《浙江筑境风情商业街招商策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江筑境风情商业街招商策划案（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、筑境风情商业街筑境风情商业街招商策划案招商策划案目目 录录一、一、招商准备及阶段划分招商准备及阶段划分二、二、招商时间表招商时间表三、三、业态规划及商家推荐业态规划及商家推荐四、四、招商队伍组建招商队伍组建五、五、招商优惠措施招商优惠措施六、六、招商推广招商推广七、七、招商存在的问题及对策招商存在的问题及对策八、八、招商费用预算招商费用预算九、九、商业街开街活动及经营活动商业街开街活动及经营活动一、招商准备及阶段划分一、招商准备及阶段划分（一）招商准备（一）招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为 11月 20 日，招商的准备工作包含如下内容：1、与政府及林学院洽
2、谈工作：编号细则完成时间1特色美食街规划申报11 月 20 日之前2税收减免、定额税、优惠政策问题11 月 20 日之前3经营商户经营手续办理简化问题11 月 20 日之前4交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策11 月 20 日之前5经营管理公司注册11 月 20 日之前6与林学院后勤协商，充分利用林学院的资源11 月 20 日之前2、招商文本及相关资料准备 编号细则完成时间1招商手册11 月 20 日之前2招商商铺平面图及面积11 月 20 日之前3招商业态比例和业态细分11 月 20 日之前4推广计划及费用预算（给客户参考）11 月 20 日之前5招商地点确定及办公用品到位11 月 20
3、 日之前6销售价格表11 月 20 日之前7租赁合同范本11 月 20 日之前8合作经营合同范本11 月 20 日之前9物管文本已有10装修要求11 月 20 日之前11商业管理文本11 月 20 日之前3、其它准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定11 月 20 日之前2招商团队组建完毕11 月 20 日之前3异地招商工作计划的确定11 月 20 日之前4招商负责人及相关人员的激励制度11 月 20 日之前5代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容）11 月 20 日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。（二）阶段划分阶段划分在招商准
4、备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段第一阶段 启动期招商启动期招商(05(05 年年 1111 月月 2020 日日-06-06 年年 1 1 月中旬月中旬) )1、阶段任务启动主力业态的招商工作，争取引进 5-8 家有影响力的商家；完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家；争取完成商业街内各业态 1-2 家主力店；本阶段需要完成整个招商任务的 20%左右；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；2、本阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；与政府有关部门的合作；异地招商
5、的推广；06 年元旦杭州房交会的宣传；项目在临安的宣传工作；对项目的大规模宣传和广泛招商；其它意向商家的洽谈；年终的招商庆典活动；第二阶段第二阶段 招商集中期（招商集中期（0606 年年 2 2 月中旬月中旬-06-06 年年 3 3 月底）月底）1、阶段任务各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮；主力业态再引进 3-5 家；完成全部业态招商商家的 50%；对临学院和临安本地的宣传到位；特色街的招商初具规模；进行一定的开街宣传；争取成为世界休闲博览会（时间：2006 年 4 月 22 日至 10 月 22 日）分会场的设点之一；销售集中进行；2、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我
6、们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1- 3 次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后） ；1-2 次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；在年后趁机把握市场先机会，率先启动招商工作；5、1 节的活动第三阶段第三阶段 招商冲刺期（招商冲刺期（0606 年年 4 4 月初月初-06-06 年年 5 5 月底）月底）1、阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻；通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成 20%的招商任务，即整个步行街的招商完成 90%；对开街进行宣传；促进协议商家最后签定合同；管理好装修入场工作；2、本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动
7、开展；与临安市民及林学院的互动活动；人员走访，促进商家落定；敦促已签订商家进行装修，准备 9 月份的整体开街庆典活动；杭州 5 月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动；广告宣传的跟进；第四阶段第四阶段 招商持续期（招商持续期（0606 年年 6 6 月月）本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前 3 日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。二、招商时间表二、招商时间表招商进度计划表招商进度计划表节点节点时间备注招商准备期招商准备期2005 年 11 月 20日前完成
8、招商准备工作招商启动期招商启动期2006 年 11 月 20日-06 年 1 月 25日与 3-5 个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商 20%。春节休整春节休整2006 年 1 月 26 日-2006 年 2 月 8 日积累客户招商集中期招商集中期2006 年 2 月 9 日-2006 年 3 月 31 日大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共 70%。招商冲刺期招商冲刺期2006 年 4 月 1 日-2006 年 5 月 31 日准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共 90%招商持续期招商持续期2006 年 6 月
9、 1 日开始完成剩余的招商工作。开街开街2006 年 6 月 8 日盛大开街准备期准备期启动期启动期春节春节集中期集中期冲刺期冲刺期持续期持续期开街开街05/11/2005/11/2006/01/2506/01/2506/02/0806/02/0806/03/3006/03/3006/05/3106/05/3106/06/0806/06/08三、业态规划及商家推荐三、业态规划及商家推荐（一）业态规划（一）业态规划1、由（1）和（2）部分组合成为娱乐主题商街娱乐主题商街。该商街位置处于临安市民前往本项目的前言；同时辐射了社区和学生消费群体；娱乐商业具有一定的辐射力，可以吸引周边人群前往；娱乐主题
10、街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象；娱乐商街需要一定的独立性，该商街正好具备如此特性；2、由（3）和（5）部分组合成为餐饮主题商街餐饮主题商街。从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，我们选择了连接大学路的商街；餐饮对本社区居民应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好设置在整个社区内部；该商街同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向） ，连通了内部和外部；连通项目一期和三期，居于社区内核心位置；3、由（4）和（7）以及（6） 、 （10）部分
11、组合成为购物主题商街购物主题商街。直接处于社区内南北向规划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群之一；承接娱乐主题街和餐饮主题街，充分体现商业价值；项目商业有一定规模，购物是必不可少的一个主题内容；学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非主要消费行为，因此，便利性很重要；通过购物街的设置，可以有效的吸引外部人流进入社区内其它主题商业街进行消费。4、由（9）和（11）部分组合成为家居生活主题街家居生活主题街。与购物主题街有机连接，互为补充；由于高层的间距等阻碍，该街面采光等相对不足，使用营造为非经常性消费主题，如家居、生活用品等。该主题商街直接通向
12、环城北路以东，人气相对不足；通过家居店灯光和装饰的营造，有利于改善区内的氛围；直接连通环城北路，便于建材的运送；5、由（12）部分组成的休闲主题街休闲主题街。位置较偏，以休闲业态的设置能充分吸引各类人群前往进行消费，带动该商业主题的价值；通过集中休闲业态的设置，可以吸引周边人群的导入；休闲店主要以夜间营业为主，设置于本位置，对社区居民影响不大。直接面临环城北路，对外部的客源有一定的引力；6、由环城北路组合的大学商街大学商街。直接大范围面对浙江林学院，在便利性上有充分的优势；直接面对环城北路，可同时考虑设置针对市民的业态穿插；通过东西横向学生街的设置，充分引入人流进入社区内商业街；娱乐主题街部分
13、业态也是大学商街的延伸内容；3、由（8）部分组成的旅游特色街旅游特色街户型面积不大，适合旅游产品销售；直接对外，充分提升环北商街的整体价值；在该街区内设置有临安特产，面积不大，但能给到本案消费的外地消费者提供附加性的消费内容。（二）与临安经济结合的部分特色街内容说明（二）与临安经济结合的部分特色街内容说明1 1、特色美食街、特色美食街这里主要经营的是临安的特色美食，将临安所有的餐饮资源整合，形成一条具有临安本地特色的美食街，所有的材料几乎都采用本地比较特色的产品，例如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等，充分挖掘和利用临安本地的特色资源，一方面让游客享受这生态旅游城市当中独具特色的美食，另一方面，可
14、展现临安当地的民俗文化，让游客了解临安、热爱临安。由于独立于住宅外，这条街主要为中式餐饮，临安的土菜和野味风靡杭州，由于临安目前尚无良好的美食一条街，我们希望能填补这个空白，成为临安市的特色美食一条街主要为外地游客服务，兼顾本地区的居民，学生以及临安地区的其它消费群，就建筑形式上看，该格局也适合餐饮街的构筑。可一、二、三层联通。该特色美食街可包括野味馆、土菜馆、临安小吃、临安沙锅店、早餐店、临安家常菜馆、临安风味馆、其他临安特色美食馆、少量杭帮菜等。2 2、旅游特色街、旅游特色街这里主要经营的是临安的特产以及旅游商品，将临安所有的特产资源整合，形成一条具有临安本地特色的旅游特色街，所有的商品几
15、乎采自临安本地区打造临安真正意义上的旅游特色街，为游客提供购买临安特产的集中性消费场所。该特色街可包括产品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,笋干,山核桃,白果,银杏,栗子,笋,水煮笋,茶叶,香菇,棕叶,箬叶、山核桃、临安本鸡、昌化鸡血石以及其他的特色旅游商品等。商家推荐商家推荐4、临安本地推荐临安本地推荐（招商对象除以下注明外，同时可参考临安黄页）类别类别名称名称地址地址面积面积电话电话备注备注餐饮餐饮老东北菜馆锦江路 108号 A 座63721037一席地火锅城新民街 187号150 平方米13175026891 63811381怪味岛火锅 锦江路 31号63757862豪胜客牛排馆
16、锦江路北一号100 平方米63960979一品煲 新民街 167号300 平方米63729237千食客传世汤包 新民街 187号200 平方米63813877老家锅贴临安店 锦江路 171号150 平方米63802777欢乐时光美食城城中街63716082农家乐潜阳路 36363883245号刘家香辣馆 城中街766 号（云中绿园对面）63965777临安野味馆衣锦街 433号63728025嘉兴何坊斋粽子临水路 58号63720050大学商大学商街街朝霞音像商行 临天路新民街十字路口30 平方米13968034218 63811247城南文体用品商店 钱王大街388 号（经贸大厦）70 平方米13068029279 63734352临安文海文化用品厂63765093形式主义时尚玩具礼品连锁店 环城东路60 号，林学院学生公寓对面100 平方米63746090天堂鸟花艺 锦江路商业城 C 幢25-27 号80 平方米13750868
