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1、厦门大学硕士学位论文新形势下的中小型外贸企业一A公司发展战略姓名：李晓毅申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：刘捷明20080401 AbstractWith the further development of economical globalization, the global and regional cooperation is on the rise, the interdependency between countries is closer day by day. After China joined WTO, its import the second one intr
2、oduces the current world economic and Chinese economic situations; the third one is analyzing the management situation of A corporation by Poters five strengths competition model and the SWOT tool; the fourth one proposes the new strategic target and new developmental strategy to A corporation accor
3、ding to the previous analysis; the fifth one offers the final suggestion based on the study of previous four chapters.Key words: New situation; Foreign trade enterprises; Developmental strategy.廈门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明 确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。声明人（签名
4、）：年月日廈门大学学位论文著作权使用声明本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大 学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电 子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学 校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索， 有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适 用本规定。本学位论文属于1、保密（），在年解密后适用本授权书。2、不保密（）(请在以上相应括号内打“V”）日期： 年月曰 日期： 年月日作者签名 导师签名:第一章引言第一章引言第一节研究背景与研究动机改革开放以来，我国的中小企业得到了快速发展，形成了以国有
5、、集体、 私营、外资多种经济成份共同发展的格局。中小企业已成为我国经济的重要组成 部分。在确保国民经济的稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结 构、促进市场竞争、推进技术创新等方面发挥着越来越重要的作用。中小企业已 经成为促进中国经济持续、快速、健康发展的重要力量。与此同时，中小型外贸 企业也已成为促进我国进出口行业迅速发展的主力军。然而，正是这样的主力军， 在这两年的发展过程中却遇到了越来越多的困难。各国贸易保护主义的抬头、贸 易壁垒的盛行、国内退税调整以及人民币升值等各种各样的问题摆在我们的中小 型外贸企业面前，如何更好的应对这些变革，为自己创造更好的竞争环境和竞争 优势，已成为
6、包括 A 公司在内的众多中小型外贸企业亟待解决的问题。针对中小型外贸企业的困境，也有许多学者从不同的角度提出了分析和对 策，特别是在国内的外贸形势出现了新一些情况时（如：退税、汇率问题等)，众 多学者纷纷对此展开了讨论，并提出了自己的尘贵建议。然而，更多的学者是在 普遍性的层面上对众多的中小型外贸企业提供一些综合性的意见，却较少有针对 具体企业的具体分析和详细对策，特别是在应对新形势的企业战略方面，可供企 业具体借鉴并实施的并不多。笔者认为，在当前机遇与挑战并存的新形势下，如 果从有代表性的具体企业实情出发，通过对企业情况的详细分析，提出应对新形 势的具体对策及相应的发展战略，既能对具体企业提
7、出战略指导，以促进其发展， 同时也可以对其他的中小型外贸企业发展提供重要的参考和借鉴。对此，本文将 以有代表性的 A 公司为研究对象，对其企业发展问题进行探讨，力求通过分析 其竞争环境和内外部因素等，提出合理的战略目标以及发展战略的建议，从而为 其他中小型外贸企业的发展提供有效借鉴。新形势下的中小型外贸企业一一A公Ti：!发展战略研究第二节相关理论简介、战略的内涵、战略的内涵战略，古称韬略，原为军事用语，最初用于军事领域。辞海中对战略一 词的定义为：军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、 政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。 在英文中，战
8、略一词为 STRATEGY,它来源于希腊语的STRAGIA，也是一个与 军事有关的词。简明不列颠百科全书称战略是在战争中利用军事手段达到战 争目的的科学和艺术。除军事领域外，战略的价值同样适用于诸如政治、经济等其他领域。将战 略思想运用于企业的经营管理中，便产生了企业战略这一概念。在 20 世纪 60年 代，管理学家们将战略应用于企业管理，幵始了企业战略的理论研究并形成了战 略管理的基本框架。关于战略的定义，众多学者给出了不同解释，但综合考虑，战略可以理解 为是组织对有关全局性、长远性、纲领性目标的谋划和决策。二、企业战略理论的形成与发展二、企业战略理论的形成与发展企业要在复杂多变的环境中求得
9、生存和发展，必须对自己的行为进行统盘 地谋划。20 世纪 60 年代以前，在某些企业中虽然也存在着类似于这种谋划的活 动，但所使用的不是企业战略，而是长期计划、公司计划、企业政策或企业家活 动等。直到 20 世纪 60 年代，企业战略才以一种具有科学性的概念，幵始在企业 管理学中使用。有关企业战略管理的研究始于 20 世纪 60 年代的西方企业界。以 C.L 伯纳德 的经理的职能、A.钱德勒的战略与组织结构和 H.L 安索夫的公司战略 的出版问世为代表，形成了有关企业战略管理的早期思想。他们早期的研究主要 集中在：一是研究战略与环境的关系，认为战略、环境、组织之间必须互相适应； 二是研究战略的
10、设计制订过程，认为战略区分为制订和实施两大部分，把战略分 为总体战略和业务战略，认为战略必须通过目标分解和计划体系来实施。第一章引言20 世纪 70 年代,西方国家经营环境剧烈动荡，导致了战略管理观念的引入， 并形成了战略管理的热潮，战略管理理论的研究也不断深入。1971 年，KJR.安 德鲁斯出版了公司战略思想，充分阐述了制订、实施公司战略的方法。1979 年H.I.安索夫出版了战略管理，系统性的提出了企业战略管理模式，提出了 外部环境、战略预算、战略能力、管理能力、权力、权力结构、战略领导、战略 行为等八大要素。20 世纪 80 年代，一些战略管理研究者在行业竞争状况及企业的竞争分析方 面
11、也取得了许多突破。在这一时期，一方面，由于片面重视财务指标分析、只注 重财务方面的战略改进，将企业战略管理引入盲区，使其声誉渐衰；另一方面， 这一时期西方思想异常活跃，一批著作的问世在管理学界掀起了“管理软化”热， 提倡应重视企业文化、管理作风等软因素，结果导致战略热的回落。20 世纪 90 年代，以信息和通信技术为代表的科学技术迅猛发展，使得世界 经济一体化进程加快；由于世界政治、经济格局发生变化和重组，企业面临的竞 争环境日趋复杂；企业国际化后规模的扩大使得企业管理的有效性和效率问题变 得非常重要。此时，能否灵活高效地利用各种资源适应外部环境成为经营成败的 关键。而战略管理正是以分析和预测
12、现在及将来的竞争环境为基础，以寻求企业 长期竞争优势为目标的一种先进管理方法，于是 90 年代后，战略管理再度被关 注并回到了正确发展的轨道上。目前，企业战略管理已经成为企业管理的一个重大发展方向。美国于 70年 代率先进入了战略管理时代，日本也宣称于 20 世纪 80 年代初进入了战略管理时 代。在当代发达国家，战略管理的理论和方法已经深入人心，不仅为众多的管理 学家所推崇，而且已为企业家们所接受并得到广泛的推广应用。对我国企业界和 管理学界来说，对企业进行战略管理及其理论方面的研究时间并不长，还需要进 一步探索、寻找并总结出一套适合我国国情的企业战略管理的理论和方法。在此 过程中，我们应学
13、习和借鉴发达国家的成功经验及成熟理论。新形势下的中小型外贸企业一一A公Ti：!发展战略研究三、企业战略理论的主要学派及概念三、企业战略理论的主要学派及概念自从战略管理受到理论界和企业界的重视以来，各种经营战略理论应运而 生。经营战略理论主要可以归纳为设计学派、竞争战略学派和资源配置战略学派。 设计学派的基本观点是：经营战略的主题是确定和实施企业长期的目的和目标。 主要代表人物是安德鲁斯及其同事。竞争战略学派的基本观点是：企业经营战略 的关键是确定企业的竞争优势。企业确立其竞争优势一般采取成本领先战略、差 异化战略和集中化战略等三种类型。竞争战略学派的代表人物是哈佛商学院的迈 克波特教授。资源配
14、置战略学派的基本观点是：企业经营战略的核心是资源配 置。通过筹划、研究未来的资源配置及其与外部环境相互作用，去指导和解决企 业经营发展中的一切重要问题。该学派的代表人物是美国著名管理学家安索夫教 授。综合各学派观点，结合我国企业的具体情况，企业战略可理解为：企业战 略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳 定的发展，为不断地获得新竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段 的总体谋划。对于我国的中小型外贸企业来说，如何切实有效的建立符合自身发 展情况的企业发展战略，为企业不断的获得新的竞争优势，以保证企业发展目标 的顺利实现，在当前的形势下显得尤为重要。四、企
15、业战略的特征四、企业战略的特征企业战略的特征，概括地讲，有以下几点：全局性。企业战略是对企业未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计， 对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、权威的指导意义。 长远性。企业战略通常着眼于未来 3 到 5 年乃至更长远的目标。 指导性。企业战略规定了企业在一定时期内的基本发展目标以及实现这一 目标的基本途径，指导和激励着企业全体员工努力工作。现实性。企业战略是建立在现有的主观因素和客观条件基础上的，一切从 现有起点出发。竞争性。企业战略的目的是为了赢得市场竞争的胜利。 风险性。企业战略是对未来发展的规划，然而环境总是处于不确定的变化 中，任何企业战略都伴随着
16、风险。第一章引言创新性。企业战略的创新性源于企业内外部环境的发展变化，因循守旧的 企业战略是无法适应时代发展的。相对稳定性。企业战略一经制订后，在较长的时期内要保持稳定（不排除 局部调整)，以利于企业各级单位、部门努力贯彻执行。企业战略必须与企业管理模式相适应。企业战略不应脱离现实可行的管理 模式，管理模式也必须调整以适应企业战略的要求。企业战略与战术、策略、方法、手段相结合。一个好的企业战略如果缺乏 实施的能力和技巧，很难取得好的效果。五、迈克五、迈克波特战略理论波特战略理论迈克波特(MichaelE.Poter)教授是美国最著名的经济策略大师，自 26 岁 起便任教于哈佛商学院(Harvard Business School),是该院有史以来最年轻的长聘 教授；2003 年 12 月，他再度获得哈佛大学颁发最高荣誉的“大学教授 (University Professor)“资格，成为该校历来第 20 位得到“镇校之宝”殊荣的教 授。波特专精于竞争战略，自 1980 年起陆续出版了：竞争策略、竞争优势 与国家竞争优势等论著。波特
