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1、某品牌高端某品牌高端海盐果味饮料、汤料海盐果味饮料、汤料营营销销方案书方案书目录目录1 1 前言前言.2.22 2 市场分析市场分析222.1 市场调研与消费者分析222.2 STP 分析.2.22.2.1 市场细分.2.22.2.2 市场选择.2.22.2.3 市场定位.3.32.3 竞争分析332.3.1 品牌竞争分析.3.32.3.2 产品 SWOT 分析332.3.3 团队 SWOT 分析333 3 CISCIS 宣传方案宣传方案443.1 产品 CIS.4.43.1.1 理念.4.43.1.2 视觉.4.43.2 团队 CIS.4.43.2.1 理念及卖点.4.43.2.2 行为.4
2、.43.3 活动 CIS.5.53.3.1 理念.5.53.3.2 行为.5.54 4 营销策略营销策略554.1 渠道554.2 促销665 5 费用费用.6.65.1 费用构成661 1前言前言当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言， “年轻，健康，阳光， 激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之 间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免 不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的 因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。当然在现在的快节奏的生活中，由于我 们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊
3、喜好的人群。说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味， 喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是 我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的 “汤达人”。本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与 “汤达人”进行有效的营销。2 2市场分析市场分析 2.12.1 市场调研与消费者分析市场调研与消费者分析 （附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）（附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得） 目标消费群：本校大学生和教职工。 资 源： 由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增 加 个
4、性： 90 后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。 购买动机： 为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动 机。 产品认知： 1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的 盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海， 感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！非常受广大消费者的欢迎，并会 继续购买。 2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬 煮，汇聚成大包汤底。大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶 佳面。 让消费者吃得更健康，更有营养。在消费者心中也是最佳的选择。2.22.2 STPSTP 分析分析 2.2.1
5、2.2.1 市场细分市场细分 细分标准细分结果细分市场特点 大一来学校不久，从众心理占主导，较多人会选择食 堂，但也有少许人会因为饮食习惯而选择吃方便 面 大二宿舍有开网并且学习工作都比较忙，较多同学会 因为用电脑或忙碌而选择吃方便面学生大三腻歪与学校食堂或者是出于懒惰和实习、学习与 工作的事情，出于时间考虑会选择吃方便面年级教职工出于工作忙的时间考虑或自己、家人备用会购 买2.2.22.2.2 市场选择市场选择 对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和 集中性营销策略。通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相 应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集
6、中营销和方式分类营销相 结合。 2.2.32.2.3 市场定位市场定位 人群：学生、教师 地域：食堂、宿舍 2.32.3 竞争分析竞争分析 2.3.12.3.1 品牌竞争分析品牌竞争分析 1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们 的主导需求。 2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。 2.3.22.3.2 产品产品 SWOTSWOT 分析分析 产品类别S 优势W 劣势O 机会T 威胁 海之言1、首款海盐果 味饮料 2、不添加防腐 剂、甜味剂、 色素 3、能补水降温， 同时还能补 充因排汗流 失的盐分1、新口味产 品未普及大 众 2、宣传未普 及
7、大众1、紧抓清爽 口味、自然健 康 大力宣传，开 拓市场，争取 忠实度 2、一款专业 的请客饮料1、老产品以 及经典产品的 排挤汤达人1、突破传统方 便面的制汤工 艺 2、方便面讲求 独特的汤的特1、价格偏高， 让一些方便 面爱好者不 能接受1、紧抓其特 点，大力宣传， 打开市场1、模仿能力 强，容易遭到 竞争对手新品 牌的强势威胁色 3、包装新 颖、大碗设计 2.3.32.3.3 团队团队 SWOTSWOT 分析分析 S S 优势优势 专业技能优势： 团队由市场营销专业学生组成，在分析市场、策略营 销、等专业技能方面在全校范围内无疑具有先天的优势。 关系优势：由于团队成员分别是学校学生会、研
8、学会、营销策划协会的 干事即会员，因此关系优势明显，人脉相对较广。 团结优势：我们团队成员各有所长，角色分配恰当。并且互相友谊深刻， 有很好的凝聚力，能够团结合作，这很重要。 W W 劣势劣势 团队成员劣势：团队成员有刚从其它专业转来的，因此从营销理论，销售实战 的某些环节来说，入手有困难；团队成员均分布于同一系院，因此对于外系市 场推广，有一定困难。 O O 机会（机会（SOSO 优势与机会）优势与机会） 利用专业的知识技能做一份完整可行的营销方案书并按照方案书有组织 的开展营销活动。 利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更广泛的消费者 支持。 利用成员所在组织社团的资源开展宣传
9、营销主题活动，取得人力、组织 的支持。 T T 威胁（威胁（WTWT 劣势和威胁）劣势和威胁） 其他组的强势竞争。 我们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公开；其次活动中如遇同学 故意破坏等情况，我们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行，最 后我们会事先做好活动预案。3 3CISCIS 宣传方案宣传方案 3.13.1 产品产品 CISCIS 3.1.13.1.1 理念理念 海之言： 精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但 可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分。 崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解 暑降温饮品。在工作、聚会、逛街、运动
10、，度假等时刻都可以随身携带一瓶海 之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅， 感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！送人的最佳选择。 汤达人： 统一汤达人：突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬 煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、 浓而不腻的正宗好汤。除了吃好的面，汤也不能忽视，而且喝汤一定要喝有 营养的好汤好面，汤决定。3.1.23.1.2 视觉视觉海之言 汤达人 3.23.2 团队团队 CISCIS 3.2.13.2.1 理念理念 团队理念：团结，效率；核心；协同合作；追求；效率；切实可行 团队口号：集体行动，团结协作。
11、本次校园营销大赛每个团队共有六人，我们必须协同合作，将自己融入这 个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益，我们不轻视这次短暂的比赛， 拿出自己的热情。 3.2.23.2.2 行为行为 对内：服装务必保证干净整洁以饱满的热情，充满活力的形象，热心服务 他人。 对外：在活动的过程中，注意自己的言行举止，对他人友善，秉承“集体 行动，团结协作”的理念。3.33.3 活动活动 CISCIS 3.3.13.3.1 理念及卖点理念及卖点海之言：情谊到大家 “关爱身边人，感谢身边人”请朋友是情义、请爱人是贴心、请自己是品味 请老师是感恩 汤达人：关爱自己，健康自己 “爱方便，更爱健康” 对自己的舌头负责
12、，对自己的身体负责 3.3.23.3.2 行为行为 分点宣传、主题专卖、活动开展渠道三结合，同时辅以多样化的 促销手段4 4营销策略营销策略 4.14.1 渠道渠道 一、主题活动营销一、主题活动营销1 1、集结队营销宣讲会暨现场促销点、集结队营销宣讲会暨现场促销点时间：专卖前一两天 地点：待定 目的：宣讲本团队的营销理念，收集学生意见，现场促销预售活动 形式与内容：宣传单介绍+现场互动+现场预售促销 对象：全体在校生 宣传人、后勤组织者：全组人员 营销效果：现场促销预售带来的销量和利润，提前宣传带来的影响和 后续销量 2 2、统一、统一“海之言海之言” 、 “汤达人汤达人”主题专卖活动主题专卖活动 活动口号：海之言“关爱身边人，感谢身边人”汤达人“爱方便，更爱健康” 活动内容：海之言、向全校的同学宣传情谊，学会关爱，学会感恩； 汤达人、向全校同学宣传学会关爱自己 活动组织：全体组员活动主办：英雄联盟活动承办：市场营销
