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1、1、普遍问题 联纵智达专业调查显示，中国销售额在 10 亿元以下的企业，90缺乏明晰的营销战略。有 很多企业把经营目标与营销战略混为一谈；更有很多企业盲目向缺乏核心技术、核心能力 与核心资源的领域盲目延伸，结果侵蚀了利润、分散了资源，导致资金链条紧绷，整体业 绩下滑；有些企业在资源有限的情况下，期望在全国各级市场展开竞争，结果竞争能力空 前薄弱；有些企业在原本已经萎缩的市场过度投放资源；有的企业没有辨识、洞悉新市场 机会、盈利模式就盲目进入；有的企业根本就不知道新产品开发的战略方向而匆忙跟进； 有的企业拼命补短反而使自己的长处丧失。 。 。 。就像人一样，没有一个企业不走弯路，也没有一个企业精
2、确到每一分钱都有产出，小的损 失和错误可以弥补与挽回，但大的方向与战略失误造成的往往不仅是昂贵的学费付出。通常，我们爬上了梯子，才发现搭错了墙。2、解决之道 营销战略不仅是一个目标。首先是要辨别方向与竞争领域，其次要评估自身的资源、核心能力及外部市场的动态变化， 第三也是更重要的是明确产品与价值组合，也就是通过什么样的资源配置、什么样的组织 形式、何种机制、什么样的产品、给营销价值链各环节什么样的价值组合、怎样满足消费 者等核心营销要素组合来实现战略目标。营销战略最需要的就是落地与可实施。而达到落地与可实施的标准就是要细化各业务单元 的子战略，子战略要做到真正在市场营销过程中具有指导性。3、联
3、纵智达营销战略的核心内容。市场定位研究：企业经营商业模式建立、品牌定位研究、新产品开发、客户服务模式研 究，市场进入壁垒与竞争状况评价、营销管理体系整体改进。 市场战略规划：以客户为中心的市场战略、核心产品竞争战略、销售业绩提升规划、产 品最佳化战略、产品线调整或改进规划、品牌提升战略、市场渗透战略、重点市场渠道整 合规划、现有产品和服务的价值提升、新产品/新服务的市场价值创造、新产品上市及市场 推广、整合传播提升规划、新型供应商关系构建战略等。顾客价值提升战略：大客户管理、持续的客户价值提升、客户差异化战略、客户接点集 中化、客户盈利能力提升、客户关系管理。营销体系重构和强化：新型分销渠道构建、企业经营模式网络适应性研究、渠道革新与区域市场战略，市场营销能力强化和市场份额扩大、电子商务与互联网营销策略。风险管理体系构建：风险管理体系建立、产品和服务的缺陷以及质量事故的风险管理、 不正当竞争风险管理、顾客满意的风险管理、竞争环境/市场环境变化的风险管理、产品开 发能力、产品换代的风险管理。
