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1、抢抓机遇顺势而为 积极抓好资金组织工作（余杭支行）余杭支行坚持“立足当地、服务三农”的经营方向，着力深耕农村市场，创新服务手段，强化队伍建设，以情为农、以心惠农，全力以赴做好资金组织工作，积极抢占市场份额，巩固金融主力军地位。一、深化“三项作业”，夯实发展基础，突出三个“到位”。一是“走访到位”。结合“走千访万”工程、“万名农信干部下基层办实事”等活动，全面走访辖内政府部门、村委、企业、农户等，积极向他们“送温暖、送政策、送服务” ，紧密关系，增进感情，使合作银行形象深植人心。并把组织存款与信贷支农有机结合，发挥村级联络员队伍的揽储优势，做好一家一户的吸储揽存工作。二是“信息到位” 。针对其辖
2、内拆迁项目陆续启动的有利时机，该支行成立了资金组织专项工作小组，制订具体措施，明确各岗位人员职责及重大情况应对处理程序，积极动员，充分发挥每位员工的人脉优势，收集各方储源信息。班子成员、客户经理、临柜人员分工明确，全力做好存款组织工作。三是“宣传到位” 。发动员工对企业、农户逐个进行上门走访，向他们发放致广大客户的一封信，提醒他们远离非法集资、 高息借贷等，提高警惕，防范风险。同时积极向他们宣传“三农”政策及各项支农产品与服务，为他们提供各类理财信息，最大限度控制存款分流。二、创新服务产品，拉动存款增长，突出三个“驱动” 。2 一是“服务驱动” 。该支行于 2009 年推出了以“公开贷款受理流
3、程、公开贷款办理须知、公开贷款定价依据”，实行“限时承诺、行为承诺、监督承诺”为主要内容的“阳光信贷”，并全面推行“包村、包片、包户”的支农客户经理制，客户经理定向、定点、定时为农户开展服务。通过加强培训、考核、检查等方式，不断优化客户服务、支付环境建设以及用卡环境建设，扩大金融服务覆盖面。二是“活动驱动” 。除了扎实推进上级统一组织开展的 “走千访万” 等各类季度、 年度劳动竞赛活动外，还结合当地实际，开展了“抢抓机遇性存款劳动竞赛”、 “企业客户营销百日大行动” 活动、 “租赁企业账户开立营销”活动等营销活动，努力推动存款增长。三是“产品驱动” 。大力拓展承兑汇票业务，增加保证金存款；针对
4、辖内标准厂房租赁企业融资难的问题，量身推出了“物银通”贷款，并要求贷款客户下所有租赁企业必须在该支行开户，大大增加了企业账户的开户数。三、强化队伍建设，提高拓展能力，突出三个“注重” 。一是“注重营造氛围” 。扎实推进规范化服务活动， 并获得了杭州市农信系统文明规范服务示范单位等多项荣誉称号。按季评比规范化服务标兵、优秀员工和新星员工等，进一步调动每位员工的工作能动性，营造了团结协作、奋发向上的团队工作氛围。二是“注重搭建载体” 。多次组织开展月末大讲堂、 会计业务知识、业务操作风险防范、业务拓展能力等各类培训，不断激励员工积极进取，开拓创新，提升综合素质；首开先例，以支行层面面向农户及中小企业“量身”编发报纸，报纸内容涵盖了阳光信贷、金融知识、防诈防骗常识、温馨提醒与理财小窍门等，拉近了银行与客户的距离，促进更好地相互了解，互通有无。3 三是“注重考核激励”。年初即将任务分解落实到部门、到岗、到人，加大考核和激励力度， 还制定实施了“机遇性存款单项考核”等办法，激励员工发挥主观能动性和创造性，利用自身优势抓好存款组织工作。
