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1、I浅谈我国酒店行业的营销策略以宁夏沙湖宾馆为例摘要：酒店营销作为酒店经营的重中之重，直接关系着酒店的生存与发展。传统管理经营模式下的营销已不能适应市场的变化与发展，现代酒店的各种营销及与之相关的工作最终的目的是为酒店取得更多的盈利。虽然营销意识在我国酒店业得到了不断地发展，但也存在不少问题与不足。本文通过对现代酒店营销现状与问题探析，针对宁夏沙湖宾馆的实际状况提出了品牌营销、关系营销、网络营销、内部营销等策略，希望对于我国酒店行业及宁夏沙湖宾馆的营销工作有所帮助。关键字:酒店营销 品牌建设 个性化服务IIDiscusses our country hotel profession shallo
2、wly the marketing strategyTake the Ningxia sand lake guesthouse as the exampleAbstract: The hotel marketing is the most important in the hotel management, direct relation hotel survival and development. Under the traditional management business models marketing has not been able to adapt the market
3、change and the development, Modern hotels each kind of marketing and is obtains more profits with it related work final goal for the hotel. Although awareness of marketing in Chinas hotel industry has continued to develop, but there are also many problems and shortcomings. This article through searc
4、hes to the modern hotel marketing present situation and the question analyzes, proposed in view of the Ningxia sand lake guesthouse actual condition strategies and so on brand marketing, relational marketing, network marketing, internal marketing, hoped has the help regarding our country hotel profe
5、ssion and the Ningxia sand lake guesthouse marketing work.Key words: Hotel marketing; Brand construction; Personalized serviceIII目录1、引言 .12、酒店营销概述 .12.1 酒店的含义 .12.2 酒店市场营销的含义 .12.2.1 酒店市场营销的概念 .22.2.2 酒店市 场营销的特点 .23、我国酒店营销存在的问题 .23.1 营销手段单一 .23.2 对品牌竞争力重视不够 .33.2.1 酒店品牌形象模糊 .33.2.2 品牌国际化缓慢 .33.3 行业信
6、息化程度相对较低 .33.3.1 酒店信息化程度开展力度不够 .33.3.2 网上酒店中介参差不齐 .43.3.3 酒店集团化没有形成规模 .43.4 忽视酒店的内部营销 .44、酒店市场营销策 略 .44.1 转变酒店经 营模式 .54.1.1 由制度型经营模式转变为人本型经营模式 .64.1.2 由“以财务为核心”转变为“以现代营销为核心”的经营模式 .64.2 品牌营销策略 .64.2.1 实施酒店营销特色品牌化 .64.2.2 实施酒店营销品牌延伸 .74.3 关系营销策略 .74.3.1 常客计划营销策略 .74.3.2 数据库营销 .74.3.3 追踪营销 .84.4 网络营销策略 .84.4.1 优化酒店网站与加强网站建设 .84.4.2 确立全面的网上分销战略 .94.4.3 组建会员网络 .94.5 内部营销策略 .
