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1、 爱心创维，我们一直在努力（创维彩电创维彩电扬州地区扬州地区 8 月份爱心捐助活动方案）月份爱心捐助活动方案）一、活动背景一、活动背景A、社会环境2008-5-12、汶川 7.8 级地震，受灾人数高达 1000 多万，死亡 8 万多人（时至今日，死亡人数仍难认定）今日，汶川依然美丽。2010-4-14 日，青海玉树 7.1 级地震，死亡 2698 人，重建工作如火如荼。2010-5 月南方大水，受灾面积六个省 2011-5 月各地大面积干旱等扬州市区：扬州好人评选，弱势群体关注度较往年有很大幅度提高。很多人纷纷伸出援助之手帮助那些贫困人群。使那些弱势群体倍感温暖。B、家电市场环境1、2008年
2、、2009年受到整体经济大环境的影响，家电市场规模仍然保持有5%左右的增长。到了2010年，家电下乡、以旧换新等政策的刺激下，家电呈现出20%的增长。2011年受惯性冲击，首次突破万亿大关。2012年又开始下降，年度负增长。到了2013年，随着中国造血能力的恢复，预计销售额在12,800亿元，同比增长10.4%。 2014年，家电市场虽然将继续受到全球经济发展不均衡、消费透支以及住宅市场停滞等短期因素的影响，但决定市场的积极因素更为显著。目前，中国处于城市化发展时期，刚性消费需求仍在上升；家电行业处于消费升级的发展时期，为产业升级提供了机遇。所以我们要抢抓机遇，迎接挑战。促销活动在一定程度上促
3、进了家电经济的增长。我们应该在促销活动中不断创新，使效益能够达到双赢的目的。既扩大了品牌效应，也促进了销售的增长。2、为了即将到来的销售旺季，大部分商家正在着手降价搞促销，以扩大市场份额，减少库存。扬州大部分家电品牌为了抢占市场份额，各商家都使出各自招数，除较直接的降价外，还有“满就减”及以旧换新。苏宁、五星、国美、汇银各门面店，家电品牌“优惠活动”的横幅非常显眼。 “满就减”及“以旧换新”活动，无形中使商品价格下调，让百姓觉得自己占了很大“便宜”而纷纷掏腰包。家电品牌竞争趋于白热化。二、活动目的二、活动目的8 月份是各行业销售的淡季，如何让淡季不淡，销量不减，一直是商家努力的方向。为了更好地
4、塑造品牌形象，提升品牌的影响力，同时为即将到来的旺季销售奠定良好基础，特别策划本次爱心传递活动。以延续多年来创维在扬州地区的爱心活动为契机，号召相关行业及社会各界相互关爱、相互扶持的慈善精神。创维积极反馈社会，将创维公司“健康美妙生活健康美妙生活”的理念传播到扬州千家万。本次公益活动将在扬州市区及周边 4 个县市同步进行并通过本次活动助推动终端主打产品的销售、进一步提升企业品牌形象。促进产品的销售，减少库存。三、活动主题及运作三、活动主题及运作 爱心创维，我们一直在行动 扬州电视台新闻女生组携手创维爱心捐助活动活动具体安排活动时间：2014-8-262014-8-28活动地点：主场扬州汇银家电
5、时代店 分会场全市各家电卖场及周边县市卖场主办单位：扬州电视台 创维集团承办单位：扬州龙缘文化传播有限公司活动目的：通过媒体的形式扩大品牌效益，体现企业的社会责任感，提升品牌美誉度，扩大影响力，进而达到抢占市场份额、提升销售额的目的。执行流程： 媒体报道寻求社会援助以前类似事件回顾引入活动活动宣传现场活动执行后叙报道媒体报道流程：播报贫困儿童，呼吁社会援助弱势群体 企业介入（创维） ，回顾以往爱心举动，牵头呼吁社会各界奉献爱心进行帮助(制作视频播放) 引入爱心活动 进行现场活动 1、后期报道如此分次引入式报道，一步步将企业的活动与社会环境相结合，引起市民深度关注。在达到预设关注节点时引入活动，
6、借助活动和目标人群炒作，达到企业形象急速提升和进一步提高销售额，得到事半功倍全方位效果。 播报设想：播报设想：(具体以电视台播出流程为准具体以电视台播出流程为准)系列报道一系列报道一 目标播报目标播报 栏目提出需要帮助的失学残疾人群,寻求社会爱心人士和企业的参与和帮助。系列报道二系列报道二 企业介入企业介入回顾上次报道。企业响应，创维介入，愿意继续帮助这些弱势群体，同期播出 2009 年资助的小女孩王欢的情况。引出爱心捐助活动,创维负责人在电视上同时呼吁所有个人及单位共同献出爱心,关爱这些儿童，同时提供大学生勤工俭学岗位，帮助贫困学生完成自己的大学梦系列报道三系列报道三播报第二天活动具体情况时
7、间、地点等。突出购创维献爱心捐善款送奖状的主题,再次呼吁广大观众参与本次活动。系列报道四系列报道四详细播报当天义卖活动的开展情况,播报采访中的 2-3 个爱心市民的心声和举动,渲染活动氛围,采访创维负责人,再次呼吁大家明天和后天到创维来献出爱心.资助困难儿童，加强了宣传力度，扩大效应系列报道五系列报道五对本次活动进行整体情况播报,报道活动的效果,对创维品牌负责人进行采访。再次突出品牌公益形象,引出捐赠颁奖仪式活动，播放视频，声像俱到，印象深刻2、现场爱心活动：、现场爱心活动：活动期间每售出一台创维电视，创维将替购机者捐出 50 元爱心款。阐明本次活动的捐款数量及用途，然后进入捐赠仪式，将爱心款
8、捐赠给受捐机构。受捐机构或媒体为创维颁发受捐机构或媒体为创维颁发“企业爱心铜牌企业爱心铜牌”和和“个人爱心个人爱心”礼物给参与本次活动的企业和个人礼物给参与本次活动的企业和个人。四、与汇银家电进行接洽关于本次活动的具体操作四、与汇银家电进行接洽关于本次活动的具体操作（一）活动现场布置1、义卖现场上创维董事长为顾客签名售机2、在汇银家电户外摆放活动展台，铺放红地毯，义捐爱心墙，LED 电视机，设置礼仪小姐在户外及场内来回走动，吸引客流并做创维销售区域引导。3、安排 10 名创维“爱心天使”在场内及市区街道来回介绍本次爱心捐助活动，引起和发动更多人参与本次 活动，同时又能构成一道流动的“广告风景”
9、 。4、同时本次活动将邀请当地自强不息的典型人物（比如上勇敢爱此类相亲节目的残疾人，可以达到名人效应和活动本身效益）助阵现场宣传；5、相关负责人现场签名售机，凭签名可以获取 100 元爱心卡（客户购机时直接抵用 100 元现金）6、扬州电视台新闻女生组主持人现场签名爱心证书发放给到场的购机爱心人士。7、现场重复播放视频，吸引大家的购买欲望。8、设立现场购机爱心人士照片墙，为每个购机用户现场拍照并现场打印照片张贴于爱心墙上，提升用户 自豪感，增加本次活动宣传亮点！9、爱心大使现场列队由一楼引领顾客至三楼创维专厅，使到场顾客沿列队直接进入创维专厅了解并参与本次活动。 （现场造势）（二）创维形象厅布
10、置在现场布置上，注意在创维门厅悬挂本次活动主题横幅；样机重复播放本次活动内容；引导性创意地贴；创维区域内安排异型吊牌烘托气氛；产品陈列及产品布置上突出当季主推产品，可以利用 X 展架列出主推产品的几大优势及功能介绍。赠品堆码出样；促销员头戴“爱心天使” 、胸口别着爱心徽章介绍活动内容。（三）终端促销运作：1、8 月创维新品推介；部分品牌为了响应活动劲爆特价出售。可以印发部分宣传单到人流量较大的地方发放。2、夏季彩电特色服务。买彩电送电风扇等服务。3、以旧换新。可以安排车辆跟进小区或者城镇宣传这个活动。将以旧换新与爱心义卖结合。达到效益最大化。将凭证先开给需要以旧换新的顾客，顾客把旧机器先给车上
11、的人收回去，然后顾客拿着凭证去活动现场进行选购的同时参与捐款活动。为了增加顾客对凭证的信任度，首先凭证需要盖有相关印章。参加下乡收旧机子人员穿工作服，佩戴工作牌。4、特惠风暴5、提供爱心产品义拍并现场进行捐助。五、选择几个乡镇同时进行活动五、选择几个乡镇同时进行活动 ：选择多个重点县市门店（活动时间与主会场同步或提前进行）以现场捐助义演义卖形式进行；六、媒介选择六、媒介选择主力报纸硬广、新闻报道若干篇；扬州晚报 周三 通栏一期预告 周四 晚报发布新闻一篇关于本次活动周五 半版硬广 周日 联合其他企业，发布整版广告扬州电视台 新闻女生组栏目内活动专题报道 5 次以上扬州交通广播电台 5 天专题宣
12、传扬州电视台城市频道和新闻频道活动宣传片播放 4 天以上媒体选择为意向选择，具体根据实际情况确定执行以上媒体选择为意向选择，具体根据实际情况确定执行亮点炒作：亮点炒作：1、 扬州电视台新闻女生组现场赠送集体签名爱心证书联合创维举行爱心捐助活动2、 客户每购买一台创维电视，创维将替您捐助 50 元爱心款3、 凭发票可参加义卖抽奖活动4、 创维爱心天使举牌街头宣传，感动路人5、8 月商战主打爱心牌：创维联合各大企业携手献爱心。七、活动物料及赠品七、活动物料及赠品A、活动物料1、活动现场义卖背景 爱心签名墙 义卖 LED 宣传屏 音响效果义卖红地毯 义卖抽奖箱 义卖地贴 义卖桌贴 创维标贴董事长/主
13、持人/慈善工会领导 桌号铭牌 2、活动宣传物品DM 单页 安排剪角（抽奖卷） A4 5 万张报纸夹报 扬子晚报扬州版 2 万份终端活动海报 市区 150 张、乡镇 300 张核心客户短信群发 大市范围内 30 万条隔天各发一次活动爱心横幅 20 条 （各小区和县市悬挂）临促服装 门头横幅 地贴 爱心徽章 爱心创维活动宣传视频扬州电视台携手创维彩电大型爱心捐助活动宣传推进流程宣传推进流程本次活动时间为本次活动时间为 2014-8-262728宣传期为宣传期为:1、 2014-8-21 周日周日扬州电视台新闻女生组报道一2、 2014-8-22 周一周一扬州电视台新闻女生组报道二当晚小区条幅悬挂到
14、位3、2014-8-23 周二周二扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出扬州交通广播电台播报活动内容短信发送 10 万条扬子晚报活动内容发布4、2014-8-24 周三周三扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出扬州交通广播电台播报活动内容扬州晚报活动内容发布短信发送 10 万条5、2014-8-25 周四周四扬州电视台新闻女生组报道三扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出扬州交通广播电台播报活动内容短信发送 10 万条6、2014-8-26 周五周五扬州电视台新闻女生组报道四扬州电视台新闻频道和城市频道 活动宣传片播出扬州交通广播电台播报活动内容7、2014-8-27 周六周
15、六扬州交通广播电台播报活动内容8、2014-8-29 周一周一扬州电视台新闻女生组报道五9、 2014-9 月月创维领导参加扬州电视台的捐助仪式，并与扬州市相关领导一起在主席台就坐。扬州广电总台新闻频道相关栏目做相应报道活动宣传推进表日期日期/方式方式21 日日22 日日23 日日24 日日25 日日26 日日27 日日28 日日29 日日新闻女生组新闻女生组扬州交通广播扬州交通广播城市频道宣传片城市频道宣传片新闻频道宣传片新闻频道宣传片扬子晚报扬子晚报扬州晚报扬州晚报短信短信条幅条幅扬州电视台新闻女生组扬州电视台新闻女生组 专题活动报道计划：专题活动报道计划：(具体内容以正式播出为准具体内容以正式播出为准)系列报道一系列报道一 目标播报目标播报 栏目提出需要帮助的贫困失学和残疾儿童,寻求社会爱心人士和企业的帮助。系列报道二系列报道二 企业介入企业介入回顾上次报道。企业响应，创维介入，愿意继续帮助这些弱势群体，同期回想 2009 年资助的小女孩王欢的情况.引出爱心捐助活动,创维负责人在电视上同时呼吁所有各人及单位共同现出爱心,关爱这些儿童同时提供大学生
