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1、Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用卓越形象2010.6江苏联通校园市场 整合营销传播思路 Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用 在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场开展推广，拉动销售； 并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规模推广校园品牌奠定基础。 在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场开展推广，拉动销售； 并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规
2、模推广校园品牌奠定基础。我们的任务Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用为何要开展校园整合营销传播为何要开展校园整合营销传播Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化传统的传播推广模式是单独就一项推广形式展开，形式单一；联通各部门的工作也是剥离开的。传统的营销传播模式传统的营销传播模式Copyright 2010 by EXISChina, All Right
3、s Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围内；另一方面使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐舒尔茨提出。Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用整合营销传播能够传达统一的资讯，形成传播合力整合营销传播能够传达统一的资讯，形成传播合力Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所
4、有，未经许可，不得转用广告运动一广告运动一广告运动二广告运动二ATL（线上传播）整合营销传播在于 整合各种媒介与推 广形式，以主题性主题性 广告运动广告运动的方式进 行传播，使原本零 散的传播信息得到 整合，统一资讯传 达给消费者。BTL（线下推广）媒体传播媒体传播活动活动公关公关促销促销数字化数字化整合营销传播的模式整合营销传播的模式活动活动公关公关促销促销数字化数字化媒体传媒体传 播播Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划整合营
5、销传播规划传播概念与广告创意各阶段传播思路Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用以广告运动的形式组织6月- 10月营销传播活动 利用线上配合线下形成高空+地面的统一传播并根据销售任务调整各阶段的传播重点以广告运动的形式组织6月- 10月营销传播活动 利用线上配合线下形成高空+地面的统一传播并根据销售任务调整各阶段的传播重点促销数字化公关活动BTL（线下推广）新媒体（校园）报纸媒体广播媒体ATL（线上传播）校园秋季开学广告运动（Compaign）Copyright 2010 by EXISChina, Al
6、l Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用校园秋季开学广告运动传播规划校园秋季开学广告运动传播规划数字化综合传播10月9月下9月上8月7月6月下促销公关活动 BTL（线下推广）新媒体（校园）报纸媒体广播媒体 ATL（线上传播）开学后暑期RoleMapCopyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划传播概念与广告创意传播概念与广告创意各阶段传播思路Copyright 2010 by EXISChina, All Righ
7、ts Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用大“视界”【大“视界”的支撑】全新的通讯玩法带来更大的视界全新的促销力度带来更大的视界全新的主题活动带来更大的视界全新的主题网站带来更大的视界全新的大学生活带来更大的视界全新的朋友圈子带来更大的视界传播概念Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用与沃3G来一次全方位的接触，消费者会接触到前所未有的事物，获得一个比其他人更大的“视界”，从而获得一个更宽广的天地。“视界”有多大，学生的理想就有多大。这就是我们的诉求Copyright 2010 by EXIS
8、China, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用广告主题： 精彩“视”界无限理想创意形式一创意形式二Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划传播概念与广告创意各阶段传播思路各阶段传播思路Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用校园秋季开学广告运动传播规划校园秋季开学广告运动传播规划终端卖场渠道促销10月9月下9月
9、上8月7月6月下点对点促 销开学现场促销夹寄卡渠道促销 促销社团招新宣讲会公关校园3G竞技大赛卖场互动体验活动活动BTL（线下推广）开学后暑期RoleMapCopyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用活动思路活动主题：精彩“视”界活动主题：精彩“视”界3G互动体验活动互动体验活动活动时间：活动时间：6月下旬-8月下旬活动目的：活动目的：对卖场终端的单一销售手段进行补充，以互动体验的方式令学生直观感受沃3G优势，促进消费者选择WCDMA手机。活动内容：活动内容：由省分统一购置简易3G展示柜或省分制定标准地市自行制
10、作展示柜，置入苏宁、五星、宏图三胞等手机卖场区域，同时专职3G小姐进行 体验引导和聚集人气，一方面对联通3G优势进行宣导，一方面对暑期针对学生的政策进行重点宣传，配合现场派发小礼品进一步聚集人气，拉动销 售。活动地点：活动地点：卖场内部、卖场外广场（视地市执行难度）卖场互动体验活 动Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用活动思路卖场互动体验活 动3G展架拳头模型户外背景板物料建议户外背景板3G展架拳头模型Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版
11、权所有，未经许可，不得转用活动思路活动主题：精彩视界 无限理想活动主题：精彩视界 无限理想wo的校园的校园3G竞技大赛竞技大赛活动时间：活动时间：8月下旬-10月活动目的：活动目的：用竞技游戏的形式与消费者开展互动，聚积人气；与竞争对手形成差异，通过互动提升消费者对沃3G的优势、业务认知。活动内容：活动内容：整个活动持续两个月，分为两个阶段，第一阶段在联通校园营销帐篷中选择1-2个作为竞技大赛的阵地，通过3G游戏、iPhone游戏、投篮、 掷飞镖等互动游戏聚集人气，拉动销售；第二阶段在开学现场促销结束后，定期在校园内持续开展该竞技活动，将活动规模扩大。活动地点：活动地点：校园内操场、广场等人流
12、量集中的空地校园3G竞技大赛Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用活动思路校园3G竞技大赛帐篷+演示设备游戏背板舞台背景物料建议现场效果图（舞台背景+游戏背景板+帐篷）Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用公关活动思路活动主题：新视界、新理想活动主题：新视界、新理想XX社团招新宣讲会社团招新宣讲会活动时间：活动时间：9月下旬-10月活动目的：活动目的：借助新学期社团招新的热潮，以官方性公关活动的方式在热门 社团招新宣
13、讲会中植入沃3G信息。活动内容：活动内容：统一制作校园新生指南，在招新宣讲会上派发，将新生需要了 解的资讯结合沃3G的业务功能展现。宣讲会上为沃3G留出一个短时间的环节，由专门人员通过3G手机向新生介绍校园周边的美食、娱乐、购物 等资讯，并根据社团的具体性质推荐学生手机应用，例如乐器社团推荐可以用手机弹钢琴的软件，文学社团推荐电子书软件，同时带出3G优势宣传。活动地点：活动地点：教室/社团专用教室社团招新宣讲会Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用促销思路夹寄卡促销促销思路：促销思路：借助寄送高考录取通知
14、书的契机，夹寄沃3G相关宣传物料。递送时间：递送时间：6月下旬-7月内容规划：内容规划：新学期，给Ta新动力 致家长的一封信致家长一封信入网购机政策差异化功能上网流量包语音短信包精彩视界，无限天地封面3G网络畅快用，每M只要2分钱 轻松使用最成熟的3G网速iPhone乐Phone大礼包，千元话费0元得机手机电视免费看，超级QQ免费聊 好3G就得能玩这个全省一个网，互打都免费 让新朋老友与你亲密无间手册主题/口号手册规划Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用促销思路终端卖场促销促销思路：促销思路：与终端卖场
15、合作开展购机入网优惠的促销活动促销时间：促销时间：6月下旬-9月下旬促销地点：促销地点：苏宁、五星、宏图三胞等合作卖场内延展物料：延展物料：异型台卡易拉宝手机跳跳卡宣传折页物料建议促销画面促销画面2Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用促销思路终端卖场促销延展物料：延展物料：异型台卡易拉宝手机跳跳卡宣传折页物料建议宣传折页异型台卡手机跳跳卡易拉宝Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用促销思路开学现场促销业务手册易拉宝
16、横幅宣传单页物料建议3G网络畅快用，每M只要2分钱手机电视免费看，超级QQ免费聊iPhone乐Phone大礼包，千元话费0元得机全省一个网，新朋老友互打都免费横幅Copyright 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用促销思路点对点促销促销思路：促销思路：秋季开学现场摆摊结束后，由校园营销团队对目标消费者进行 点对点营销。贴合消费者刚进入大学的实际需求，通过向消费者赠送类似“新生指南”的物料，淡化促销感，拉近传者与受者的距离，提升销售成 功率。促销时间：促销时间：9月物料内容：物料内容： 校园地图以及功能、指南 校园周边美食、娱乐、购物信息
