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1、时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！宠物殡葬企业营销方案一、行一、行业综业综述述宠物殡葬作为一种高层次消费产品，在一些发达国家已经普遍为消费者所接受，而宠物殡葬业在国内则刚刚起步。经过大量的信息收集和整理，现将行业情况综述如下：1、国外的宠物殡葬行业比较成熟，形成了较为完善的宠物殡葬服务体系，产业规模也相当可观。比如，日本宠物殡葬的服务项目包括宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地、宠物寺庙，细致、周到、人性化的服务甚至包括宠物告别仪式、骨灰存放、诵经超度等等；英国的整个宠物产业市场产值高达 35 亿英镑，宠物火化厂已达到 350 多家，此外还有网上虚拟宠物墓地等个性化的服务
2、。2、国内市场刚刚起步，市场潜力巨大。国内宠物“生前”服务行业趋向成熟，宠物医院、宠物玩具、宠物食品等行业渐渐壮大，而宠物殡葬行业则可以用“逐渐增大的白纸”来形容，正等待有胆识的企业家去书写。一方面，据不完全统计，目前至少有 20%的宠物主人又宠物丧葬需求，而且这个比例正逐步提高，随着养宠物的人越来越多，宠物殡葬的需求也增长，宠物殡葬行业潜力巨大；另一方面，国内宠物殡葬企业凤毛麟角，提供的服务也不够完善，其中更是缺乏挖掘、引导、创造消费需求的营销推广活动。二、消二、消费费行行为为分析分析1、宠物消费需求收入弹性较大，发达国家市场规模较大的原因就时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有
3、努力方可成就！是居民收入水平相对较高，有相对富余的资金进行宠物殡葬消费。我国的经济正处于高速增长期，随着国人收入水平的提高，对宠物丧葬的需求也会逐步增大。2、宠物丧葬属于情感消费、非理性消费。大多数宠物主人与宠物都有很深的感情，在宠物离世后，内心都有宠物丧葬的潜在需要。但是，由于国内宠物丧葬并未形成一种潮流、一种风气，消费者又普遍有一种从众心态，这种潜在需求并不能强烈到形成实际消费，这就需要企业通过各种渠道刺激、引导消费。三、三、SWOT 分析分析根据我们所掌握的贵企业自身情况，结合行业分析和消费行为分析，得出 SWOT 分析图：SWOT 分析分析图图优势优势： ：1、行业先行者，有一定经验积
4、累2、相对国外而言，产品成本低3、创业的冲劲是成功的资本机会：机会：1、国外市场成熟，可以大量出口2、国内市场潜力大，可以形成较高占有率3、竞争对手少，且实力不强劣劣势势： ：1、资金、技术不足2、产品质量不高3、配套服务不完善威威胁胁：1、国内有法律障碍SWOT 分析结论：时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！1、国外企业技术和设计都比较成熟、先进，企业要想做外贸出口，必须抓住成本低、质量高的优势，通过高的性价比和整体完善的服务吸引客户眼球。2、企业必须从现在开始开拓国内市场，通过个性化的产品，人性化的周到服务，有针对性地宣传刺激潜在消费。3、企业的当务之急：提高产
5、品质量；构建独特的企业文化，包括统一风格的企业 LOGO 设计、宣传品设计等企业识别系统；设计完善的宠物殡葬服务。四、四、营销营销方案方案1、 、产产品策略品策略（1）提升产品新颖度和丰富程度，使产品更加人性化点子 1：可以根据客户要求，在棺材上刻上铭文，以示主人对宠物的思念。企业也可以自己准备一些感人的铭文，供客户挑选，比如：“你/我们的狗/比人更有人情味/有的人会在某个时刻背弃/而你始终如一/甚至在我们倒霉的时候/我们心灵深处/你排名第一”， “*年里，我们共同度过/那些好的和坏的日子/刻在我心上的记忆/岁月也不能剥蚀”等等点子 2：对于一个宠物的饲养者来说，宠物的逝去是悲伤的甚至是不能接
6、受的，但是又是不可逆转的，因此宠物的饲养者希望在宠物死后可以有很舒适的空间，那么宠物的殡葬类用品细节考虑就十分重要的。棺材的里衬需要做的十分的舒服，手感要很好，甚至可以在棺材的内部添加一个小小的枕头和精致的被褥。时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！点子 3：大多数的宠物饲养者都认为自己的宠物是独一无二且不可取代的，在饲养宠物都追求个性化的今天，宠物殡葬用品也必须个性化。例如，将棺材做成不同种类的形象，做成贵宾犬的形象或者金毛猎犬的形象，也可以根据宠物的不同性格做成酷狗类，可爱类，奢华类，高雅类等，也可以在棺材上利用数码技术打印上宠物的照片。点子 4：配套提供火化、墓
7、地、纪念仪式、网络墓地等服务，现在有将骨灰制作成挂件或手链的技术，企业可以考虑与他们合作，提供骨灰纪念品。（ （2） ）产产品品组组合合组合一：经济组合企业对于选择该组合的饲主，提供价格比较实惠的殡葬用品和服务，只包括火化，盒子和墓地三种。组合二：温馨组合选择该组合的饲主，会提供个性化的殡葬用品，与较大的墓地还会在墓地举行一个简单但温馨的纪念仪式，企业可以免费赠送牛奶鲜花等祭品。组合三：高贵组合选择该组合的饲主，企业会提供最好的殡葬用品与最好的墓地，会举行一个比较隆重的纪念仪式免费赠送牛奶鲜花等祭品，并会在网站的首页帮饲主寄托哀思。2、 、销销售渠道售渠道人员推销不可行，会造成宠物主人的反感；
8、电视、报纸广告会受到时间就是金钱，效率就是生命！唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！成本和法律的限制。因此，我们可供选择的销售渠道主要有以下几种：（1）与现有的宠物提供和服务机构合作，主要有宠物医院、宠物商店、宠物用品店等。企业通过在上述地点的宣传、推广，让宠物饲养者在购买这些宠物产品的时候知道有宠物殡葬的服务，从而刺激需求，形成现实购买。这个销售渠道的优势就是宣传具有针对性，成本较低。合作方式可以考虑利润分成，降低企业进入成本。（2）网络销售。对于资金实力不足的企业，网络销售的低廉营销成本具有很强的吸引力，企业可以考虑在综合性的网站（淘宝、易趣）上建立自己的商店，也可以在一些专业宠物网站上也进行宣传，同时要逐步完善自己的网站，提高网站知名度，最终形成宠物殡葬服务的门户网站。3、关于外、关于外贸贸主要渠道是参展，其次可以利用阿里巴巴等网站推销产品。企业应该集中资金和技术力量，生产出一套的高质量产品，配合符合企业文化的展览布置，吸引外商眼球，主要目的是证证明自己的技明自己的技术术水平已水平已经经达到要求达到要求，从而获得订单。至于技术和设计，则完全可以按照客户的需求进行改动。我的建议：质量是根本，宣传是助推器！如果贵企业质量上受各种条件所限暂时不能达到要求，建议重心放在国内市场开发，有了一定的资金积累，可以投入高质量产品研发，再进军国际市场！
