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1、中旭文化网沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制企业经营与财务决策沙盘实验个人总结中旭商学院院长 王军恒 沙盘模拟心得：一、担任角色介绍在本次的电子沙盘实验中，我担任睿锋有限责任公司的总经理。主要负责一下几个方面的工作。一是统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司的中长期发展规划。二是根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。二、具体工作内容首先，在每季初期，根据上一年的各项综合表现，包括财务表现，市场表现，投资表现，成长表现。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存
2、在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资方案。通过成长表现情况，分析我队成长表现上不足的原因，并加大力度，更好促进公司的成长发展。三、工作自评在整个的模拟演练中，通过 8 个季的实验，我个人还是对自身所担任的角色的工作成绩表示认可。首先，在工作的统筹安排上，充分组织公司各个部门参与决策的制定，然后通过权衡各个觉得的可行性，收益性等各项因素，最后执行方案。其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项问题，组织队员们进行讨论，提出整改方案，修正计划，再结合市场、财务等具体情况，制定下期的明细方案。四、择业分析这次模拟演练的过程，我通过担任公司总经理一职，
3、从中总结出自己在经营中的一些优势，同时也暴露出一些不足。优势表现为，作为公司的总经理，不仅要时刻关注企业的发展动态，并且要实时掌握对手和市场的信息，才能使企业在市场中提高竞争能力。因此我在每期开始的时候都认真收集市场和对手的信息、数据、资料，制成表格、图表等形式，然后据此再对比本公司的具体情况，提出有针对行的实施方案，所谓“知己知彼，百战不殆” 。事实证明这些资料的收集、整理对公司的发展、经营提供了很好的参考依据。劣势表现为，对决策的态度不够果断。有些时候，在进行决策的过程中，考虑的因素太多，容易忽略一些主次因素，不容易找到重点。在真实的商业竞中旭文化网沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制争中
4、很忌讳这种优柔寡断的情况，因为商业信息瞬息万变，这种时间的无谓耽搁很有可能就会是企业蒙受很大的损失。这些优劣势的分析分析，也为我毕业后的应聘工作提供一些参考。如在应聘的时候要充分了解该企业的状况，市场对该企业的影响因素，并且掌握该岗位的竞争的情况以及应具有的资质。并且，分析并抓住应聘时的关键点，适当摒弃一些细枝末节，突出自己的重点和优势项目。五、经验总结这次的模拟演练我收获很多，也体会到很多经验。第一、经营一个企业是一件十分艰巨并复杂的工作，对个人的各方面的综合素质要求很高。尤其是作为企业的总经理这样的管理人员，不仅要求良好的管理能力、执行能力和监督能力，更要求极佳的市场观察、行情评估、对手分
5、析能力，并且要正确处理好公司、员工、市场、对手之间的关系，因此还要很好的抗压能力和很好的心理素质，因为在真实的市场竞争中，管理者承受的的压力很大，一点点小小的差错很可能都会给企业带来损失。第二、经营一个成功的企业需要团队紧密的合作。单单是通过这次实验我就发现，即使个人的能力再强，也不可能脱离团队的力量。一个企业其实就是一个小型的社会，正如一个社会需要交通部门、政府部门、金融部门、教育部门的密切通力合作一样，一个成功的企业更少不了财务、市场、产品、人事个部门的紧密联系。即使一个管理人员再有发言权，但是这种权利也是建立在充分收集、分析各部门的基础上的，而且决策的实施更需要各部门的明确分工和合作才能
6、如期、顺利地进行的。第三、经营一个企业不仅要知己更要知彼。几乎没有一个只属于一个企业的市场，不管企业的能力有多强，总会有竞争对手。要想在市场竞争中取得先机，光是了解自身，发展自身还远远不够，还得要熟悉竞争对头，必须事先就针对对手可能使用的策略采取应对方案，不要等到事后才想对策，因为那个时候可能已经来不及了。虽然这只是一个模拟实验，但是我从中学习到了许多实际企业经营、管理中的经验，也体会到了经营一个企业、成为一名管理人员的艰辛和乐趣。也正是因为这只是一个模拟实验，我明白现实中的企业管理、经营远比这个复杂、困难，所以在今后的工作中，必须付出更大的经历，发挥更大的能力，才能胜任这样的工作。中旭文化网
7、沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制个人角色总结商学院 06 级 1 班 杨琳 0605410122这是我第一上企业沙盘模拟的实验课程，担任的是研发总监，总的来说学到了很多的知识，获得了很大的收获。我发现单纯的书本上的知识和实际的操作运用还是有很大的区别的。在这八个季度模拟经营中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我不断的收获了新的知识。不仅研发的重要性已经让我刻骨铭心，首先是数据精准的重要性。一个企业如果失去了精准的数据，就像一栋楼房没有了地基一样，不可能在残酷的市场竞争中处于不败之地。古语有云：预则立，不预则废。所以以后无论做什么事情，都要未雨绸缪，做好谋划，以
8、不变应万变。其次是新产品的研发。产品没有创新，就等于一个企业没有灵魂。虽然在当前市场中能够占据优势，可这种优势必定会随着市场的竞争而不断丧失，最后在被市场抛弃。所以无论经营企业也好，还是做科学研究也好，不拘于是，不断创新，才能站于世界民族之林。再次是新市场的开拓。不断占据新市场，占领制高点是一个公司能够保持盈利持续性的活的方法与不败谋略。蒙牛的成功正好印证了这点，虽然一开始只是在本地市场站稳脚跟，可公司 CEO 并没有就此消极待命，而是非产远见地做出决策，不断开发新市场。一经营浅析1 由于是第一次参加企业沙盘模拟的课程，在引导年里面，我们小组觉得没有跟上老师的步伐，老师进行的每一步都没有明白这
9、样做的目的和意义。所以导致了在第一季度的时候，我们组的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引导期结束以后，每个组都已经完成了华南地区的市场开拓，并且在华南地区有了自己的销售点2 我们的问题主要出在研发青少年产品过少，因为华南地区青少年产品还是买的很好，还缺货。我们知道要开始开设新店，但是忽略了在进驻某一市场的时候进行市场开拓所花费的时间成本，选择了在华东市场进行新店的市场开拓而忽略了已经开拓完毕的华南市场，这个战略决策的失误要我们在第一年付出了惨痛的代价。3 第二季度我们组在华东建设了自己第一家新店，然后还有华南的一家店铺，在吸取了第一年的教训以后，我们追加了广告费的投入
10、，但是作为新手，我们在广告费上的投入显然的过大了，这也是由我们队竞争对手了解的不深而中旭文化网沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制造成了。在广告费的投入增加的情况下我们的订单的数量就增加了，但是由于在第一年我们出现了采购货物的数量过多的情况我们第二年的采购就显得畏首畏尾，结果就导致了我们在有机会拿到订单的情况下也没有办法进行销售，而且在业务不熟悉的情况下，我们在很后来才发现还可以紧急的追加采购，这样也是造成了我们的损失。4 在吸取了以前的经验教训的基础上，我们听取了老师我意见要“开源节流”，但是我们做出来的效果却是“节源节流”整个的过程都做的放不开。采购不敢买，销售没货卖，但是在第三年的时候我
11、们的开店计划进行的比较顺利，所以还是在某种程度上达到了一定的平衡，至少在整个的流程的进展上我们进行的比原来顺利很多。而且在这一年我们几乎占领了华东市场，但是在运输费用没有办法减少（加急运输）的情况下，我们的利润就在流失。另外，在第三年的时候我们的贷款的还款压力很大，因为在第四年就要有 80的长期贷款要还，还有短期的贷款，高利贷和货款，这要我们的整个的资金很紧张，所以不得不拿应收账款进行贴现，这样我们支付了很多的贴现利息，损失了一大笔钱。5 最后我们模拟经营，我们决定再华东的两家店的基础上放手一搏，所以在采购计划上我们定了足够多的货，并且预计了相应的营销策略。这一年我们的问题主要出在我们的广告费
12、的安排较低，并且本来在第二期应该新增两家店，但是由于偶然的失误导致第二期的时候只新增了一家店，在广告费和商店的数量都没有竞争对手多的情况下，我们在订单的挑选上没有任何优势，并且这种劣势在第三四期也继续存在着，在第二期的销售没有达到预期的情况下，我们后来的所有的步调都打乱了，乱中出错，又做了很多的错误的决策。这样就造成了很多的不必要的现金流失。在这 8 个模拟经营中我认为团队的合作市非常的重要的但是在同时每一个总监都必须做好自己的本职工作。销售总监必须制定好自己的广告计划，使企业可以拿到最优的订单。我作为研发总监，必须根据产品在市场的销售预测来制定出好的研发计划，研发步骤，并且通过账期使企业的财
13、务压力可以得到一定的缓解。而财务总监就应该每一步都及时的登记各项财务保证账目的正确。二结论这就是参加这次企业沙盘模拟实验的总结与体会，通过这次的沙盘模拟我真的学到了很多的知识获得了很大的收获。四天的模拟经营似乎对我的生活带来了不可估量的改变与影响，虽然在整个公司的进行中，我们六个人有过激烈的争吵，也有过面红耳赤的不语，但这都没有影响我们整个团队的合作与配合，无论什么时候，我们都以大局为重，一起思考，一起面对困难，一起解决与前进，尽管在最后 6 组的排名中我们只列第四，可我们在整个困难中一起迎接风雨，一起历练了人生，最后达到了胜利的彼岸。中旭文化网沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制沙盘实验总结
14、商学院 06 级 1 班第八实验小组王君 0605410121我在整个模拟生产营运过程中，担任生产总监职务，负责公司的生产线，包括购买原材料、生产设备以及厂房的购置或者租赁。我们公司的创业理念就是：以最小的投资创造最大的价值，努力为公司所有员工谋福利，实现最大社会效益。第一季度，主要就是合理建立公司的生产目标和固定资产的购置，为以后的销售做准备。这个期间更要配合销售部门定我们公司的目标市场和目标顾客。我们的战略是购买一条柔性生产线和一条半自动的青少年生产线，柔性生产线用一年时间安装，并且租用一个中型厂房，安装购买的生产线。第一季买 1000 箱原材料投入青少年产品的生产，以供第一季市场销售的需
15、要。由于其他产品都需要时间研发（中老年 2 年，商务人士 3 年） ，所以第一季我们公司决定只生产青少年产品，保证资金的周转。在第二季开发出来的 3 个市场可供产品的销售。在第二、三季我们继续生产青少年产品，每季购买 3000 箱原材料投入生产，每季生产出 3000 产品供销售部的销售。在第四季，我们公司的商务人士产品研发成功，并且开始中老年产品的研发。在这一季度我们用柔性生产线生产商务人士产品，半自动的青少年线继续生产青少年产品，保证生产设备的充分利用和价值，分别购买 2000 箱和 1000 箱原材料投入生产，前两季未销售完的青少年产品继续售卖。开发出来的华东市场需要产品认证，在这方面做的
16、不错。我们的产品完全可以投入华东市场，从而在资金的回收上做得比较可以。但由于我们决策过程中的失误，西南市场晚开发的两年，严重影响的以后的销售和生产，更影响了资金的周转。并且在认证 ISO14000 过程中共耽误了一年，直接导致我们产品的滞销，我们的常量 3000 成货基本没有卖出去，存活很多。在第五季，我们的产品全都开发出来了，生产能力已经完全跟不上，我们决定再租用一个中型厂房，购买一条半自动中老年生产线和一条半自动青少年生产线，这样一季的产量可以足够我们目标市场的销售，这期购买 2000 箱青少年原材料，2000 箱商务人士原材料，1000 箱中老年原材料投入生产。第六季，我们的产品 ISO14000 认证成功，继而可以继续销售产品，我们再购买一条半自动商务人士生产线和一条半自动中老年生产线，并租用一个中型厂房，投入生产。在剧烈的市场竞争中，我们的生产销售做得还可以，足以满足开发市场的需求。进入第七季，市场开发和产品研制每一个小组基本都完成了，市场上的各种产品基本中旭文化网沙盘模拟中旭智业文化发展有限公司监制已经饱和，并且逐步进入
