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1、真龙（软祥云）季度试销分析1、品牌定位 真龙卷烟品牌是广西卷烟工业的主导品牌，创牌 于 2001 年，是目前国内卷烟市场上唯一一个能够实 现“高香气、低焦油、低危害”完美兼容的烤烟型卷 烟品牌。 2、品牌个性描述：采用全新“软包硬化”技术，使 软包卷烟象硬包一样挺括，不易折皱。使用龙袍上经 典的“幡龙云海”主图案，寓意尊贵吉祥。在生产高 档卷烟的“真龙小线”定制生产，品质更佳。叶组配 方参照 20 元/包以上价位产品标准，超值之选。 3、类型：烤烟型，焦油含量：13mg/支，烟气烟碱含 量：1.3mg/支，烟气一氧化碳：14mg/支。批发价 108 元/条，零售价 120 元/条。 4、南昌县
2、分公司上柜情况：从以上表格数据分析，南昌县分公司 6-8 月共销售真龙（软祥云）42 条，客户上柜户数为 16 户，上柜率为 0.41%。动销户数为 4 户，动销率为 0.1%。以上数据表明，南昌县分公司在 6-8 月试销情况很不理想。主要是 1、其品牌美誉度不高，客户认知度非常低。真龙系列在本市场一直都销售疲软，属于瘦狗类卷烟品牌。2、从价位上分析，同档次主销品牌较多，如利群和硬金圣等。3、包装问题，其包装与敌不过同档次卷烟包装，色泽暗淡，没有客户数上柜户 数上柜率动销户 数动销率销量南昌县莲塘营销 组138060.4430.2226南昌县向塘营销 组93040.44004南昌县幽兰营销 组48220.42004南昌县蒋巷营销 组53700000南昌县昌东营销 组57540.710.1808合计3904160.4140.142体现我们喜欢的大红色。4、宣传较被动，没有评吸烟，宣传画册等促销品。南昌县烟草分公司2010-9-9
