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1、竞聘岗位的工作职责及要求销售岗位职责：销售岗位职责：1、负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。2、根据公司市场营销策略，提高直接客户销售力度，控制成本，积极完成销售指标。3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、优质服务、等提出参考意见。销售经理职责：销售经理职责：1、根据公司整体营销策略进行
2、客户开发及管理，以完成公司整体销售目标。2、正确传达销售主管副总提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。3、负责部门销售运作，包括计划、组织、进度控制等。4、根据销售目标制定部门销售计划和销售策略。5、建立和管理销售队伍，合理分解销售目标。6、管理日常销售业务工作，审阅订舱、发货等业务报表，控制销售活动。7、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。8、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。9、定期或不定期拜访重点客户，对特殊销售情况进行处理。10、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。11、对销售人员进行销售培训和指导。12、完成领导临时交办的其他工作。操作岗位职责：操作岗位职责：1、对部
3、门的客户的海运业务进行操作。2、负责与各船东、港口操作单位建立合作关系，3、负责航线订舱事宜，及港口报关、报检、车队、库场的现场的合作安排。4、定期与结算部及客户进行对帐，做出统计报表。5、对所操作业务单据进行归档和档案管理。操作主管职责；操作主管职责；1、制定并组织实施操作工作目标和工作计划。2、组织制定实施操作工作的实施细则和规章制度。3、建立并拓展公司的货运订舱网络，保证订舱渠道顺畅有效,巩固和扩大市场份额。4、定期进行航运市场动态分析，根据市场业务变化,及时研究制定相关操作策略，制定预防和纠正措施，确保操作质量和效率。5、受理客户的投诉及售后服务工作。6、对本部人员的管理、培训、奖惩。客服岗位职责：客服岗位职责：1、负责与客户洽谈，接收订单以及安排订舱、运输、货物跟踪、报关、结算等事宜。2、制作单证及其它相关文件，负责录入应收应付费用，安排开发票事宜。3、负责提供海外代理业务文件及放货事宜。4、负责单证及文件的整理及归档等。5、客户投诉、纠纷的处理及上级交办的其他相关工作。
