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1、 个人小站个人小站长长：如何利用：如何利用LinkedIn 建立美国人脉建立美国人脉LinkedIn的的强强大之大之处处，在此不容多，在此不容多说说，股票价格的确能，股票价格的确能够够反映公司的市反映公司的市场场地位。在此，建地位。在此，建 议毕业议毕业前前1年的年的Pacer（最好（最好读读完一个学期后）通完一个学期后）通过过它找它找寻寻找工作并找工作并扩扩大自己的大自己的“能力圈能力圈”。 。百度名片百度名片对对LinkedIn的解的解释释： ：LinkedIn是一家面向商是一家面向商业业客客户户的社交网的社交网络络（ （SNS）服）服务务网站，网站， 成立于成立于2002年年12月并于月
2、并于2003年启年启动动。网站的目的是。网站的目的是让让注册用注册用户维护户维护他他们们在商在商业业交往中交往中认识认识 并信任的并信任的联联系人，俗称系人，俗称“人脉人脉”（ （Connections）。用）。用户户可以邀可以邀请请他他认识认识的人成的人成为为“关系关系” （ （Connections）圈的人。）圈的人。Linkedin目前用目前用户过亿户过亿，平均每一秒，平均每一秒钟钟都有一个新会都有一个新会员员的加入。其会的加入。其会 员员大大约约一半的成一半的成员员是在美国，是在美国，1100万来自欧洲。万来自欧洲。下面的文字是我使用下面的文字是我使用LinkedIn的真的真实实体体验
3、验（ （节选节选自我的博客）：自我的博客）：“在在过过去的半年里，我做了一件以前从来没有想去的半年里，我做了一件以前从来没有想过过的事情。事件本身的出的事情。事件本身的出发发点源于找工点源于找工 作，在引用作，在引用Barry Miller的方法后的方法后(主要是通主要是通过过LinkedIn拓展自己的商拓展自己的商业业社交圈社交圈)，我将大量，我将大量 的的时间时间里投入到社交活里投入到社交活动动里，有些是参加一些里，有些是参加一些说说明会，演明会，演讲讲会，招聘会，酒会，而大部分的会，招聘会，酒会，而大部分的 时间时间是在一是在一对对一的一的谈话过谈话过程中度程中度过过的。根据不完全的的。
4、根据不完全的统计统计，一共参加了近，一共参加了近50次的不同形式次的不同形式 的活的活动动， ，结识结识了近了近200人，一人，一对对一的聊天累一的聊天累计时间计时间达到达到20个小个小时时。在接触的人群里，有白人，。在接触的人群里，有白人， 黑人，黄种人；有的是董事，黑人，黄种人；有的是董事，C-level，股，股东东， ，Partner， ，经经理，理，职员职员， ，经纪经纪，教授，博士生；有的，教授，博士生；有的 来自来自过过去的投行，去的投行，4大，保大，保险险公司，商公司，商业银业银行，商行，商业业策略公司，策略公司，对对冲基金，私募基金，共同基金，冲基金，私募基金，共同基金， 风险
5、风险投投资资，金融服，金融服务务公司，公司，证证券交易所，券交易所，500强强企企业业，教育机构，非，教育机构，非营营利机构，政府部利机构，政府部门门，咨，咨询询 公司；而有的持有公司；而有的持有CFA， ，CAIA， ，FRM， ，CPA， ，CA， ，CMA， ，CFP， ，ACCA， ，Series 3,6,7的的执执照。照。 在和他在和他们们的交的交谈谈中，我中，我对对与金融相关的与金融相关的职业职业有了比有了比较较清晰的了解，清晰的了解，对这对这个行个行业业有了一个系有了一个系 统统的的认识认识。而无意中我。而无意中我发现发现了那些了那些职职位高的人有着一个共同的特征：位高的人有着一
6、个共同的特征：优优秀的演秀的演讲讲能力。很多能力。很多 成功的企成功的企业业家，或是公司的高家，或是公司的高级级管理人管理人员员，他，他们们没有名校背景，没有眩目的没有名校背景，没有眩目的执执照，没有照，没有骄骄人人 的工作的工作经历经历，但他，但他们们都有非常好的沟通或是都有非常好的沟通或是语语言能力。当然了，我不是言能力。当然了，我不是说说学学历历与与执执照不重要，照不重要， 而是我以前一直忽略了它的重要性。当我而是我以前一直忽略了它的重要性。当我认识认识以后，接下来以后，接下来该该怎么做呢？最好的怎么做呢？最好的办办法就是法就是 效仿那些杰出的演效仿那些杰出的演说说家，看他家，看他们们是
7、怎么做到的，因是怎么做到的，因为为我我坚坚信信“成功是有迹可成功是有迹可寻寻的的”。不。不仅仅仅仅因因 为这为这句句话话能能够够指引我指引我积积极向上，同极向上，同时时我确我确实实从从这这句句话话里品里品尝过胜尝过胜利的果利的果实实。 。 ”下面我从网上收集并整理了使用下面我从网上收集并整理了使用LinkedIn的十的十项项方法，以使它的作用得到充分的方法，以使它的作用得到充分的发挥发挥。 。1. 提高可提高可见见度：如果你添加更多的度：如果你添加更多的联联系人，那么，当人系人，那么，当人们们要要寻寻找一个雇找一个雇员员或者生意伙伴或者生意伙伴 的的时时候，你的候，你的资资料被首先看到的可能性
8、就会增加。料被首先看到的可能性就会增加。这这不但是因不但是因为为你在搜索你在搜索结结果中排在前面果中排在前面 （ （这这个非常重要，如果你是个非常重要，如果你是LinkedIn上上52000名名产产品品经经理中的一个的理中的一个的话话），而且因），而且因为为人人们们更愿更愿 意与自己的朋友意与自己的朋友认识认识并且信任的人打交道。并且信任的人打交道。2. 增加建立更多增加建立更多联联系的机会：系的机会：大多数新用大多数新用户户只在自己的只在自己的资资料中写上料中写上现现在所在的公司。在所在的公司。这严这严重地限制了他重地限制了他们们与更多的人与更多的人 建立建立联联系的机会。你系的机会。你应该
9、应该像做一份像做一份专业专业的个人的个人简历简历一一样样填写你的填写你的资资料，要写入料，要写入过过去工作去工作过过 的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动动。你。你还还可以在你可以在你email的的签签名中加一个名中加一个链链接，接，链链到你在到你在LinkedIn上的上的资资料料页页面。面。这这么做的好么做的好处处是是对对方可以方便地看到你方可以方便地看到你获获得的所得的所 有信任有信任评评价，而如果把价，而如果把这这些信息当作附件些信息当作附件发给对发给对方，方，对对方会方会觉觉得得这显这显得有点傻，甚至会感到得有点傻，甚至会感到
10、奇怪。奇怪。3. 提高你个人提高你个人资资料料页页面的面的Google PR值值： ：LinkedIn支持你的个人支持你的个人资资料料页页面供搜索引擎建立索引。由于面供搜索引擎建立索引。由于LinkedIn的个人的个人资资料料页页面在面在 Google能能够获够获得比得比较较高的高的PR值值，所以如果你想影响人，所以如果你想影响人们们在搜索关于你的信息在搜索关于你的信息时时所看到的内所看到的内 容，容，这这会是个好会是个好办办法。要做到法。要做到这这一点，你需要建立一份公开的个人一点，你需要建立一份公开的个人资资料并料并选择选择“全部公开全部公开”。 。 同同时时，不要使用缺省的，不要使用缺省
11、的URL，而，而应应将你的个人将你的个人资资料料页页面的面的URL定制定制为为你名字的拼写。你名字的拼写。为为了提了提 高高这这个个页页面在搜索引擎中出面在搜索引擎中出现现的几率，要在网上各种地方使用的几率，要在网上各种地方使用这这个个链链接。比如你在接。比如你在别别人的人的 博客中留言博客中留言时时，就可以在，就可以在签签名中写上名中写上这这个个链链接。接。4. 做搜索引擎做搜索引擎优优化：化：除了你的名字，你除了你的名字，你还还可以将你的博客或者网站推广到像可以将你的博客或者网站推广到像Google和和Yahoo!这样这样的搜索引的搜索引 擎。你在擎。你在LinkedIn上的个人上的个人资
12、资料料还还可以帮助你宣可以帮助你宣传传网站。其中包括了一些网站。其中包括了一些预设预设的信息的信息项项目，目， 比如比如“我的网站我的网站”、 、 “我的公司我的公司”，等等。，等等。如果你如果你选择选择“其他其他”，你就可以修改，你就可以修改链链接接显显示的文字。如果你想示的文字。如果你想链链接到你的个人博客，那接到你的个人博客，那 么就写上你的名字或者描述性的么就写上你的名字或者描述性的词汇词汇。瞧！。瞧！这这就就为为你的网站做了一你的网站做了一项项搜索引擎的搜索引擎的优优化。需化。需 要提醒的是，要使要提醒的是，要使这这个个办办法有效，你一定要把你的个人法有效，你一定要把你的个人资资料料
13、设为设为“全部公开全部公开”。 。5. 在当事人不知情的情况下做背景在当事人不知情的情况下做背景调查调查，或者做，或者做“反向的反向的”背景背景调查调查，以及，以及对对公司的背景公司的背景 调查调查： ：使用使用LinkedIn的背景的背景调查调查工具，工具，输输入一个公司名称和被入一个公司名称和被调查调查人在人在这这个公司工作的个公司工作的时间时间， ， 就可以找到那些和被就可以找到那些和被调查调查人在同一公司同一人在同一公司同一时间时间段工作段工作过过的人。因的人。因为为由候由候选选人自己提供的人自己提供的 证证明人一般都会夸大其明人一般都会夸大其优优点，点，这这将是将是获获得更加客得更加
14、客观观数据的好数据的好办办法。公司在雇佣你以前一般法。公司在雇佣你以前一般 都会都会对对你你进进行背景行背景调查调查，但是你曾，但是你曾经经想想过过去去调查调查你未来你未来经经理的背景理的背景吗吗？多数候？多数候选选人在面人在面试试 中都不敢向一个可能成中都不敢向一个可能成为为自己老板的人自己老板的人询问询问背景，但通背景，但通过过LinkedIn，你就有，你就有办办法了解他法了解他/她她 的一切。你的一切。你还还可以找到曾可以找到曾经经在你所申在你所申请请的的这这个个职职位上做位上做过过的人，以了解的人，以了解这这个公司的情况。搜个公司的情况。搜 索索职职位名称和公司就可以做到位名称和公司就
15、可以做到这这一点，但一定要一点，但一定要记记得不要得不要选择选择“只搜索当前只搜索当前职职位名称位名称”。与。与 曾曾经经做做过这过这个个职职位的人取得位的人取得联联系，你就可以系，你就可以对这对这份工作、老板和份工作、老板和发发展空展空间间有个深入的了解。有个深入的了解。 顺顺便指出一点，如果便指出一点，如果这这个使用个使用LinkedIn的方法成的方法成为为大家的通用做法，那么我大家的通用做法，那么我们们将可能看到将可能看到 更加真更加真实实的的简历简历。最有趣的事情莫。最有趣的事情莫过过于于发现发现一个声称自己曾一个声称自己曾经经做出巨大成做出巨大成绩绩的候的候选选人人实际实际 上只不上
16、只不过过是傻是傻头头傻傻脑脑地参与了一部分地参与了一部分简单简单工作而已。工作而已。6. 提高找工作的准确性。提高找工作的准确性。用用LinkedIn的高的高级级搜索找到和你有相似教育背景和工作搜索找到和你有相似教育背景和工作经验经验的人，看看他的人，看看他们们在哪里工作。在哪里工作。 例如，一个程序例如，一个程序员员可以搜索关可以搜索关键词键词“Ruby on Rails”、 、 “C+”、 、 “Python”、 、 “Java” 、 、 “evangelist”， ，找到具有找到具有这这些方面技能的程序些方面技能的程序员员，看看他，看看他们们在哪里工作。在哪里工作。7. 使面使面试试更加更加顺顺利：利：你可以通你可以通过过LinkedIn找到你将要与之面找到你将要与之面谈谈的人。假如你的人。假如你发现发现他曾他曾经经跟你上跟你上过过同一所学校，同一所学校， 他打曲棍球，而且你他打曲棍球，而且你们还们还同同时认识时认识一个熟人，那可比在彼此客套的一个熟人，那可比在彼此客套的问问候之后候之后紧紧跟着一段跟着一段尴尴 尬的沉默要好得多了。尬的沉默要好得多了。8. 判断公司的前景：判
