努力，市场的认可与自身的能力也都有了提高，收入相 当也会丰厚，对金钱的欲望更进一步增强，应该学会理财，合理分配工资，为日后发展奠 基。 创业阶段（建立人脉）成功从来都不是一个人的事，而是一个团队，一个信赖你的社会群 体。陈安之讲道：一个人的成功人脉占了 7
11、0%，可见，良好的人际关系是事业发展的前提。 因此，美导要发展必须掌握人际交流。（三） 、责任落实制有了目标、思想，美导应很清楚的知道你每一次出差不是为公司、不是为代理商、不是 为美容院，而是你自己；每一次培训受益的不仅是你的学生还有你自己，因为通过培训， 你又一次提高了自己的培训能力；每一次促销不再是销售产品那么简单，而是对你自己全 新的挑战，一百例促销你就可以获得一百例促销的经验，你为自己的事业又增筹了砝码。（四） 、善于计划与总结计划是目标的导航，良好的工作进展从计划开始，它可以很好的引导工作的步骤。时下， 善于做计划的美导并不多，若非，怎么会有那么多做了 5 年还是美导的人？总结有利于
12、积 累经验，吸取教训，避免重复犯错。比如：A 美导连续被 3 个市场投诉，B 美导半年连续 跳槽 3 次，C 美导天天泡吧，D 美导连续三个月完不成任务等问题，美导都应该对自 己进行总结并加以改正（进）,调整和再计划实施。 （五） 、学会理财有这么一句话：“你不理财，财不理你！”，理财是一门科学，也是一门艺术。饰品女主 角罗虹 2 年时间在月入 1200 元的情况下存了 2 万，在此期间并进修了金融专业，可见其理 财艺术之高超，若没有当初的理财技巧也没有今天 25 岁身价上千万的富姐。 理财包括多方面的资金运转：银行存款占 30%、流动资金（含传统投资、日常开支）占 30%、 保险占 10%、股票、证券、基金占 10%、房产占 15%、投机收益（彩票、期货）占 5%； 只有将资金合理的分配，才能让自己创造出来的劳动更有价值，同时，美导生涯也不会荒 废！ 当然，谈笑风生，评说由人。每个人都自有一番道理，愿意成为成长型股的美导，相信本 篇会给你一些启发，成事在天，谋事在人，
