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1、 创 业 计 划 书企 业 名 称： King&Wang 女鞋店 创业者姓名： 日 期： 通 讯 地 址： 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 创办和改善你的企业中国项目1目 录、 企业概况2、 企业计划作者的个人情况2、 市场评估2、 市场营销计划4、 企业组织结构5、 固定资产6、 流动资金（月）8、 销售收入预测（12 个月）11、 销售和成本计划12、 现金流量计划132一、企业概况 主要经营范围： 主营：出售 百丽 她他 等品牌女鞋 兼营：天美意 思加图 千百度等品牌女鞋 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划
2、作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是中高等院校的学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国的网民达到 4 亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生3活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。
3、市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P” ，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 1熟悉的老顾客多； 2. 经营的经验较丰富. 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 2服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7 天无条件退货
4、。 5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，卖不出去可以退货，无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足； 44.物流费用较高； 5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务 主要特征品牌女鞋 质量优越，价格适宜，发货效率高。2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格百丽 100 138 140思加图 90 120 128她他 110 148 150千百度 110 148 150折扣销售 店庆时，推出买鞋包邮费促销活动赠送销售 第四季度，买鞋子送袜子3.地点
5、（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本40 400 元/月（2）选择该地址的主要原因： 房租便宜，不远处就是邮局，顺丰等物流点 距离上级鞋店很近，步行 15 分钟左右，骑车 5 分钟左右 5（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销广告 在各类论坛的灌水区发广告贴 成本预测 无朋友关系 在 QQ 空间或者相关版块的店铺链接 成本预测 无营业推广 买
6、家的推荐 成本预测 无五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：King&Wang 女鞋店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理 1 1 人 自负盈亏 经理 2 1 人 自负盈亏 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用淘宝网实名注册 50 元企业的法律责任（保险、员工薪酬、 纳税）： 种类 预计费用6无 无合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人容条 款合伙人 1 暂无合伙人 暂无合伙人 暂无合伙人出资方式 直接现金 出资数额与期限 20000 利润分配和亏损分摊 50% 经营分
7、工、权限和责任 同等 合伙人个人负债的责任 同等 协议变更和终止 协商 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑及相关配件 1 6000 6000数码相机 1 3000 3000合 计 9000供应商名称 地址 电话或传真72.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）自行车（辆） 合 计 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑桌（张） 电话机兼传真（台） 合 计 4.固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧（元）工具和设备 交通工具 办公家具和设备 合 计 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）合 计 8供应商名称 地址 电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主 1 的工资 无业主 2 的工资 无租金 400 40 平方米租房办公费 200 此为宽带（电话费）120、水费 80、电费 100等登记注册费 60 支付宝，网 银等 费用其他 4000 上级货商代理费 1000，淘宝网保证金 3000元合 计 466011八、销售收入预测（12 个月）
