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1、实验实验六六 金算金算盘盘 8e/ERP 销销售管理售管理实验实验指指导书导书实验目的：实验目的：1熟悉销售管理的基本业务流程 2掌握采购销售流程的基本操作 3理解销售管理在 ERP 系统中的作用实验内容：实验内容：1. 设置往来单位、物品劳务、物品税率和核算科目组中的会计科目2填制物品采购单3物品采购单自动生成采购凭证实验准备：实验准备：1、启动桌面：ORACLE.BAT 2、启动桌面的金算盘e ERP并打开经管试验中心帐套（前提是一个 空的账套，没有任何数据。 ） ，以系统主管身份注册。实验资料：实验资料：1.物品物品劳务资劳务资料如下：（成本料如下：（成本计计算方法：全月平均法）算方法：
2、全月平均法）物品物品编码编码物品名称物品名称物品属性物品属性物品性物品性质质货货位位所属所属类类型型计计量量单单位位1001诺诺基基亚亚 6300 手手 机机经销经销库库存物品存物品小小仓仓诺诺基基亚亚6300台台2.物品期初物品期初资资料：料：物品名称物品名称 库库存期初存期初数量数量 单单价价 诺诺基基亚亚 6300 手机手机 2000 台台 1700 元元3.往来往来单单位位资资料如下：料如下：单单位位编码编码单单位名称位名称所属所属类类型型应应收科目收科目应应付科目付科目X001大洋百大洋百货货批批发发客客户户应应收收账账款款应应付付账账款款X002环环城城专卖专卖店店批批发发客客户户
3、应应收收账账款款应应付付账账款款X003广州广州汉汉杰通杰通讯讯批批发发客客户户应应收收账账款款应应付付账账款款4.新增新增销销售部售部职员职员：李：李丽丽5.报报价价单单管理管理日常业务： （1）1 月 1 日，环城专卖店向销售部询价价，要买诺基亚 6300 80 台，业务员李丽新按约 定售价 1200 元/个输入报价单，根据市场情况，该报价可以保持 3 个月，业务员按惯例于 3 日后跟催该客户。 （2）对报价无异议，对该报价单进行审批处理。 （3）1 月 4 日，业务员李丽对该客户进行跟催，客户要求降价，1150 元/台李丽呈报销售 主管，主管批准该项交易，对已审的报价单弃审，业务员李丽对
4、该客户修改报价单，并呈 报销售主管重审批该报价单。 （4）由环城专卖店环城专卖店的报价单生成转为销售订单，并设定 2008 年 1 月 31 日为出货日期。6.销销售售订单订单管理管理（5）1 月 2 日，广州汉杰通讯订购诺基亚 6300 手机 50 台，希望能在 2008 年 1 月 10 日提 货，业务员对产品诺基亚 6300 手机进行查询，并将客户定货信息输入 ERP 系统：按 90 元/ 个输入销售订单。 （6）对以上订单审批。 （7）1 月 10 日，广州汉杰通讯提货 50 台。7.销销售出售出库库与与销销售开票售开票（8）1 月 1 日，大洋百货商店采购员到本厂购买诺基亚 6300
5、 手机 30 台，由于客户现场提 货，故直接办理出货，并按零售价 1100 元/个开出发票。 （9）1 月 15 日，销售给广州汉杰通讯诺基亚 6300 手机 10 台，每台单价为 1200 元，票先 开，货后出。本月 20 日，发货给广州汉杰通讯诺基亚 6300 手机 8088 10 台。 （10）1 月 31 日，销售给环城专卖店诺基亚 6300 手机 80 台，单价为 1150 元，货已发出， 票未开。18 日，收到环城专卖店货款，开发票给对方。 （11）作出本月销售凭证。 （12）.进行成本计算，再进行成本结转。操作指导：操作指导：1. 新增物品劳务（参考新增物品劳务（参考基础设置实验
6、指导书基础设置实验指导书 ） （1）关键点：物品性质，要去修改。）关键点：物品性质，要去修改。 菜单路径：菜单路径：供应链供应链/销售管理销售管理/基础设置基础设置/物品性质物品性质 新增核算科目组：增加：收入、成本等科目新增核算科目组：增加：收入、成本等科目收入科目：产品销售收入收入科目：产品销售收入成本科目：产品销售成本成本科目：产品销售成本（2）修改税率：进项税科目：应交增值税）修改税率：进项税科目：应交增值税 销项税科目：应交增值税销项税科目：应交增值税2. 新增往来单位新增往来单位 关键点：应收应付科目的设置关键点：应收应付科目的设置 应收科目：应收帐款应收科目：应收帐款 应付科目：
7、应付账款应付科目：应付账款3. 物品期初物品期初资资料料4.新增部门职员 菜单路径：供应链销售业务菜单路径：供应链销售业务/ /基础设置部门职员基础设置部门职员5.5.报价单输入报价单输入 菜单路径：供应链销售业务菜单路径：供应链销售业务/ /日常业务报价单日常业务报价单 （1）新增一报价单（2）并申请审批。（3）报价单弃审与修改（4）报价单生成销售订单6. 销售订单输入销售订单输入 (5)新增一销售订单 菜单路径：供应链/销售管理/日常业务/销售订单（6）申请审批（7）按订单发货 菜单路径：供应链/销售管理/ 日常业务/物品销售单7.7.销售出库与销售开票销售出库与销售开票 （8 8）票货同
8、出票货同出 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/采购管理采购管理/ 日常业务日常业务/ / 物品采购物品采购 销售货物同时开具发票，在填制销售单时作上开票标志。 1）在物品销售单的右上方勾上开票标志，需录入发票类型和发票号）在物品销售单的右上方勾上开票标志，需录入发票类型和发票号 2）申请审批，将物品销售单状态变为）申请审批，将物品销售单状态变为“已审批已审批” 。 路径：点击菜单右列的申请审批按钮，申请审批。路径：点击菜单右列的申请审批按钮，申请审批。 3）库管签字）库管签字 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/库存管理库存管理/日常业务日常业务/物品出库物品出库 4）财务签字）财务签字 菜单路
9、径：供应链菜单路径：供应链/存货核算存货核算/日常业务日常业务/物品入库物品入库（9）票出货未出）票出货未出 只开了发票，货物还未出库时，直接填制销售发票，当物品发出时再填制销售单出库； 需要注意的是，系统将根据出库单确定成本，若只开了票，还没有提货，系统将不会计算销售成本，在“物品销售”账表中提供已开票未销售物品汇总表、已开票未销售明细表供 查询。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/ /销售管理销售管理/ /日常业务日常业务/ /销售发票销售发票 申请审批！申请审批！单击单击“选择发票选择发票”按钮，进行采购单和采购发票的关联和核销按钮，进行采购单和采购发票的关联和核销核销完毕，发票与采购订
10、单中记录数据一致。核销完毕，发票与采购订单中记录数据一致。 物品入库，库管签字。物品入库，库管签字。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/库存管理库存管理/日常业务日常业务/物品出库物品出库物品出库，财务签字物品出库，财务签字 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/存货核算存货核算/日常业务日常业务/物品出库物品出库生成销售凭证生成销售凭证 菜单路径：菜单路径：供应链供应链/ /采购管理采购管理/ /期末业务期末业务/ /销售凭证销售凭证（10）货出票未出 销售货物未开票，可根据与客户约定的价格填制销售单，待开票时，在销售发票中填制 发票即可。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/销售管理销售管理/
11、日常业务日常业务/ / 物品销售物品销售填制物品销售单，并申请审批。填制物品销售单，并申请审批。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/销售管理销售管理/日常业务日常业务/物品销售物品销售物品出库，库管签字。物品出库，库管签字。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/库存管理库存管理/日常业务日常业务/物品出库物品出库物品出库，财务签字。物品出库，财务签字。 菜单路径：供应链菜单路径：供应链/存货核算存货核算/日常业务日常业务/物品出库物品出库生成销售凭证生成销售凭证 菜单路径：菜单路径：供应链供应链/ /销售管理销售管理/ /期末业务期末业务/ /销售凭证销售凭证如果没有开票的销售单据也想：收入凭证！则在：账套属性（11）进行成本计算，再进行成本结转。存货期末业务成本计算成本结转财务凭证。成本计算前必先：全部计算
