《管理软件厂家渠道政策特点盘点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理软件厂家渠道政策特点盘点（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 管理软件厂家渠道政策特点管理软件厂家渠道政策特点一、一、用友软件用友软件( (金蝶软件政策与用友大同小异) )（顾经理帮确定下，是否准确）（顾经理帮确定下，是否准确）1、 用友全系列产品代理折扣为 3.5 折；代理级别越高高端产品利润空间越高。2、 用友软件厂家不收取服务费，由合作伙伴掌控收取，利润让利渠道。3、 返点大概设立三个级别，且返点的数额不等，目标让更多合作伙伴拿到返点。4、 针对重点合作伙伴做重点培训和辅助销售工作，协助合作伙伴卖出产品拿到返点。5、 协助并指导伙伴对老客户进行深入的服务，精耕老客户，并对老客户的二次购买给予一定优惠政策。6、 对迁移客户的服务和对迁移客户原渠道商
2、的支持。对升级客户给渠道15%利润。7、 加强对合作伙伴销售和管理的培训，即“明星伙伴计划” 。二、二、其他管理软件厂家渠道政策盘点其他管理软件厂家渠道政策盘点1、 管家婆和速达渠道折扣在 2-3 折。2、 基本上建立了返点制度。3、 提供产品、技术、销售、市场培训及支持。4、 管家婆的口碑略好于速达，但市场主要集中在小型企业，影响力不大。5、 速达软件的行业口碑最差，终端售价很乱。三、三、管理软件渠道品牌特点总结管理软件渠道品牌特点总结1、 更多厂家聚焦中小企业市场中小企业市场的细分格局已很明显（中低/低端）SAP：SBO 产品功能及渠道体系水土不服用友：通事业部已在架构上具有分兵专注于低端市场的趋势金蝶：分销体系日趋成熟，整体渠道忠诚度好于用友速达：聚焦低端市场（优势） ，渠道、服务口碑（弱势）管家婆：产品优质、渠道稳定、满足小企业市场，整体实力弱A、渠道伙伴成为厂商战略资源招募定位在增值型，手段却是交易型更多优质伙伴的加盟因厂商扶持力度弱，而束缚其潜能用友代理商不允许发展下级渠道商，严重束缚了渠道的发展B、联盟拉动渠道业务增长借助有关联的多渠道产品捆绑带来利润增长借助渠道联盟带动客户需求增长
