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1、1手机区域经理岗位职责手机区域经理岗位职责篇一：区域经理岗位职责篇一：区域经理岗位职责区域经理岗位职责细分：区域经理岗位职责细分：一、一、 职位名称：区域经理职位名称：区域经理二、二、 工作关系：工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。责。接受企划部监督。2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。、向下关系：统
2、帅所辖区域业务代表。三、三、 岗位职责：岗位职责：1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发立长期、稳定的合作关系，并负责该地
3、区空白市场的开发2工作；工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化销资源进行动态优化分配；分配；6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；盾冲突，灵活运
4、用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、四、 直接责任：直接责任：1、接受顾客吃请：、接受顾客吃请：2、完不成销售任务：、完不成销售任务：3、各种计划目标没有如期完成；、各种计划目标没有如期完成；4、市场调查失真；、市场调查失真；5、泄露公司机密；、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。、有违反公司规章制度的行为。五、五、 领导责任：领导责任：1、下属与顾客发生争吵；、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素质较低，情绪低下；、下属人员素质较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；、售后服务不力，造成顾客投诉；4、下属有违反
5、公司规章制度和行为准则的现象；、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；35、工作计划未能如期完成。、工作计划未能如期完成。六、六、 职权范围：职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；、对销售渠道有决定权；4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；、对下
6、司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权、本职规定的其它权? 广场广场登录登录注册注册 ? ? ?区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责一一 区域经理角色区域经理角色区域经理简称区域经理简称 UM(Unit Manager)负责公司在每一个区负责公司在每一个区域的生意发展域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。向市场经理汇报。4二二 区域经理职责区域经理职责1 生意发展生意发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；）不折不扣地完成上级制定的销售
7、拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；市场生意发展；5）勇于
8、探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。归纳和提升，向上级提供宝贵建议。2 组织建设组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激）在公司原则的基础上，制定公平合
9、理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；域组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高5其销售技巧；其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。工作能力。一、渠道开发方面一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开
10、拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面二、市场、招商方面4、提供市场调查报告、提供市场调查报告5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划6、各类招商活动的实施、各类招商活动的实施7、提供区域市场营销参考策略、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面三、具体业务方面8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效营业绩效9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善
11、店内陈设及货品陈列、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列11、指导和落实售点改善货品进销存管理、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导615、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、积极了解并获得竞争对手的各种
12、信息，及时向上级、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定、负责区域各种推广方案的制定篇二：区域经理岗位职责篇二：区域经理岗位职责第一章第一章 区域经理岗位职责区域经理岗位职责一、营销管理：一、营销管理：管理好各分店的日常工作，协调各分店的工作，促进各管理好各分店的日常工作，协调各分店的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通，制部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通，制定所管辖区域内各连锁店的运营模式。定所管辖区域内各连锁店的运营模式。及跟进所辖区域各分店租赁合约到期后的续约工作。及跟进所辖区域
13、各分店租赁合约到期后的续约工作。收佣金、钱款工作；收佣金、钱款工作；有效供给；客源梳理有效供给；客源梳理各项来源渠道拓展、组织、跟各项来源渠道拓展、组织、跟进，促进业务达成；形成良性可持续发展；进，促进业务达成；形成良性可持续发展；收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时以文收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时以文件或表格形式向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起件或表格形式向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；改革创新；关注区域内同行家动态、所占取市场份额，有敏锐的关注区域内同行家动态、所占取市场份额，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区市场触觉，善于
14、根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作，调整管理方向，修正管理战略及制定下阶段工作内工作，调整管理方向，修正管理战略及制定下阶段工作战术。战术。7善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。减少员工的流动量。洛阳海川房地产经纪有限公司洛阳海川房地产经纪有限公司1二、行政管理二、行政管理1、贯彻落实公司各项规章制度。、贯彻落实公司各项规章制度。2、检查与监督本区各分店的店面形象。、检查与监督本区各分店的店面形象。3、检查与监
15、督本区各分店行政纪律，有义务对本区各、检查与监督本区各分店行政纪律，有义务对本区各分店员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文分店员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。运作程序，加强业务素质，提高管理水平。4、及时将公司各项公告、及时将公司各项公告中高层以上管理会议中高层以上管理会议的精的精神传达，并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况，神传达，并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况，并及时将执行情况反馈给行政部门，便于立即给予相应处并
16、及时将执行情况反馈给行政部门，便于立即给予相应处罚。罚。5、严守职业道德：、严守职业道德：严禁营销岗位利用公司赋予的职严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；位徇私舞弊，欺下瞒上；严禁利用公司信息平台炒房、严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房；协助其他中介公司或房虫炒房；严禁对外泄漏公司各项严禁对外泄漏公司各项机密。机密。三、人力资源管理和培养三、人力资源管理和培养1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为88：20 分，上午上班必须在其所到达的分店按时签到、致电分，上午上班必须在其所到达的分店按时签到、致电报道考勤。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班报道考勤。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于工作时间不得少于 8 小时，下班前必须安排好各项工作后小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。方可离开。2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外管理制度，如
