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1、公司 LOGO 销售主管 岗位说明书 销售主管岗位说明书职位名称销售主管职位编号所属部门销售管理部薪金级别直接上级销售经理晋升职位销售经理、客服经理、市场拓展经理轮换职位市场拓展主管、客服主管直接下属销售专员基本情况设置目标协助部门经理制定集团年度销售计划并监督项目完成全年任务值，协助经理进行销售过程管理及销售部日常工作事务管理，确保销售目标的实现。职责一：制定销售计划1根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划职责二：开展销售活动1. 组织、指导本部门人员开展销售活动2. 指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核3. 组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况
2、4. 协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测职责三：客户关系管理1.调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务2.组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议职责四：销售货款管理1.在规定账期内收回货款2.对超账期的货款应采取有效措施催收职责五：销售人员管理职责1.组织对销售人员的培训2.根据公司规定，定期对销售人员进行考核。权限 1： 各项目的销售佣金计提比例及测算方法的制定权。权限 2： 阶段性的销售方案与之相配合的活动方案制定权及审核权。权限 3： 项目产品定价及阶段性价格的制定及审核权。权限 4： 销售类合同及附件的审核权。职权权限 5： 项目营销活动立项与营
3、销费用支出的审核权。工作环境办公室考核项目目的及计算公式指标权重考评人销售任务达成率增加企业收益30直属上级销售回款率增强企业经营能力20直属上级销售管理费用控制率节省企业经营成本10直属上级关键业绩指标新客户开发率增强产品品牌影响力10直属上级汇报直接上级工作内部关系督导直接下属员工公司 LOGO 销售主管 岗位说明书 协调本部门领导及员工或相关工作的其它部门关系外部关系销售代理公司、加盟商、客户、媒介、政府机构等等学历大专专业市场营销、策划推广、经济类等年龄性别性格精力充沛、积极进取、正直、诚信等工作经验3 年以上相关工作经验，2 年以上本职位工作经验所需知识市场营销、企业管理、营销策略、良好的沟通、协调能力科目名称课时数敏锐的市场洞察力与把控能力组织员工完成销售计划的能力较强的公关能力熟练掌握办公软件岗位技能要求基本英语听说读写能力岗位技能培训要求任职资格职前培训市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训备注：根据的工作要求需不定时出差或加班。修订时间修订者审批者修订履历
