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1、1服装拓展计划书服装拓展计划书服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书 - 服装市场拓展计划书范文服装市场拓展计划书范文一：行业现状一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市国几年，了解
2、中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且亿人民币而且以每年以每年 20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品现在还没有任何品牌的市场占有率达到牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使
3、出浑身解数，或进。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。牌建设之路。 二：公司现状二：公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。22.品牌定位在一、二线之间。品牌定位在一、二线之间。三
4、：营销目标三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。一年内做强广东市场，布点全国市场。2.全国付理商达到全国付理商达到 10 家以上，加盟店达家以上，加盟店达 200 家以上，年家以上，年销售额达销售额达 2000 万以上。万以上。 四：营销队伍四：营销队伍营销部设：广东市场部营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌、客服部、品牌推广部。推广部。五：渠道建设五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在
5、公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。1.布局布局市场不能盲目开发市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战象打仗一样不能没有重点的全面作战)应应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场
6、(以市场以市场经济为主要依据经济为主要依据)。将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福以福建为重点建为重点)、华中市场、华中市场(以武汉，上海为重点以武汉，上海为重点)、西南市场、西南市场(以以四川为重点四川为重点)、华北市场、华北市场(以陕西为重点以陕西为重点)、东北市场、东北市场(以辽宁，以辽宁，北京为重点北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。32.商家商家-省省(地地)级付理级付理-终端终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时如果暂时找不到省
7、级付理那么区域付理也可以找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全并以此为中心拓展全国市场。国市场。3.公司公司-终端终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。4.自营终端自营终端在起步阶段拥有直营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是特别是*市场市场)会让企业拥有会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌
8、握最直接的顾更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。出自己品牌特性出来。5. 设立分公司、办事处设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市以重点市场的自营商场为踞点场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一
9、开始就到处开但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来4转换其它经营模式就很困难了。转换其它经营模式就很困难了。6.业务人员的市场跟踪业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响当地的
10、人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户、开发最好的客户(最好的客户不最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。六：招商政策六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。商心动。1.低折扣低折扣行内许多二线
11、品牌一般是行内许多二线品牌一般是 3.2-3.8 折，专卖折，专卖 4.5 折，我折，我们应该以们应该以 3.0 折招商、付理商可以折招商、付理商可以 4.2 折招商折招商(30%的高额利的高额利润让他们看到美好润让他们看到美好“钱钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。2.大额的广告支持及高返利大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。以货品折钱而且力度不够。A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我
12、们指定的商我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场场(提高品牌价值提高品牌价值)进场费各半进场费各半(我们在真正的、负责的做品我们在真正的、负责的做品牌牌)5B.首批进货达首批进货达 20 万元者给与万元者给与 4 万元的广告支持万元的广告支持(广告形广告形式的选择与发布由公司负责式的选择与发布由公司负责)。C.年销售完成年销售完成 100 万者返利万者返利 7%、完成、完成 150 万者万者(供货价供货价)返利返利 10%(以现金方式以现金方式)等。等。3.高换货率高换货率一般的品牌换货率为一般的品牌换货率为 45 天内没有补货的产品可以天内没有补货的产品可以 100%调换，凡补单产
13、品不与调换。我们可以规定重点市场内的调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在客户在 100 天内不管有没有补货天内不管有没有补货 100%换货但凡特价产品不换货但凡特价产品不与调换。与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。以上方式仅限于第一年度的合作。七：广告宣传七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展
14、示，能直接地引起张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。特别是媒体的性价比。1.专卖店的形象建设专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。面要求自己专卖店形象
15、的设计上严格把关。2.巡回演出巡回演出(内衣秀内衣秀)6以巡回演出以巡回演出(内衣秀内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球，一方面，吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓
16、提高效率。免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。3.参与服装交易会参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会服装交易会”)。这些交易会都。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。4.制造新闻制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较牌比较(要有力度要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎
