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1、 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 力帆汽车销售公司管理制度力帆汽车销售公司管理制度 额外建店支持额外建店支持管理办法管理办法 . 20112011 年年 3 3 月月 2 28 8 日发布日发布 重庆力帆汽车销售有限公司重庆力帆汽车销售有限公司 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 额外建店支持额外建店支持管理办法管理办法 为确保 2011 年力帆汽车渠道快速、有效地拓展，同时保证额外支持有效、有序使用，特制定本管理办法。具体如下： 一、适用范围一、适用范围 本管理办法适用于重庆力帆汽车销售有限公司 2011 年度开网中，与特殊意向经销商招商谈判的过程中，代表力帆公司给予新进经销商的新建
2、店额外建店支持（现有商家新建店面同样适用于本管理办法） 。 二二、原则、原则 （一）此额外建店支持，大区经理在与特殊意向经销商招商谈判中的承诺，若未经力帆公司经理室批准，力帆公司不予认可。 （二）此额外建店支持，意向商家需拟建立标准的旗舰店或 4SA 级店，拟建力帆销售店的场地位置位于主要的汽车市场，县级市商家暂不享受此政策。 （三）此额外建店支持需缴纳建店保证金，该建店保证金与合同保证金分别收取，用于不同用途，两笔保证金没有冲突。 （四）属于一、二类城市新建店（建店级别：旗舰店或 4SA 级店）的经销商需导入第三方进行施工监理，乙方同意由力帆公司委托第三方有偿为乙方提供图纸设计（费用由乙方支
3、付） ，以三方签订的力帆汽车 SI 导入三方协议 （详见附件一）作为约定。 三、三、申请额外建店支持商家需具备的条件申请额外建店支持商家需具备的条件 （一）注册公司必须是有限责任公司、股份公司，注册资本不低于 200 万元人民币 （二）首批车款要求：地级市 200200 万及以上，省会城市 300300 万及以上。 （三）售后要求：销售售后一体（销售与售后服务为同一投资主体） 。 （四）店面级别要求：按公司统一 VI 建设，店面级别 4SA 级及以上。 （五）店面位置、经营时间和专营要求：展厅地理位置位于主流汽车市场， 4S 店自验收通过后必须专营力帆汽车品牌至少五年（展厅内不可与其它品牌共用
4、） 。 （六）人员设置要求：关键岗位设置专人专岗（如品牌经理、市场经理、渠道经理、信息员等） 。 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 （七）代理区域城市类别要求：地级市及以上级别城市。 四四、额外建店支持金额、额外建店支持金额申请及申请及来源来源 额外建店支持由新加盟经销商提交力帆建店申请表 （详见附件二） ，力帆公司审批同意后，与合作经销商签署力帆轿车额外建店支持合作协议 （详见附件三） ，新加盟商家验收后大区提交额外建店支持审批表 （详见附件四） ，一并上报渠道管理部、财务部审核，经力帆公司总经理室批准后执行。 五五、支持、支持 4S4S 店建店建店标准店标准 （一）名词定义： 4S 新
5、建店：完全按照力帆汽车建店标准平地新建的，具备 4S 功能（整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈）的销售服务店。 4S 改建店：由其它形式建筑（即不需要再重新打地基）改建成为专营力帆品牌的，具备 4S 功能（整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈）的销售服务店。 （二）4S 店展厅硬件建设标准： 4S 店级 别 是否为独 立建筑 展厅面 积（） 展示区面 积（） 门楣高 度（m） 4S 店面 宽（m） 4S 店整体 高度（m） 展示区 层高（m） 玻璃幕墙 旗舰店 是 600 450 2 24 7 6 展厅正面为整体落地玻璃 4SA 级店 否 500 400 2 22 6.5 5 说明：建设
6、施工时必须按我司 VISI 标准，根据申请级别购买指定物料。详见力帆汽车建店物料清单 （附件五） （三）4S 店对应售后服务站建设要求： 4S 店级别 售后服务站要求 硬件要求 与展厅距离要求 旗舰店 A 级 服务站须与展厅连体 4SA 级店 B 级（含）以上 服务站与展厅直线距离不超过3公里(服务站地址的选 择必须符合力帆销售公司的规划且事先报批) 说明：售后服务站硬件等级评定标准参考2011 年度服务商务政策 。 六六、4S4S 店建店保证金店建店保证金 （一）4S 店建店保证金交纳标准： 经销商须按如下标准交纳建店保证金： 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 （二）4S 店建店保证金交
7、纳： 力帆汽车授权经销商须在力帆轿车额外建店支持合作协议签订后 7 个工作日内按店面级别足额交纳建店保证金。 （三）4S 店建店保证金用途： 1、4S 店建店保证金用于确保展厅建设进度及专营力帆品牌。除此之外，4S 店建店保证金不得用于其它用途。 2、建设周期(自签订力帆轿车额外建店支持合作协议之日起至验收合格之日止)保证: 改建店建设周期不超过 3 个月,新建店建设周期不超过 6 个月。如未能在规定期限内通过力帆销售公司验收,每延期一个月(不足一个月按一个月计算),力帆销售公司将处以建店保证金 20%的罚款.延期 4 个月(含)以上的,力帆销售公司将终止力帆轿车额外建店支持合作协议,并且全额
8、扣罚 4S 店建店保证金，同时保留单方面终止经销合作的权力。 如遇天气、城市规划等客观原因不能动工建设,且经销商能够提供证据及说明报告且经力帆销售公司采信的,可以顺延且只能顺延一次,必须再次约定完工期限。一旦条件允许,必须立即开工,但最长顺延不超过 4 个月。 七七、支持、支持方案方案 建店支持总金额建店支持总金额 Q = W + VQ = W + V；其中： W W 为2011 年商务政策硬件形象支持项所述政策； V V 为额外支持项，由首次建店支持和后续建店支持组成（V=V1+V2） ； （一） 、建店支持总金额（一） 、建店支持总金额（Q Q） 店面级别店面级别 建店支持总金额建店支持总
9、金额（Q Q） 一类城市一类城市 二类城市二类城市 三类城市三类城市 四类城市四类城市 五类城市五类城市 旗舰店 250 万 200 万 150 万 130 万 120 万 4S A 级店 180 万 120 万 90 万 75 万 65 万 店面级别店面级别 保证金缴纳标准保证金缴纳标准 一类城市一类城市 二类城市二类城市 三类城市三类城市 四类城市四类城市 五类城市五类城市 旗舰店 50 万 25 万 12 万 10 万 10 万 4SA 级店 35 万 17 万 10 万 10 万 10 万 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 B/C 级店 不增加额外支持费用，只执行商务政策支持项（W
10、) 备注：改建店按同级别新建店投资支持政策的 70%予以支持；城市类别见： 力帆汽车建店城市分类表 （附件六） ； （二） 、商务政策支持项（二） 、商务政策支持项（W W） 1、 力帆汽车经销商按四个店面形象级别享受硬件形象支持， 不以城市行政级别划分： 销售店级别 旗舰店 4S 形象店 A 级店 B 级店 C 级店 主店补贴 500 元/台 350 元/台 250 元/台 150 元/台 2、结算时间：以次季度第一个月结算上一季度的硬件形象支持。 3、年终追加专营奖励支持： 若店面级别验收合格后，在自然年度内达到如下提车量，并且在经营期间，不得新增代理其它与我司产品有直接竞争关系的品牌。每
11、台车追加补贴，次年的首月进行结算（追加补贴按自然年度的下半年评级结果为结算标准） 。追加补贴标准如下： 销售店级别 提车量 单台追加补贴 旗舰店 600 台 300 元/台 4S A 级店 400 台 250 元/台 B 级店 200 台 200 元/台 C 级店 100 台 150 元/台 说明：根据力帆 2011 年产品政策无 4S 建店提车返利的车型，提车数算基数，不算返利。例如：一旗舰店全年提车 600 台，其中 300 台有建店提车返利，那么该旗舰店达到追加补贴提车量，旗舰店最后追加建店补贴为：300*300=90000 元。 （三） 、额外支持项（三） 、额外支持项（V V） 额外
12、支持项（V）=建店支持总额(Q) - 商务政策项（W） ； 其中：额外支持项（其中：额外支持项（V V）= = 首次建店支持（首次建店支持（V1V1）+ + 后续建店支持（后续建店支持（V2V2） 1 1、首次建店支持（、首次建店支持（V1V1） ：） ： 店面建设完毕并得到力帆公司验收合格后，次月即可享受首次建店支持，以冲抵车款形式结算。具体如下： 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 说明：改建店按同级别新建店投资支持政策的 70%予以支持。 2 2、后续建店支持（、后续建店支持（V2V2） ：） ： 力帆公司以半年为一考核周期，总共为 2 年四周期，每周期按照经销商级别，结合合同约定中提
13、车任务完成情况，分为以下三类城市对经销商进行支持，并于两个考核周期（即一年）后，以冲抵车款形式结算。 计算公式为：当期支持金额计算公式为：当期支持金额= =后续建店支持基数后续建店支持基数提车系数（提车系数（n n） 店面级别店面级别 后续建店每期支持基数（后续建店每期支持基数（V2V2） 一类城市一类城市 二类城市二类城市 三类城市三类城市 四类城市四类城市 五类城市五类城市 旗舰店 20 万 16 万 8 万 6 万 4 万 4S A 级店 19 万 12 万 7 万 4 万 2 万 B/C 级店 不增加额外支持费用，只执行商务政策支持项（W W） 说明：改建店按同级别新建店投资支持政策的
14、 70%予以支持。 提车系数（n） ： 当期提车达成率 （当期提车达成率 （N N） N120% 80%N120% 50%N80% N50% 提车系数提车系数（n n）: : 120% 100% 80% 0 说明： 当期提车率达成率： 指考核周期内提车的任务完成率 （如第一考核期任务量为 200台，提车 220 台，那么当期提车达成率为：220/200=110%） 。 举例说明： 某经销商在二类城市二类城市投资建设了一个旗舰店旗舰店；按照本方案，该店最高可享受的总支持金额 200 万；除享受 2 年商务政策项（W=96 万元）正常建店支持外，将享受一笔额外 建店支持 104 万元。若 2011
15、 年 1 月 15 日验收通过后，该经销商自 2011 年 2 月开始享受投资支持政策，首首次建店支持次建店支持为为 4 40 0 万万； 店面级别店面级别 首次建店支持金额（首次建店支持金额（V1V1） 一类一类城市城市 二类城市二类城市 三类城市三类城市 四类城市四类城市 五类城市五类城市 旗舰店 建店支持总额 的百分之三十 V1=30%（Q） 建店支持总 额的百分之 二十 V1=20% （Q） 建店支持总 额的百分之 十五 V1=15% （Q） 10 万 10 万 4S A 级店 B/C 级 店 不增加额外支持费用，只执行商务政策支持项（W） 力帆汽车销售公司额外建店支持管理办法 假设其每个考核周期统计的提车达成率（提车达成率（N N）都）都为为 100%100%，则提车系数（则提车系数（n n）都为）都为 100%100%则每期的后续投资支持金额都为 16 万*100%=16 万元万元，第第 1 1 考核周期考核周期（自 2011 年 2 月 1日至 2011 年 7 月 31 日） ，第一笔后续投资支持金额将在两个考核周期（一年）后，即2012 年 8 月以冲抵车款形式结算； 第第 2 2 考核周期考核周期（自 2011 年 8 月 1 日至 2012 年 1 月 31 日） ，第二笔后续投资支
