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1、【】2016年12月5日 星期一6产经产经本版编辑： 李倩楠电话：86691067电子信箱： 经济开发区凭借原装进口的口碑， “欧莱星”相继在东 阳开设了三家连锁店，并在全国拥有50多家经 销商，遍布舟山、福建、山东等地。 “这几年订 单量增长快，我每年为了进货，要去西班牙四 五趟，每年的进货量在15万瓶左右，因为经销 商队伍逐渐庞大，订单量还在不断上升。 ”方洪 洪介绍，为了服务好经销商，他把连锁店转手 给了别人，专注做批发。 目前， “欧莱星”与西班牙十多家酒庄建立 了合作关系，经销红酒多达40余款，价格从80 元至300元不等，价格偏向平民化。方洪洪介 绍说： “西班牙的红酒产量很高，而
2、且酿酒工艺 可以追溯到千年以前，相当成熟。它也是红酒 最大的原产地之一，许多我们耳熟能详的红酒 品牌也是从西班牙进原酒再包装出售的，所 以，西班牙红酒具有天然的价格优势。另一方 面，进口红酒也有价格相对较高的，但市场经 验证明，200元左右的红酒是最好的，适合酒 宴、社交圈，所以，我们把进口红酒定位在平价区间内。 ” 如何鉴别真假进口红酒？方洪洪顺手拿起 货架上的一瓶红酒，向记者介绍， “进入海关 后，酒瓶上会有一个新的贴标，要注意观察贴 标上是否有生产厂商、进口商、进口商地址、 联系方式等信息，认准进口商，这也方便日后 维权。 ”进口红酒平民化 专注红酒 “原味”编者按：某知名饮料公司有这样
3、一句家喻户晓的广告词， “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 ” 虽然，近年来，经济发展速度有所放缓，但大家追逐财富与理想的脚步并没有停歇。条条大路通罗马，通往财富的路或许没有捷 径，但脚踏实地，我们总能到达理想的彼岸。 近日，记者采访了两位企业家，虽然他们从事的行业不同，但都是从零起步，用自己的双手，创造、搬运着辛勤劳动换来的果实。上月29日上午，徐震宇受邀参加了由中国 工艺美术协会主办的第一届中国工美行业艺术大 师评审的筹备工作会议，震宇物流被选定为本次 评审大会唯一的指定物流服务公司。 会议结束后，徐震宇马不停蹄赶回公司，召 集相关负责人对本次的货运方案进行了再次讨 论，并落实了分工
4、。 “这次参赛的都是大师精 品，价格不菲，一共有1300多件。我们将用三 至四天的时间，把全国各地的精品运送至东 阳。 ”对于此次的运输任务，徐震宇信心满满。 其实，这并不是震宇物流第一次承接大型展 会。它与“东博会”搭档已经七八年了，除了物 流运输，还能提供布展、陈列等延伸服务，得到 了客户的一致好评。 最令徐震宇自豪的，还是2014年的世界工艺文化节暨第九届中国（东阳）木雕竹编工艺美 术博览会， “那次我们从60多家物流公司中脱颖 而出，成为唯一的物流服务公司。十几万件参展 作品，一件没丢、一件没坏。 ”承接大型展会， 其压力可想而知，震宇物流能顺利完成每一次的 任务，离不开丰富的经验和成
5、熟的物流服务体 系。徐震宇说，他想利用每一次挑战，提升公司 的服务能力和水平。 十年发展， 震宇物流用技术 “包” 出了放心， 用 双手 “装” 出了专业， 用车轮 “滚” 出了红利。最近， 徐震宇还参与了物流行业协会成立的相关筹备工 作，在他看来，东阳红木家具行业潜力无限，配 套物流服务行业也前程似锦， “成立专业的配套 物流行业协会， 能相互学习、 相互促进， 为东阳红 木家具走向全国打好坚实的 路网 。 ”十年红木 “搬运工” 成为大型展会指定物流公司延伸物流服务链 提高红木运输专业化水平 车轮卷起滚滚红利十一年，距离轮回之年还有最后一步，再向前，就是一次圆满，一次涅槃。中国（东阳）木雕
6、竹编 工艺美术博览会（“东博会”） ，至今已经连续举办了十一届。走过十一年的风雨洗礼，凭借红木家具 产业的崛起，东阳一跃成为世界木雕之都，工艺美术产业也从零散型、作坊式生产转型为国内极富特色 的木雕红木家具产业集群，拥有企业3000余家，产值超200亿元。 如今，我市以木雕红木家具为特色的产业集群和市场集群规模宏大，经销商和客户遍布全国。庞大 的市场背后，需要完善的配套物流体系加以支撑。在互联网席卷各行各业的风潮中，红木家具运输也面 临着电商零售需求带来的考验。 在白云商贸园区的“东阳红木家具市场” ，有这样一家物流公司，它用十年时间，专注红木家具运 输，紧跟红木家具行业的发展步伐，把服务延伸
7、到了物流的全过程，并多次成为“东博会”等大型展会 的指定物流公司。它就是震宇物流有限公司。2006年，江西上饶的徐震宇因为老乡在东 阳的理发店开业，第一次来到了东阳。徐震宇没 有想到，就是这最不经意的一次“路过” ，自己 会与东阳结下不解之缘。 徐震宇在绍兴一家托运站当搬运工，每天都 在收发货一线忙碌。老乡的理发店就在世贸大道 边，当时，现在的红木家具市场叫现代家居市 场。市场的物流需求量大，却没有专业的物流公 司。商家都是临时找人找车运送货物，价高且耗 时。徐震宇了解到，家居市场有上百个商铺，物 流需求大，他开始琢磨，如何和市场对接，为市 场提供专业的物流服务。 “一开始只有我一个人跑，亲自
8、上门收货、 运货、送货上门，还帮忙组装。 ”凭借4年的物 流经验，徐震宇很快在家居市场打响了名气，商户有运输需求总会想到他。创业初期，徐震宇单 枪匹马干得特别辛苦， “搞物流是体力活，加上 我的客户都是做家具买卖的，货品都是大件。 ” 但就是这别人眼里的体力活，徐震宇做出了自己 的特色，他把物流服务向运输前后延伸，取件、 组装，他都得心应手，加上包装精细、破损率 低、速度快，他手上的订单渐渐多了起来。 很长一段时间，徐震宇每天只能睡三个小 时，他却乐在其中。 “那时候一无所有，只能 拼。但每天都能看见自己的进步，日子过得有希 望。 ”回忆起创业初期，徐震宇感叹，痛并快乐 着。 在家居市场站稳了
9、脚跟后，徐震宇开始招聘 临时工帮忙，后来干脆成立了震宇物流，把临时 团队进行筛选，组建了固定团队。立足现代家居市场 做细做精物流服务2008年，随着红木家具开始崛起，现代家 居市场被重新定位，转型升级成了如今的东阳红 木家具市场。也是这一年，震宇物流迎来了发展 新机遇。 市场转型后，震宇物流也紧跟市场需求，进 行了内部调整和资源整合，并在包装、运输方式 上积极创新。近年来，针对不同原材料、不同密 度的红木家具，震宇物流开发了6种包装方式， 并得到了消费者认可。 “花梨木、楠木的密度小，材质轻，外包装 必须用坚固的木框。木框压力板的厚度、间距都 有严格规定，否则起不到抗压作用。 ”徐震宇指 着一
10、款用聚氨酯发泡包覆的产品说，这种包装抗 震力强，还适用于海运，可使货物浮于水面。为 方便包装，震宇物流特意配备了聚氨酯发泡机， 可为每款造型不同的红木家具量身定制聚氨酯发 泡，紧密贴合产品。 为了帮红木家具企业缓解售后服务压力，震宇物流对每个驾驶员都进行了严格培训，保证每 个人都能独立完成红木家具的安装、油漆修补等 问题。 “我们做红木家具配套服务行业的，要懂 得客户的需求。一方面积极了解客户需求，按照 他们的要求提供服务；另一方面，要替客户着 想，站在他们的角度去思考，我们能提供怎样的 服务。 ”徐震宇说。 在拓宽客户渠道上， 徐震宇坚持立足市场的 原则， 市场开到哪里， 营业部就跟到哪里，
11、“现在东 阳有7个营业部， 分别位于城区、 横店、 画水等。 ” 如今，震宇物流长期合作的东阳本地红木家 具企业就有800多家，全国客户有近三千家。发 展速度之快，离不开徐震宇对公司的规划与实 施， “我在2008年制定了第一个五年计划，力争 打造一个专业化、小规模的红木家具物流团队。 2013年，这个目标基本达到。于是，我又制定 了第二个五年计划，力争做到同行中能提供就业 岗位最多、纳税最多的大规模物流团队。 ”紧跟市场需求 紧跟红木家具市场提速换挡红木家具搬运工【起步】【换挡】说起红酒，大家首先想起的或许 是法国，认为知名度最高的是拉菲。 其实，红酒不止拉菲，而红酒产地， 也不止法国。 因
12、为具有软化血管、促进心脏健 康的功效，红酒渐渐成为饭桌上的 “红”酒。红酒起源于欧洲，近年 来，流行于国内市场，但货架上琳琅 满目的“原装”进口红酒，让人真假 难辨。 东阳有正宗的进口红酒吗？答案 是肯定的。近日，记者在江北街道甘 溪东街一个不起眼的酒庄里，找到了 一名从事进口红酒的批发商，让我们 听听他与西班牙红酒的故事。红酒 “搬运工” 和西班牙来一次 舌尖上的 “相遇”方洪洪是福建莆田人，妻子李园珍是东阳 李宅人。夫妻俩一直从事服装外贸生意。2008 年，方洪洪经朋友介绍，移民到了西班牙。到 了西班牙后，方洪洪发现，红酒和橄榄油是当 地人的必需品，当地有很多上规模的酒庄， “一 个偶然的
13、机会，我结识了一个酒庄经理，他带 我去酒庄转了一圈。满山坡都是葡萄架，整个 地下室里都是酿酒的橡木桶，一下子吸引我 了。 ” 方洪洪决定把西班牙红酒搬回到东阳， “当 时，服装出口已经到了瓶颈期，很难突破，我 们想换个行业。红酒在国内的知名度和接受程 度越来越高，如果能把正宗的红酒带回来，一 定有发展前景。最重要的是，西班牙的红酒产 量居世界前三位，而且有很多品质非常好的红酒，更值得庆幸的是它不像法国红酒被世人投 注了大量的目光，也不像加州红酒，被大量宣 传炒作，我们可以在西班牙争取到更加实惠的 价格。 ” 起步那一年，方洪洪走得很艰辛。不会西 班牙语，加上文化不同，方洪洪在酒庄碰了无 数壁。
14、 “刚到西班牙，不会当地语言，我每天都 带着手提电脑，用在线翻译软件与庄主交流。 西班牙人做事很谨慎，他们怕砸了自己的招 牌，不会轻易合作。 ” 为了得到庄主的信任，方洪洪几乎每天中 午12点就到酒庄“报到” ，利用休息时间，请 庄主喝咖啡， “我在纸上写下中国的人口数，庄 主看见13后面的8个零，终于动了心。 ”软磨硬 泡了整整半年，庄主终于有了合作意向。移民西班牙 邂逅红酒商机有了稳定货源后，方洪洪在东阳成立了 “方氏嘉晟贸易有限公司” ，在富坤农副产品集 散中心开设了门市店。但两人马上面临第二个 挑战。 “当时我在西班牙负责进货，国内的销售 全由妻子一个人负责。 ”方洪洪说。 出口转进口
15、，李园珍又一次站在了“零” 的起跑线上。为了打开销路，李园珍骑着自行 车开始了漫漫送货路。 “2008 年的冬天特别 冷。天下着雪，为了不放过任何一个机会，我 跑遍了东阳。哪怕是一瓶红酒，我都亲自送上 门。 ”然而，创业第一年的寒冬并未就此过去， “销路没有打开，加上对进出关的流程不懂，不 得不委托中介办理进出关手续，进货成本提高 了不少。虽然很辛苦，但整整一年，几乎没有 盈利。 ”李园珍说，记不得有多少次在越洋电话里，说着说着就流泪了。 让李园珍没想到的是，遇冷的进口红酒， 意外地在饭桌上打开了销路。因为对红酒品质 放心，富坤市场将方洪洪的红酒作为宴请宾客 的饮品之一。 “有人喝了我们的红酒以后，觉得 口感不错，就打听过来了。因为大家口口相 传，曾经那么困难的营销问题就这样解决了， 还有经销商自己找上门来。 ”李园珍说。 那边，方洪洪掌握了西班牙语，熟练地和 当地酒庄、酒厂负责人联系，四处寻找并筛选 合适货源，还学习进出口知识，自己接手进口 过关业务，极大地降低进货成本。这边，李园 珍积极配货，稳定客户群，红酒业务渐渐有了 起色，2012年，夫妻俩注册了新商标欧莱 星，寓意红酒是来自欧洲的明星。饭桌上的 “转机”遇冷红酒破冰【加速】图为方洪洪、李园珍与西班牙一酒庄主Juan合影。本版文字 记者 李倩楠
