某羊奶粉品牌推广活动策划方案

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1、某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题：爱就这样表达主题：爱就这样表达目录目录第一部分第一部分【活动主题、形式及目的活动主题、形式及目的】第二部分第二部分【城市分主题、阐释及宗旨城市分主题、阐释及宗旨】第三部分第三部分【目标影响人群及分析目标影响人群及分析】第四部分第四部分【活动内容及环节设计活动内容及环节设计】第五部分第五部分【活动亮点阐述及效果评估活动亮点阐述及效果评估】第六部分第六部分【媒体传播策略建议媒体传播策略建议】第七部分第七部分【人力安排及各项费用预算人力安排及各项费用预算】第一部分第一部分【活动主题、形式及目的活动主题、形式及目的】一、总主题：爱就这样表达一、

2、总主题：爱就这样表达 阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人 对女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多 一份感动，让心与心更贴近, 爱就这样表达；对亲情的感恩，子女对父母的赡 养义务，父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟， 让家庭更融洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互 助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表 达；我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）二、活动形式：全国三大城市

3、巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）城市选择特点：城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未 婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动 速度快，实现传播终端的收益。 三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对 奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分第二部分【城市分主题、阐释及宗旨城市分主题、阐释及宗旨】一、总

4、主题：爱就这样表达一、总主题：爱就这样表达 二、城市分主题二、城市分主题 1、爱满京城，记住 XXX（品牌名称） 分主题阐述：分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心， XXX（羊奶粉）由这里发出号召，推行“爱”的深度阐析，打造一个品牌的文 化，缔造一个高端的奶粉品牌！2、 “浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述：分主题阐述：长沙，一个娱乐时尚都市！超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤 凰？XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多 少感动，XXX（羊奶粉）给你带来！3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述：分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个

5、圈，它引领中国经济 飞速发展。XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔 寨一跃成为行业领头羊！三、宗旨：三、宗旨： 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者， 推动目标城市的产品销售。第三部分第三部分【品牌推广活动目标受众及分析品牌推广活动目标受众及分析】一、品牌推广活动一、品牌推广活动目标受众：目标受众：1 1、受众特征：、受众特征： 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的： 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！ 3 3、主要受众人群：、主要受众人群： 第一个群体是

6、未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁40 岁之间的白领人群为 主打；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸 爸在内） 。二、目标受众人群分析：二、目标受众人群分析：1、未婚成年男女、未婚成年男女工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的未婚男女青年。突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。2、孕妇和哺乳期妈妈、孕妇和哺乳期妈妈活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制

7、品，一旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。3、婴幼儿、婴幼儿没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他 们的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四部分第四部分【活动内容及环节设计活动内容及环节设计】 一、主题活动内容：一、主题活动内容：XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行爱专线巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；第二环节每到一站将邀请排发宣传单

8、，告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；二、活动环节设计：二、活动环节设计： 1、巡游第一环节、巡游第一环节（未婚成年男女）： （1） 、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加； （2） 、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容；（3） 、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX（羊奶粉品牌）在年轻一 代中的影响力； （4） 、派发邀请涵参加配套活动羊圈的秘密 2、巡游第二环节、巡游第二环节（已婚妈妈）： (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加； (2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈

9、们参加活 动； （3） 、活动主打宣传后期配套活动营养知识讲座内容，引起目标消费人群 的关注，促进实体销量； 三、配套活动内容三、配套活动内容 1、 营养知识讲座 主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养 成分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；与幼儿开展趣味活动； 礼品排发等； 2、 羊圈的秘密 主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party，全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶 应该怎么喝、应该怎么保鲜、职场

10、人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期 阶段将抽出羊圈里面的灰太狼（男性） ，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等 等，后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动四、日程安排：四、日程安排：1、 北京2010 年 8 月 4 日2010 年 8 月 8 日8 月 4 日8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街区巡游8 月 7 日 北京各高档小区巡游，晚上配套活动羊圈的秘密8 月 8 日北京各高档小区巡游；北京高档小区或商场营养知识讲座三场2、 长沙2010 年 8 月 20 日2010 年 8 月 24 日8 月 20 日8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通

11、程百货、中心步行街8 月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动羊圈的秘密8 月 24 日 长沙各高档小区巡游；长沙高档小区或商场营养知识讲座三场3、 深圳2010 年 9 月 4 日2010 年 9 月 8 日9 月 4 日9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动羊圈的秘密9 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场营养知识讲座三场五、现场宣传手段：五、现场宣传手段： 1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等； 2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表；3、现场展示牌、易拉宝、礼品

12、宣传、产品介绍书、活动秩序册等；4、营养专家和工作人员的现场问答。第五部分：第五部分：【活动亮点阐述及效果评估活动亮点阐述及效果评估】一、亮点阐述：一、亮点阐述： 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质； 2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度， 3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深 入潜在消费目标，影响日后消费心理。 二、效果评估：二、效果评估： 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市 做更充分的准备； 2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判； 3、活动将增加

13、羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。第六部分第六部分【媒体传播策略建议媒体传播策略建议】一、媒体宣传建议一、媒体宣传建议 1、 建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如北京青年报 三湘都市报 深圳青年报等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。 2、 建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新 闻报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名 度。第七部分第七部分【人力安排及各项费用预算人力安排及各项费用预算】一、一、 费用预算（总计支出：费用预算（总计支出：606310

14、 元）元）1、 人员支出费用名称数量工作时（天）单价费用 （元）前期活动现场勘察2124100 元/人 （含 4 天食宿）8200前期活动现场勘察交通 费用24（含往返）机票13200执行人员418150 元/人/天10800合计：32200 元2、物料支出A、三站物资物品名称数量单价费用 （元）邀请函 6000（含三站） 15 元/张90000DIY 礼品1500（含三站） 45 元/个67500便利袋1500（含三站） 8 元/个12000宣传单6000（含三站） 4.5 元/张27000产品介绍书6000（含三站） 2.2 元/张13200会员卡600（含三站）65 元/张39000合计

15、：260700 元B、分站物资物品名称数量单价费用 （元）背景板 20（平米）150 元/平米 3000舞台搭建30（平米）240 元/米7200签到台1 套320 元320幻灯机租赁费用1800 元/天800音响租赁费用1700 元/天700地毯100（平米）550 元/天550司仪台1300 元/天300礼仪花篮20220 元/篮4400会场租用费14000 元/半天4000小礼花6360 元/个2160易拉宝10230 元/个2300展板2875 元/平米1200三站合计：74310 元C、租借巴士费用名称数量工作时（天）单价费用 （元）车辆161500 元/车/天 （不含燃油费）9000燃油费161200 元/车/天7200车体外包装（含内外） 11200012000三站合计：84600 元D、合作婚介俱乐部劳务支出名称数量工作时（天）单价费用 （元）婚介俱乐部46000 元/个24000高档社区居委会33000 元/个9000大型商场37500 元/个22500三站合计：166500 元注： 1、 现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定 2、 现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡