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1、成都与狼共舞商旅女装成都分公司成都与狼共舞商旅女装成都分公司商业计划书商业计划书一、一、公司现状公司现状（一） 、成都公司目前情况成都分公司目前地理位置，位于成都市春熙路商业路商业圈内，紧邻青 年路，是四川省服装批发和零售中心。目前主营批发业务的商场有九龙、 老金开、明都、泰华、万紫、尚都、金开服装城等近十家。可辐射四川各 地及云南、贵州、陕西等地。与狼共舞商旅女装自 2005 年 9 月进入四川市 场以来，在公司的努力下前后共设立专卖店三十余家，但由于市场外部环 境和内部原因，目前仅存五家专卖店。究其原因分公司存在有不可推卸之 责任，但也有其纵多外部原因引起的消费降低（如、通货彭涨引起的物价
2、 上涨、房地产大热、股票持续上涨、农副产品价格不断上涨、公司在货品 开发上的滞后、货品结构和产品质量上的问题等等） 。 虽有阻力但成都分公司对总部充满信心，成都公司努力发展终端客户， 在库存达到 30%以上的情况下依就针对客户压低利润胜至零利、负利地放 宽要求，吸纳终端。但在经营过程中也发现了自身不足，现根据这些情况 做此计划。（二） 、总公司目前结构与分析总公司作为与狼共舞商旅女装龙头，在各个方面对成都等各地分公司 不以余力的支持，各公司深切体会。目前公司已更换更大、更好的总部， 力求做一翻更大改革。成都公司相信公司可以做得更好，与狼共舞女装将 上一个新的台阶。为配合总公司的改革，成都分公司
3、决定加大投入，努力 一搏把与狼共舞女装做大做强。二、二、四川市场情况分析四川市场情况分析（一） 、经济水平随着西部大开发的如火如涂的进行中，四川作为西部经济龙头，其发 展也进入了快车道，四工业、旅游业、零售业都没常发达。2006 年全国 GDP 排名全国第八，西部第一；生产总值全国排名第九，西部第一。2007 年全国最具经济综合竞争力的城市之一。四川零售业特别是在百货方面是 非常有口碑的，北京王府井、华联、台湾太平洋、日本伊藤洋华堂、伊势丹百货，深圳贸业，特别是百盛集团在四川大部分的二级市场都已开店， 这些百货连锁无不在四川发展良好。在工业方面，四川长虹、天府骄子、 五粮液集团、泸州老窖集团，
4、攀钢等国内外知名企业。在旅游方面四川更 有九寨、黄龙、峨眉山等等。这些都带动四川省经济快速发展。四川辖内 有 18 个地级市、3 个自治州；43 个市辖区、14 个县级市、120 个县、4 个自治县。人口众多，这为我品牌发提供了天然优质条件。（二） 、市场品牌竞争分析成都作为全国服装零售业最为重视的市场之一，市场竞争也相当惨洌。 以批发为主的有青年路、荷花池市场。因为市场竞争面、而放松各自条件， 造成目前四川各二三线市场相当混乱。终端的力量在代理商的竞争中而状 大，终端对各个品牌的忠诚度不高。代理商也为的提长自身销量面采用的 一些非常手段，造成的市场开发的难度。再者，随着中国入市，国外品牌相继
5、进入国内市场。国外品牌借其长 时间深厚的奖金积累、先进的市场理念，科学的管理方法强势进入市场。 消费者也从其产品的消费中体会到其产品的价值，从消费到了解再到信赖、 推荐，在同时在与其他同类产品比较中更好的进入了市场。目前在四川市 场反应相当好的品牌有：E-LAND 系列品牌、ONLY、VERO MODA、ETAM、OCHIRLY 等品牌，他们以强有力的品牌各经济支撑迅速 进入市场，并在短时间内占有市场份额。它们快速的发展二级市场，现除 个另地级市都有其专卖店或专柜。这些拥有风格、卖点、质量、款式的品 牌上市就可以影发当地的销售狂潮。且这些品牌目前的价格与我品牌已相 差不大，对我品牌产生的强列的
6、冲击。目前相当多的国内品牌也在转换思路，以女装方面如衣香丽影、浪漫一 生、阳光海岸、达衣岩等，他们针对二三级市场，款式、价格都存在一定 优势，在二三级市场销售也相当好。除此之外以纯、美特斯邦威等现在货 品方面也做了很大的调整，做了时尚风格的货品，但其价格上和我们存在 太大的优势了，其后质量也相当好。所以我们必须改变现有思路，加强市 场投入，提升销售。三、三、市场开发计划市场开发计划目前鉴于四川市场内外部环境，成都分公司决定加大市场投入、加强自身 品牌影响力全力整合市场。以成都市市内市场为依托，针对个别二级市场 自营、合营为引导加强二三级市场开发的思路、逐步发展市场。（一） 、成都市市内市场运营
7、模式成都作为四川经济和政治中心，对二三级市场的开发起着决定性的作 用。目前成都市场分为五大商业中心。分别是：春熙路商业中心、盐市口 商业中心、骡马市商业中心、金沙商业中心和武候商业中心。成都地区以 商场消费为主的消费模式，在各大商业中心都遍部着各大商场。成都市内商场以扣点加管理费为主，少量是租赁方式。商场不含税扣点为 30 个点。 外加商场进场费、店庆费、活动费、管理费等。如果以经销商模式是无法 成功的。成都市场将采取分公司自营的方式。分公司目前已对成都各大商 场进行了接洽。初步已淡好了成都人民商场。将于明年 2-3 月份调整期进 入人民商场盐市口店、人民商场武候店和百盛天府店。同时我们也正在
8、对 其他几个商场进行交涉争取多点开花。（二） 、二三级市场开发模式成都公司在四川二三级市场拥有五家专卖店，分公司的目标是在明年 四月份之前新增专卖店 15 家。其中自营店一家、合营店 6 家和 8 家加盟店。自营店将选择四川经济第二的绵阳。从今年 8 月我们就以开始留意绵 阳的店面情况，开始有计划的接触个别店面。目前已有 2 个口岸在商洽中， 将在 12 月和明开 3 月出店，面积都在 80 平左右。合营店已选定为泸州、 宜宾、自贡、内江、南充和德阳。具体操作方式为。在一级口岸选择 50 平 以上的铺面，采取经销商提供铺面房租、转让费、当地各种税收、人员的 关系和负责日常销售、人员管理。分公司
9、提供铺面装修、货品、人员工资、 店业员上岗培训等。分公司采用销售提层的方法进行得润分配。在加盟商 方面：分公司将逐步放宽条件，加盟商可以自主进换货，不设条件限至。 每月提供一到两个滞销款作为代销，达到一定销售返点和年终根据销售排 名实行奖利等方式。四、四、投入预算投入预算根据以上开发计划，公司对资金的预算如下：（一） 、自营商场人民商场：盐市口店 进场费 10000.00 元 店庆费 8000.00 元 商场管理费 2000.00 元 装修、道具 30000.00 元武候店 进场费 7000.00 元 店庆费 5000.00 元商场管理费 2000.00 元 装修、道具 30000.00 元百
10、盛天府店： 进场费 12000.00 元 店庆费 10000.00 元商场管理费 3000.00 元 装修、道具 35000.00 元除此外，每季活动费用，节日送礼等费用预算为 30000.00 元自营商场除人员工资、货品投入预算为：184000.00 元（二） 、绵阳自营店转让费：160000 元年租金：200000 元 装修：20000 元 道具：25000 元合计除人员工资、货品外预算为：405000 元（三） 、合营店单店投入装修费用：15000 元单店投入道具费用：20000 元六店除人员工资、货品外投入预算为：210000 元（四） 、人员工资以自营商场每店 4 人，专卖店 6 人
11、，合营店每店 4 人计。3 家自营 商场，1 家自营店、6 家合营店，员工数论为 42 人，以每人每月基本工 资 1000 元计。合计投入为 42000 元。（五） 、预算总投入以上预算除货品投入累计为 841000 元五、五、需要公司支持需要公司支持分公司投入市场需要一个强面有力的总部作以支撑，在后期投入方面希望 公司加强沟通给以软硬件方面的支持。（一） 、软件方面1、希望公司加强对货品投入，开发更多适应市场需求的货品款式， 形成自我风格，同时加强后期监管制度，在质量方面有一个质的 飞跃。2、加强货品库存管理制度，以应变市场。同时对上市货品进行心要 的跟进，发现并改良商品，应变市场需求，加快
12、更新速度。3、完善员工培训机制，让员工了解公司，让员工相信自我产品，提 升员工信心，加强员工责任感和归属感，提高员工素质，熟习销 售技巧，提升销售。4 完善沟通制度，极时了解各地销售和市场信息并完成共享。5 给予四川分公司一定的政策支持，给予 10%的换货和 5 的退货。（二） 、硬件方面1、针对四川分公司 2007 年2008 年市场开发计划，给予成都 6 套 道具支持。2、由于是做商场，公司需提供增值税发票，但是公司增值税较高， 希望公司提供增值税。3、给予成都 200000 左右的商业信誉额度，约定打款期限。4 给予一不定的销售返点。5 可以在广告投入方面给于一定支持。六、六、财务预测财务预测根据开店计划，2008 年四川将新增自营店合营店 10 家，根据自主操作， 自我投入，月单店销售为 7 万元。10 家店月销售为 70 万元。以全年平均 7 折计，年库存经过处理后为 8%，成都自营合营店将为公司增加进货金额 为： （70000X12）70%92%X37%=482.61 万元总结：只要总公司与成都分公司加强沟通，加大投入。为了一个共总结：只要总公司与成都分公司加强沟通，加大投入。为了一个共同的目标奋斗，同时努力规避风险，相信与狼共舞女装一定可以在同的目标奋斗，同时努力规避风险，相信与狼共舞女装一定可以在四川市场做得风风火火。四川市场做得风风火火。
