服装开店实战之解决库存

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1、千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 1 / 113 3/1/2018-COLLECTED BY千叶帆服装资料分享社区千叶帆服装资料分享社区http:/所有内容版权归原创作者或公司与你分享服装店小店如何甩货 女装库存产生的原因及解决办法 千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 2 / 113 3/1/2018服装新手批发库存服装小心“仅此一件”陷阱 经验分享：如何才能在农村做好库存服装销售 解决各类服装库存问题六个有效方法 浅谈商家如何回避库存服装采购中风险 李光解说库存服装对生产厂家有什么危害 如何能够更好的解决服装的货源问题？ 高库存已亮起红灯服装尾货处理方法利弊分析

2、 高库存下服装尾货归宿 处理方法各有利弊 姚晓云：库存最小化与利润最大化同等重要 女装存货的管理解决方案 内衣开店之实战：如何清除库存 解决服装店库存之痛：科学进货是关键 库存服装如何寻找特殊的销售渠道？ 商家消化库存的独特妙招 巢湖召开部分纺织服装企业座谈会 内衣库存挤压 教你几招减少库存的技巧 经验分享 女装店存货的治本方法 如何用“定单”控制库存？ 经营家纺店解决库存的若干方法 运动鞋品牌门店库存如何处理？ 服装赚钱新点：库存代理也很值钱 实例：库存服装的多种销路 千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 3 / 113 3/1/2018服饰行业库存大量积压的症结及诊治 鞋商 别

3、让库存侵吞了你的利润 实例剖析：清理服装库存的非常渠道 正视服装产品积压积极解决库存烦恼 抢先看 女装企业应该如何面对库存问题 解决服装店库存之痛 消化库存六法 门店库存如何处理？ 09 运动鞋品牌门店如何处理 08 库存？ 服装品牌库存营销 网店+实体，解决库存积压服装问题 库存服装如何寻找特殊的销售渠道？ 库存服装的“非常销售” 慎重选择终端销售模式 减少库存压力 库存服装的“非常销售大法” 服装库存过少也存在着问题 服装品牌库存清理有方 压货之后 怎么消化 “降龙十八掌”解决服装库存 为什么要压货？压货无罪论再抬头 合理利用压货双刃剑 杀出市场光明路 服装网店压货处理绝招：网店+实体运营

4、 品牌女装销售如何跨越季节影响 千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 4 / 113 3/1/2018清理渫道库才是消化库存的关键 如何成功的举办一个库存服装特买会？ 服装最后的暴利-服装库存尾货 库存杂款毛衣的郁闷库存 赚来的钱全堆在库存！ 国内库存国外吃香 浙江人库存生意做大 库存服装市场需求到底有多大？ 我来谈:如何采购服装库存? 库存服装-我在路上 解码服装“库存代理”投资利润可观 解决中国鞋的库存难题 库存服装的“创新销售” 服装业巧妙解决库存的好方法 库存服装哪里去？ OUTLET 名牌折扣店 上海相遇 “功针服饰”实现零库存 服装品牌以“折”出招解决库存难题 上海服装

5、品牌“折扣店”生存全录 年末压货冲量 经销商如何辨析诱惑 做外贸库存服装的几点建议 做库存服装的忠告 服装库存尾货 低价卖引争议 千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 5 / 113 3/1/2018浅析解决服装库存问题的六种方法 服饰库存大量积压的症结及诊治 服装企业库存的解决之道 库存品牌折扣服装的必看生意经 服装库存：赚一堆衣服还是挣一把钱 品牌 低价 折扣店低价诱人 给服装企业的库存“减负”(下) 暖阳高照冬装滞销 库存秋装揽客 网友问答五：为何品牌服装的库存如此之多？ 服装店库存的五种解决之道 500 条牛仔裤-我的库存服装第一桶金 15000 元运作资金如何做库存服装?

6、 库存到底是甩卖还是低价销售？ 如何将积压服装“化腐朽为神奇” 女装存货 是如何制造的？ 女装存货的管理解决方案 迎接世界杯到来 Adidas 提升库存水平 给服装企业的库存“减负”(上) 服装企业如何解决库存问题千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 6 / 113 3/1/2018与你分享服装店小店如何甩货与你分享服装店小店如何甩货 请一个兼职小弟，每晚工作俩小时（晚上 7 点到 9 点），一小时 5 元，抽成就一件 2 元，这 个根据自己当地市场行情调整。当晚结算工资。我让他把店里的特价车放得满满的一车货（数量啥地点清楚来），带上一堆店里的名片，到指 定地点甩。一成交成功，马上

7、也送出一张店里的名片，跟客人讲：我顺便帮这家店做推广，凭名 片消费可抵用 5 元，这张名片就送给你，有时间可以看看！有些人可能会担心小弟把货拉了就跑路了。这一点就要好好挑人去做这个事了，会偷货的，哪 能雇？反正第一天，他领了 40 元工资，第二天他领了 42 元，各位可以算出他卖了多少件！还有一点，既然是甩货，价格一定要有足够的吸引力，不然谁买帐？这是最新试用的一个招数， 感觉效果还行，如果你有跟我类似的可行性，不妨一试！女装库存产生的原因及解决办法女装库存产生的原因及解决办法 女装因其变化节奏快、季节性强等的特性，商品的管理显的尤其重要。有很多女装企业只是 在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部

8、在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。目前女装 在存货方面主要有哪些问题，又该怎样解决呢？女装库存产生的原因及解决办法1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的资讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、 渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，完全 是靠感觉。明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里，这样的话不是出 现抢货就是出现大量存货。2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控，没有技术部门，出现问题时已经在流水线上面 了，不能及时应对。3、采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但是往往 这样的情

9、况还真不少。4、在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。杭州好多女装 企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少， 业绩增长又从何谈起呢?5、终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决 根本问题。很多销售部门和设计部门是对头，更不要说是合作了，还在互相贬低对方呢!解决女装库存的应对办法千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 7 / 113 3/1/2018有很多企业已经在对销售库存采取对策，如：降低折扣发往店铺、开专门折扣店、在部分区 域倾销、更有甚者开二线品牌来销售库存商品。

10、可是这样是对品牌是有影响的，那如何才能做才 能防范于未然呢?1、加强商品企划。设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售 一线去了解顾客的想法。出货要随季节变化而变化组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款 式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产 300 个款，那不是吸引顾客是在生产库存。2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做 500 万/月的 业绩却只有 300 万的生产能力，怎么能做到?或者你的通路只有出 300 万货品的能力，怎么能消化 你 500 万的货品?3、做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。4、提前做好下个季

11、节的准备。应季中间出货也要有鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高 速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本 是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长，即 会通过 2 层以上的代理才到最终客户手里，一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功 的先决条件。服装新手批发库存服装小心服装新手批发库存服装小心“仅此一件仅此一件”陷阱陷阱 服装新手批发服装时经常遇到这样的情况，经销商给出了一堆的库存服装，或者说仅此一件， 版型唯一等等理由促使服装新手批发一些库存服装。如果遇到说遇到“仅此一件”服装或者说版型唯 一的服

12、装时，一定要谨慎一下，也许那些服装可能是“洋垃圾”服装！所谓“洋垃圾”服装，是指从国外走私或以进口原材料为名而进入国内的一些旧衣服。这些衣 服有外国人家庭丢弃的，有从殡仪馆死人身上扒下来的，或者是从国外医院、垃圾场收集的，含 有的细菌、病毒不计其数，可以传播肺结核、伤寒、霍乱等多种疾病。一般的清洗、熨烫无法将 携带的病菌消灭。很多服装新手不知道“洋垃圾”服装有多么猖獗，看看业内人士是怎么揭露内幕的。很多正规 的服装批发市场也有“洋垃圾”服装的存在。在深圳东门白马服装批发市场上，仅一个东门商圈，便有几十家外贸服装店，很多店铺内挂 有“清仓”、“外贸”等字样的牌子。从诸多知情人士口中获悉，许多知名

13、的批发市场中都有“洋垃圾” 存在。从另一角度来看，外贸服装的盛行，也给“洋垃圾“提供了可乘之机。不仅是批发市场和零散商铺等实体店，“洋垃圾”甚至渗透到了无形的网络之中。由于“洋垃圾“ 款式新潮，个性十足，迎合了新兴购物人群的喜好，网络购物模式又避免了当面验货，非常容易 成交，网络销售在“洋垃圾“终端营销中占据了相当一部分的份额。广东某镇是出名的“洋垃圾”服装加工基地，从那里出去的服装，全国各地无所不在，甚至一些 知名的批发市场，比如深圳、东莞等地的市面上，实际上很多都是从我们这里拿货的。外地的话，千叶帆服装资料分享社区 http:/ PAGE: 8 / 113 3/1/2018湖南、四川、甘肃、黑龙江几乎都有买家。质量好的货进城卖，不好的就拿到农村去卖，高 档一点的还可能进商场。所以，作为服装新手在批发服装时要小心为上，即使在正规的服装批发市场里也要学几招鉴 别“洋垃圾”服装的方法备用。以下三种方法可以鉴别“洋垃圾”服装。一看衣服款式是否单一。“洋垃圾”服装款式一般都是以单件出现，很少有相同的款式和规格。 因为不法分子不可能从成千上万件旧衣服中找出同款服装来打包批发，常以“仅此一件”面目出现。 二看衣服商标是否破损。“洋垃圾”服装因长