北京绿环除湿材料有限公司商业计划书

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1、 北京绿环除湿材料有限公司 创业计划书 一、执行总结 本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以设计、生产、销售吸湿怯臭环保型壁贴材料为主要业务，公司宗旨是争取成为环保吸湿材料制造领域的专家。 公司所生产的吸湿怯臭环保型壁贴材料是用 4 年以上老竹窑烧而成的竹炭为主要原料，经特殊的工艺制造出的环保型壁贴材料，其炭质致密，比重大，孔隙多，比表面积为木炭的3 倍，具有超强的吸附、透气、隔热功能，对于电磁波辐射也具有一定的阻隔效果，可以有效抑制霉菌、微生物的繁衍，吸附室内的湿气及有害气体，且可以根据附加在产品上的吸收显示提示而更换或凉晒重用。因此可以说是 21 世纪最自然、最环保、最健康的养生、吸湿怯臭

2、环保型产品。 在经过缜密的市场调查与了解后，我们的产品概念受到了很大的欢迎与支持。通过积极查阅资料及咨询相关领域权威人士， 我们初步估算本产品的市场需求为年平均 90 万平方米，且年增长率为 20%以上。 现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据本公司产品的特点，我们决定建立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以满足买方需求为中心，整个产品的设计、包装、定价以及销售都以购买者、消费者为中心。 为让目标顾客更快了解并采用本公司的产品， 我们在销售渠道上采取直销型短渠道的分销方式，在各地设立营销机构，并积极联合各超市及建材卖场，让公司与顾客面对面交流，便于了解目标顾客的要求。在促销

3、策略上，本公司将采取“拉”和“推”的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等工具和手段，根据不同的产品生命的周期，有组织有选择的开展促销活动。 本公司计划初期投资 500 万元，预计生产 1 平方米吸湿怯臭环保型壁贴材料成本约 20元，售价约 27 元。计划在第一年推出 90 万平方米，以后根据市场反应积极调整销量，销售1 平方米吸湿怯臭环保型壁贴材料毛利率近 35%。在两个会计年度内，要达到盈亏平衡点。因此在第三年内我们就将收回投资并获得一定利润，预计第三年总资产报酬率为 49.36。 我们正寻求 100 万元的资金支持，用于科技研发与生产设备升级。

4、为此，我们将吸引社会上的风险投资和吸收银行贷款，根据我们的财务预测，在前两年内就可收回这笔资金，并且我们完全有能力在 5 年内采用公开上市的方式偿还这笔资金。 二、公司简介 公司名称： 北京绿环除湿材料制造有限责任公司 业务范围： 设计、制造及销售吸湿怯臭环保型壁贴材料及其系列产品。 注册资本： 500 万人民币 股本构成： 创业小组自筹资金 255 万控股 51%、 技术与设备折价 95 万入股占股本 19%、 拟风险资本投资 150 万入股占 30%。 管理原则： 企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理。 管理思想。我们将从传统的生产管理与经营管理上升到战略管理的高

5、度。我们还将打造以创新为核心的企业文化，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。 董事会及高层管理： 董事会部分由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的董事会成员。同时我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍， 并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。现有创业团队成员清单如下： 职务 姓名 性别 专业 简介 队长 项目管理 拥有非凡的创业意识，组织策划管

6、理能力强，有胆识有魄力 队员 金融学 心思缜密，凡事考虑周全，有责任心团队意识强，对市场有敏锐的洞察力 队员 金融学 办事不拘于固定形式 ，善于变通，善于寻找市场的切入点，以达到最大的经济效益。 队员 金融学 善于理财，擅长公司财务管理，办事条理性强，是理财界不可多得的人才 队员 金融学 善于与人谈判，人际交往能力强，增加本公司在谈判桌上的优势 队员 国经贸 善于资金的融通，资本的最合理化运用，有胆识同时又不失冷静。 队员 金融学 善于管理和发现人才，任人唯贤，达到人力资本运用的最大化 组织结构： 本公司处于创始阶段，组织结构搭建如下表所示： 公司对外关系 ：企业是一个社会性单位，企业要想生存

7、与发展，就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展，我们将同于本公司相关的企业及单位建立合作伙伴关系，例如在巩固业务方面与相关公司建立联合营销协议，与众多的供应商建立战略伙伴关系，即第三方协议；与相关客户建立具有战略意义的委托加工关系，即 OEM 关系。以上这些，都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。 三、产品说明 由于我国地缘广阔，南北地区空气湿度相差较大。长江以南每年的梅雨及夏季，常常因董事会 总经理 营销部 研发部 财务部 人力资源部 生产部 服务部 生产计划生产管理原料采购质量管理 制定客服计划制定培训计划进行电话咨询给予技术指导负责软件升级和网络更新 技术创新 产品开

8、发及设计 技术管理 招聘人员人事管理员工培训 财务计划资金预算会计 市场研究营销计划广告促销销售与管理售后服务 空气湿度大而使家具和家庭衣柜、卫生间、厨房及床上用品发霉而产生异味，因潮湿和异味导致人生病也时有发生。北方冬季由于保暖的原因，窗户紧闭，室内空气浑浊，异味特别。市场急切的期待一款产品能够解决湿气和异味这些问题同时满足消费者的需求。 遗憾的是在绿环除湿材料出现前 此类市场完全是一片空白。可以想象得到这一市场的广阔，使我们对进入这一朝阳产业充满了信心。 产品基本描述 本 吸湿怯臭环保型壁贴材料是一种新型吸湿怯臭环保型壁贴材料， 可使物品长期处在低湿度和适宜的温度环境中，保持物品的干燥，既

9、卫生又使穿着时舒适，尤其是在冬季和梅雨季节可使物品及时干燥，随时使用，适用于家庭、旅馆及单位，使用时对外界无任何污染。 本吸湿怯臭环保型壁贴材料以竹炭为主要原材料，使用特殊的工艺技术，将竹炭纤维制造成幅宽 1000mm2500mm，厚度 3.54.0mm，长度无限，其每克比表面积高达 500-700 平方米的吸湿怯臭环保型壁贴材料。 为了增加该产品对生活环境的添彩， 美化社会和家庭环境，本产品还增加了表面美工装饰。即在吸湿怯臭环保型壁贴材料外表面帖附透气的图案彩面，根据不同用户和使用目的而精心设计装潢图面，给人们欣赏和喜悦。使用时，在吸湿怯臭环保型壁贴材料里面使用双面粘条将合适裁剪下来的吸湿怯

10、臭环保型壁贴材料紧紧贴在墙壁、橱柜壁上。 本公司的品牌名称为“易乐”，同时，本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。 产品的特点 物理性质 致密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达每克 300m2 以上，是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆的响声，有较好的导电性。 吸附分解作用 由于竹炭本身有着无数的孔隙，故能有效地吸收空气中各种有害浮游物质，进而分解异味和消除臭味。 自动调湿作用 竹炭细密多孔，比表面积大，若周遭环境湿度大时，可吸收水分，若周遭环境干燥，则可释放水分。 远红外线作用 能产生最适合人体吸收的远红外线波长，能使物体产生微热，促进人

11、体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境。 负离子作用 从竹炭中产生的负离子具有穿透作用，能松弛神经、消除疲劳。负离子能净化空气，让人感受有如徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。 竹炭比表面积达 300m2/g，是一般活性炭的 6 倍，是属于高性能活性炭的范围，具有极强的吸附分解异味，除臭杀菌功效。 竹炭的烧制过程是利用无氧高温炭化，所以竹炭是几乎不含水份的，而且有许多微细小孔，因此，竹炭拥有相当好的调湿效果和温度调 节效果，可以平衡房间湿度和防止尘螨，且能够有效遏止霉菌、微生物的繁衍。 质量和服务 质量和服务是产品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占

12、领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。具体服务项目如下： 技术咨询服务 维修服务 售后服务 为每一个销售商顾客建立产品挡案，随即进行访问与调查 产品开发计划 第一代产品：预期 13 年内开发出来，其主要用途如下： 在衣柜内使用本产品，可发挥除臭除湿的功能，让衣服不易褪色外，还有驱虫的效果，比之放樟脑丸，更安全无味，不会给存放的衣服 留下一股恼人的樟脑味。用此产品制作的鞋垫可去除鞋内的湿气臭味外，竹炭内含的竹醋 ，可以抑制微菌的生长，使你的鞋每天都健康乾爽。 应用在寝具（床、被褥、枕等）中，可以利用竹炭的吸湿作用，将人体自然排

13、出的汗液完全吸收，给身体一个完全干爽的睡眠环境，而 除臭作用与负离子的功效，则会消除空气污染及体臭，能够滤净空气，提供有如在森林中享受森林浴般的清闲舒服感觉 ，而远红外线的作用，可以加快血液循环，提高血中溶氧量 ，促进新陈代谢，进而达到保健作用，利用竹炭制作的寝具是现代生活中最环保，也是最有效的安神安眠寝具。 此材料装饰在汽车内，对车内的异味是最好的吸附剂，这和一般的芳香剂的异味是不同的，而且竹炭具有双向调湿作用，可以保持车内 湿度平衡，抑制车内微生物的滋生，天然的竹炭除富含微量元素外，更含有天然竹醋成份可以 抑止细菌的滋生，给爱车的人提供了一个干爽舒适的环境空间。 此材料装饰在卫生间内，可以

14、有效吸附卫生间的异味，给人们生活带来舒适的空间。 第二代产品（ 3-6 年）：随着公司管理体系的完善构架与磨合，销售网络的成功搭建，与 OEM 及相关设计与生产合作厂商关系的进一步稳定，以及公司品牌价值的迅速提高，我公司将有较雄厚的实力去进行产品的发展与升级换代。在第二代产品中，我公司主要开发以竹炭为主要原材料的系列产品，包括： 竹炭复合床板开发。与家私生产厂商取得紧密沟通，将富含竹炭吸湿怯臭环保型壁贴材料贴附在家私床柜上，起到吸收的远红外线波长 ，能使物体产生微热，促进人体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境作用。 吸湿怯臭环保型壁贴材料复合地板开发。与地板厂商进行技术交流，完成地板

15、表面耐磨的技术前提下，将吸湿怯臭环保型壁贴材料与家私地板生产有机结合，做到即美观又耐磨，同时有效吸收甲醛等有害油漆异味，实现净化室 内空气，清新的空气使人们仿佛生活在大自然当中。 探讨将吸湿怯臭环保型壁贴材料应用在卫生洁具及浴盆上。可有效消除全身疲劳，对脚部产生的臭味，湿气，防止细菌的滋生和繁殖， 对于脚汗，脚痒，裂脚，香港脚具有明显的防治效果。同时竹炭对足部皮肤有一定的保健功效。 开发吸湿怯臭环保型壁贴材料应用在机动车、飞行器、军事装备及行装当中，生产出座垫、靠垫、野外被褥等的产品，发挥其吸湿怯臭 的功效。目前，世界上只有日本已经开发出使用于机动车坐垫、普通坐垫及敷设地毯用的 吸湿怯臭环保型壁贴材料，我国还未有此类产品面市。 第三代产品（ 6 年后）：在累积了丰富的经验，建立了专业的品牌形象后，我们将致力于吸湿怯臭环保型壁贴材料的多元化发展。公司将试图将这一材料推广应用到其他领域，使吸湿怯臭环保型壁贴材料能够为所有使用者提供便利，并使公司产品市场容量急剧增大，使公司发展前景更为广阔。 在确立吸湿怯臭环保型壁贴材料市场领导者地位的同时， 我们将进行其他主流吸湿怯臭环保型壁贴材料的其他产品的开发与生产，同时会通过自主研发，兼并，或战略参股等方式拥有自主品牌吸湿怯臭环保型壁贴材料系列的主流产品生产能力， 并将其与吸湿怯臭环保型壁贴材料新产品推向市场，使得公司产品架构更