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1、茶业公司薪酬体系茶业公司薪酬体系设计草拟方案设计草拟方案一、制定目的一、制定目的1、建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性；2、建立以岗位和管理为基础的薪酬体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍；3、建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用。4、建立利益共享制的薪酬体系，提高公司的赢利能力的同时，使员工也获得相当利益。二、制定原则二、制定原则公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单
2、元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。三、薪酬结构及各项内容三、薪酬结构及各项内容月薪月薪= =基本工资基本工资+ +绩效工资绩效工资+ +各项奖金各项奖金+ +福利福利员工薪酬可获性工资激励性工资基本工资绩效工资全勤奖加班工资工龄工资福利普通提成特别提成年终奖金市场开拓奖岗位工资直接提成间接提成福利一般福利医疗保险等专项奖金等1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。包括岗位工资、全勤奖、加班工资、工龄工资等，正常出勤即可享受，无出勤不享受。（1）岗位工资：是整个薪酬体系的基础，以岗位价值和员工的任职资格决定。（2）全勤
3、奖：在规定期限内不迟到、早退、请假即可获得。每月计算 3 次，10 天为一个周期。计算如下：金额金额特别说明特别说明上/ /中/ /下旬3 元/ /天每个周期内不得迟到、早退、请假等。否则扣除 10 天的全勤奖。（3）加班工资：加班工资是指员工节假日为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公式如下：加班工资加班工资= =普通工资普通工资/ /计薪天数计薪天数* *加班天数加班天数* *相应倍率相应倍率（4）工龄工资：员工工作满 1 年以上（含 1 年，不含试用期）的，工龄工资津贴 X X 元/月，以后每满 1 年工龄津贴为 X X 元/月，最高上限为 X X 元/月。2、绩效工资：即业务提成包
4、括普通提成和特别提成两种。公司相关业务人员因在本月内完成的业务即可获得的一定比例的普通提成，在有效期间内完成业绩可享受特别提成。计算方式如下：普通提成普通提成= =当月月薪当月月薪* *普通提成百分比，特别提成普通提成百分比，特别提成= =当月月薪当月月薪* *特别提特别提成百分比成百分比3、各项奖金：公司为完成岗位责任及工作并达成某种业绩的员工而予以支付的薪酬部分。包括公司年终奖金、市场开拓奖、专项奖等。（1）公司年终奖：年终奖按以年为单位按照在职月份计算，不足半月进入公司的人员，从下一个月开始计算。年终奖以月薪为标准，按照在职年份计算在一年的比例计算。公式如下：公司年终奖公司年终奖= =月
5、薪月薪* *在职月数在职月数/ /年月数年月数注意：不满一月不在计算范围内。注意：不满一月不在计算范围内。（2）市场开拓奖：其开拓成果体现在某一地区市场份额的增加、品牌知名度和影响力的增强。该奖项适用于市场部、高层管理人员等，奖金按一定比例在各类人员间分配，每 X 年核算发放一次。（3）专项奖：公司为完成专项工作并达成某种业绩的员工而予以支付的薪酬部分。4、福利：包括一般福利、医疗保险等。（1）一般福利：指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费、带薪休假、及其他实物形式的收入等。如员工转正后生日，可凭身份证复印件领取生日蛋糕一个。 （2）医疗保险等由公司与员工各承担一部分。具体数额以公司政策
6、为准。四、各职能部门薪酬计算：四、各职能部门薪酬计算：基本工资基本工资绩效工资绩效工资（% %）各项奖金各项奖金福利福利岗位岗位工资工资全勤全勤奖奖加班加班工资工资工龄工龄工资工资普通普通提成提成特别特别提成提成年终年终奖金奖金市场开市场开拓奖拓奖专项专项奖奖一般一般福利福利医疗保医疗保险等险等总经理总经理4000400010%25%25%高层管理高层管理主任主任320032009%30%30%部门经理部门经理2300230010%35%35%中层管理中层管理项目组长项目组长180018009%40%40%普通职员普通职员业务员等业务员等1200120015 %45%45%服务人员服务人员维修
7、、保维修、保安、清洁安、清洁等等表中，基本工资、福利等视公司情况而定，下面着重说明绩效工资。表中，基本工资、福利等视公司情况而定，下面着重说明绩效工资。1 1、绩效工资的图解：、绩效工资的图解： 25%25% 特别提成（以当月月薪为基础）特别提成（以当月月薪为基础） 30%30% 35%35% 10%10% 普通提成（以各部门业绩为基础）普通提成（以各部门业绩为基础） 40%40% 9%9% 40004000 45%45% 10%10% 32003200 总经理总经理9%9% 23002300 主任主任( (店长店长) )15%15% 18001800 部门主管部门主管12001200 项目组
8、长项目组长公司员工公司员工 试用期员工试用期员工公司员工公司员工项目组长项目组长部门主管部门主管主任主任总经理总经理A A 级级( (特别特别) )45%45%40%40%35%35%30%30%25%25%B B 级级( (普通普通) )15%15%9%9%10%10%9%9%10%10%C C 级级( (普通普通) )12%12%7%7%8%8%7%7%7%7%D D 级级( (普通普通) )9%9%5 5%6%6%5%5%4%4%2 2、生产部、市场部绩效工资计算：、生产部、市场部绩效工资计算：(1)(1)普通提成：普通提成：生产部生产额生产部生产额市场部销售额市场部销售额A A 级级(
9、 (特别特别) )B B 级级( (普通普通) )C C 级级( (普通普通) )D D 级级( (普通普通) )(2)(2)特别提成：生产部或者市场部连续特别提成：生产部或者市场部连续 3 3 个月完成个月完成 B B 级标准，即可享级标准，即可享受特别提成。受特别提成。3 3、其他部门绩效工资工资计算：、其他部门绩效工资工资计算：绩效考核分数绩效考核分数绩效工资绩效工资特别说明特别说明总分总分-5-5A A 级级( (特别特别) )总分总分-15-15B B 级级( (普通普通) )总分总分-25-25C C 级级( (普通普通) )总分总分-35-35D D 级级( (普通普通) )管理
10、人员直接拿到管理人员直接拿到 A A 或或者连续者连续 2 2 个月或者下属个月或者下属连续连续 3 3 个月考核个月考核 X X 分分（含（含 X X 分）以上即可获分）以上即可获得。得。五、细则：五、细则：1 1、考察期薪酬：、考察期薪酬：考察期间员工的薪酬不满 7 天不计工资，满 7 天通过考察期的计入试用期工资。2 2、试用期薪酬：、试用期薪酬：（1）试用期间的工资为普通员工工资（可享受绩效工资）的 80%。（2）试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。（3）试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的其他收入。3 3、工作期间迟到
11、、早退：、工作期间迟到、早退：迟到、早退：扣款 X X 元元/ /次次，迟到次数会影响绩效考核。4、假期管理：（1）公司员工享有国家法定节假日： 元旦、清明节、劳动节、端午节、中秋节各 1 天，春节、国庆各 3 天,共计 11 天。（2）员工请事假，当月累计不能超过 X 天，全年累计不能超过 X 天。（3）病假需有证明，方可请病假，不扣工资。（4）婚假：员工符合国家法定年龄领取结婚证 ，可享受 X 天婚假。（5）产假：女员工凭医院证明可享受 X 天产假，男员工配偶生育可享受 X 天护理假。（6）丧假：员工亲友病故给予 X 天假期。（7）探亲假：在本公司工作的外地人员可享受 X 天/月/年假期。
12、(8)工作年假：在本公司工作每满 1 年，可享受 X 天假期。5 5、个人相关扣款计算：、个人相关扣款计算：个人相关扣款个人相关扣款= =个人工资所得税个人工资所得税+ +缺勤扣除额缺勤扣除额+ +医疗保险等负担部分医疗保险等负担部分+ +日常工作失误损失。日常工作失误损失。6 6、薪酬的支付：、薪酬的支付：（1）薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为 X 月 X 日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放 。（2）下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、应由员工个人缴纳的社会保险费用；B、与公司订有协议应从个人
13、工资中扣除的款项(如借支)；C、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款） ；（3）工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：7 7、薪酬调整：、薪酬调整：薪酬调整分为整体调整和个别调整。（1）整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。（2）个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司
14、在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。8 8、公司结构图：、公司结构图：27/26实际工作日数月工资标准实发工资董事会总经理财核部行政部企划部营销部财务会计法务人事、策划销售市场技术后勤仓储人事宣传副总经理生产部产品技检9 9、员工绩效考察表：、员工绩效考察表：中高层管理考核表中高层管理考核表（考核对象：主管/部长/经理(含)以上级管理人员）姓名： 岗位名称： 总得分:项 目 及 考 核 内容配 分自 评上级审核善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标15灵活运用部署顺利达成工作计划和目标13-14尚能领导部署勉强达成工作计划和目标11-12不得部署信赖，工作意愿低沉7-10领
15、导方式不佳，常使部署不服或反抗7 以下领导能力15%策划有系统，能力求精进15尚有策划能力，工作能力求改善13-14称职，工作尚有表现11-12只能做交办事项，不知策划改进7-10策划能力15%缺乏策划能力，须依赖他人7 以下能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意15能胜任工作，效率较高13-14工作不误期，表现符合标准11-12勉强胜任工作，无甚表现7-10工作任务及效率15%工作效率低，时有差错7 以下有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15具有责任心，能达成任务，可交付工作。13-14尚有责任心，能如期完成任务11-12责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务7-10责任感15%无责任心，时时需督导，也不能完成任务7 以下沟通协善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合10作乐意与人沟通协调，顺利达成任务8-9尚能与人
