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1、 http:/ 课程导入二 建立职场人脉的工作经验分享案例一 如何通过提升自我价值来建立人脉案例二 如何增加人脉建立的渠道http:/ 如何做好人脉的维护工作三 建立职场人脉的方法与流程一 课程导入征服旁白 1：KX 节能公司销售专员肖丽性格开朗、工作认真。然而，步入职场已经三年的她却没什么人脉。这不，上周肖丽因为业务关系接触到一家潜在的客户谈判对象，肖丽随即搭住了对方的肩膀侃侃而谈。虽然对方只礼貌性表达了看法，肖丽却认为自己完全征服了对方。冷漠旁白 2：可是高唱着“征服”的肖丽，时隔数日致电对方时，对方却冷淡的避而不见。肖丽也不以为然，心想：“还是等对方不忙了的时候再联系吧，反正第一次交流的
2、很愉快，对方也不会这么快就忘记自己。 ” 得罪旁白 3：这天，领导安排肖丽去对方企业做个调研，肖丽顿时想到那个“朋友”，便抓起电话打了过去。出人意料的是，对方却表示完全不认识肖丽。吃到闭门羹的肖丽尝试再次拨打，听到的却是拒绝接听的忙音。怅然若失的肖丽不解的说道：“这人怎么这样啊，我哪里得罪她了？”问题http:/ 4：如果你是肖丽，你该如何做好人脉关系的维护工作？【a】如何做好初次见面的沟通工作 ？【b】如何做好人脉建立的维护工作 ？【c】如何遵循职场人脉的建立原则 ？二 建立职场人脉的经验分享旁白：作为职场中人，人脉上发达，不仅能为我们雪中送炭，更能为我们个人事业的发展锦上添花。因此，建立好
3、职场人脉就成为每位人士必须掌握的一门课程。下面我们就将结合三个有关建立职场人脉的案例，请嘉宾李老师分享他的实战经验。让我们先来看第一个案例！案例一 如何通过提升自我价值来建立人脉旁白 1：潘玲是 KX 贸易公司的销售专员，在这个特别需要人脉扶持的岗位上，她苦恼的发现自己业务因为人脉关系受到相当大的阻碍。潘玲觉得自己善于逢迎，做人也八面玲珑，沟通更是不在话下，可为什么就是没有人脉呢？旁白 2：一次，潘玲受公司委派与某客户老总洽谈业务。还未等到潘玲寒暄，对方便先发制人的问：“你在公司处于什么级别？能当家吗？”潘玲坦诚答道：“我做主是不行，但可以交个朋友！”不料该客户毫不留情的对其驳斥道：“你凭什么
4、跟我做朋友？去找你http:/ 旁白 3：面对如此尴尬的局面，无法找到合适话语打破僵局的潘玲只好夺门而逃。人格受到羞辱的潘玲明白没有人脉的原因是自己对他人而言毫无价值。可自己一个小小的职员，又怎么会有价值呢？想到此处，潘玲真是欲哭无泪，完全丧失了信心。旁白 4：潘玲建立人脉的障碍是因为没有自身价值吗？宽博士：李老师，平凡的小职员没有商业价值也就没有人脉了吗？ 李老师：通过这个案例我们看到了一个八面玲珑的人却因为没有“价值”在建立人脉中经历失败的过程。其实在现实中有很多人遇到过和潘玲同样的遭遇和困境。这样的苦恼和困惑是大可不必的，虽然人脉的建立一定是在互相需要的基础上，一定是你对对方有价值才能够
5、赢得友谊获得人脉的。但是同样肯定的是，每个人都有自己的价值，关键是你怎么提升，怎么体现。李老师：本案例中， 【a】潘玲忽视了自己是代表公司，造访和洽谈是获得公司授权的，是代表公司形象的，是应该在职业形象、道德形象、专业形象上来全面展示自己的，然而潘玲面对奚落，没有提出自己的形象所在。 【b】另一方面，潘玲对对方是肯定有利用价值的，可是潘玲却没有认识到对方的需要，没有从金钱，获得利益等角度去进行沟通和讲解。假如潘玲第一句话就是：我是给你带来利益的，对方肯定不会恶言相向。潘玲的失败就在于她没有去提升自己在对方眼里的价值，受到挫折反倒自怨自艾起来。http:/ 李老师：建立职场人脉相当于建立一根利益
6、链，职场人脉是否厚实，在于自己能够在这根利益链上占据位置的重要程度。我们主要从以下两方面来实施操作：一、我们可以通过建立自己良好的形象来提升自己的价值。首先，我们要提升职业形象，要通过穿衣戴帽、举止言行来彰显我们的品味；要加强学习各种礼仪规范和商务礼仪的做法，来增强我们的职业气质；通过阅读、学习等方式来提高自我修养，在循序渐进的完善自我的过程中提升自己的职业形象。其次，我们要提升道德形象。一般而言，建立一个让人信任的形象，是人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人每次说的话都含有水分，那么他认识的人越多，带来的负面效应也就越广。我们要把诚信作为朋友交往的第一原则，要明白谎言带来的可能只是暂
7、时的利益，因谎言产生的利益不会持久，而且必然有被拆穿的一天。只有诚信待人我们才能散发正能量，来聚集人脉。最后，我们要提升自己的专业形象。 “术业有所专攻”型的人会让人产生信赖感，我们只有让自己成为自己职业方向上的专业人士，才会得到大家的认可和接受，从而能够真正提升自己的价值。要提升专业形象，我们需要用加强学习来实现这一目标，要把学习作为不断推动自己前进的助推剂。在学习时，我们要有系统性思维方式，同时还要制定周期性的学习目标。比如：在对外贸易中，发现自己http:/ 其二，我们要注意双方利益的把握。在人际交往中，我们不仅要尊重别人的利益，同时要随时体现出自身能够给对方带来利益。比如“跟我合作，我
8、能够为你们解决什么难题” ， “我们在一起一定能够收获什么”等这样肯定的表达，来加强自己能够为对方创造利益的印象，提高自己在对方心中可提供利益的价值。当然，我们在肯定合作利益的同时，还必须有理有据，用证据说明我们的自信和肯定绝不是夸夸其谈。http:/ 如何增加人脉建立的渠道旁白 1：KX 科技公司销售专员肖丽不仅漂亮时尚，还能言善辩，慧眼识宝的销售经理陆娜将她放在公共关系维护的岗位上。然而一年过去了，肖丽的人脉关系却一点都没有建立。陆娜很是郁闷：“肖丽平日很受同事欢迎，跟人相处的时候都落落大方，接待客户也很热情，问题是出在哪里呢？”旁白 2：随后，陆娜换个角度继续观察，发现肖丽对工作时间特别
9、重视，然而临近下班时间就整装待发，就算接电话，也是潦草敷衍。顺着这根主线，陆娜发现肖丽很少参加客户组织的聚会和公司安排http:/ ”旁白 3：观察到此陆娜恍然大悟，随即便找来肖丽进行谈心，谁知肖丽却振振有词：“八小时外是私人时间，别人的事少管为妙。有没有人脉和这些无关吧？”无奈之下，陆娜只好将肖丽调离工作岗位。肖丽却愤怒答道：“难道建立人脉要牺牲私人时间，改变信念吗？” 旁白 4：肖丽坚持自己的信念和权利错了吗？宽博士：李老师，您如何看待这个案例？李老师：通过这个案例我们看到，条件得天独厚的肖丽就是建立不了人脉。产生这种看似不可能的事件的根源在于她过分强调了自己的空间，只记得做人习惯，自己的
10、劳动权利。忽视了建立人脉需要付出，这样一个基本的概念。这样，她在职场的内外圈子中自然没有曝光率，没人认知没人接受又怎会有人脉呢。李老师：案例中，肖丽既【a】没有通过业余时间参加各种聚会去结交更多的朋友，就连公司安排的学习和活动都借故推脱。这样荒疏沟通和交流的机会，等同于失去人脉。同时她【b】坚持的价值观，又让她失去了通过积极帮助别人获得认同获得人脉的机会，所以肖丽的人脉荒就理所当然了。在主管的劝解下，肖丽还是没有认识到错误，在其位却不能谋其事，自然只能成为建立人脉的失败者。李老师：建立职场人脉时，增加自己的曝光率一方面可以通过增加http:/ EMBA 学习、创业大学等高层管理人士集中学习交流
11、的机会来增添自己的曝光率。一般情况下，集中学习交流本身就是增添人脉的平台，比如，最近很火爆的 EMBA 学习，一些权威的培训机构会主动在学习中引来高官、名企代表或商界精英等这些平时很难接触到的人员参加此类学习活动，这样也无疑会使我们的职场人脉得以加固和厚实。第三，我们还可通过积极参与各类商业聚会、论坛沙龙等来增加自己的曝光率。一般而言，这些聚会往往是汇聚某些专业人才的场所。参加这样的活动，能够方向明确的帮我们建立人脉。值得注意的是，参加商业聚会时，我们一定要注意自己的利益和形象，要含蓄的表达自己能给大家带来的利益，除此之外，我们还要主动结交现场人群，通过幽默的话语，合理的谈吐及有风度的举止来展现自己的个人魅力。http:/ ，然后共同探讨
