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1、3G 环境下电信运营商业务应用风险分析及对策【摘要】随着工信部向中国电信、中国移动和中国联通发放3G 牌照，我国 电信业已正式进入 3G 时代，而 3G 业务应用的成败是发展3G 的关键。本文阐述 了 3G业务在我国的发展现状，分析了电信运营商开展3G业务应用的风险,并通 过对3G业务内容和业务模式的深入研究，提出了 3G 业务应用风险的防范对策【关键词】3G 业务应用风险防范对策电信运营商 一、电信运营商的3G 业务现状 ” 3G”是中国电信业近年来最热门的词语,其全称为 3rd Generation,即 第 三代数字通信。2009 年 1 月 7 日下午，工业和信息化部为中国移动、中国电信
2、 和中国联通发放 3张 3G通信牌照，此举标志着我国正式进入 3G时代。其中，批 准中国移动增加基于 TD-SCDMA 技术制式的 3G 牌照，中国电信增加基于 CDMA2000 技术制式的 3G牌照，中国联通增加基于WCDMA 技术制式的3G 牌照。 3G 最吸引用户之处，是能够提供更丰富的业务应用、更方便快捷的移动通 讯服务。中国移动的“移动梦网”、“M-zcme”、“百宝箱”、“彩信”和中 国联通公司的“互动视界”、“彩 E”、“神奇宝典”、“定位之星”、“联 通在信”等业务，以时尚的品牌形象受到年轻人的喜爱。从目前 3G 业务应用的 情况来看，有以下几种主耍的业务应用。 一是高级话音和
3、简单话音业务:一种实时、双向的3G 业务。提供先进的话 音功能(如 VoIP、语音上网、网络始发的话音呼叫)，同时提供原有的移动话音 业务功能(运营商业务、号码簿服务和漫游)。业务成熟时，能够提供移动可视电 话和多媒体通信。应用目标主要是个人用户和企业用户。 二是定位服务:一种企业和个人用户均可使用的3G 业务，使用户具有查找自 己或者其他用户、车辆等的所在地，或者查询与所在地相关的有用信息、业务和 设施等的能力。其他人也可以通过该业务确定用户的位置，从而为用户提供服务。应用目标包括个人用户和企业用户。 三是多媒体信息业务:提供非实时多媒体信息。包括点对点的个人用户多媒 体短消息应用，以及企业
4、组群的群体多媒体短消息应用。 四是娱乐信息定制:一种个人3G 业务，提供可随时随地实现个性化内容接入。基于移动门户网站为用户提供服务，视终端设备支持功能提供不同级别(文本、 声音、图片或者视频)的业务。主要目标是个人用户。 五是移动互联网业务:包括两部分，一是3G 商务业务，提供企业局域网 (LAN)、 虚拟专用网(VPN)和移动的 Internet 安全接入，主要针对企业用户。二是个人移 动接入业务，提供固定 ISP 所能提供的Internet 接入业务,功能与固定 Internet 接入类似，能够提供全面的I nternet Web 浏览，同时具有提供文件传 送、e-mail、流体视频/声
5、频的能力，主要是针对个人用户。 可以看到,相比于 2G 时代的传统语音和简单短消息、文本浏览业务，3G 时代的业务应用范围更为广泛、业务内容更为丰富多彩、服务的提供更加快速便 捷。3G时代用户体验到的是高速、移动、海量信息及更贴近生活和娱乐的服务。 二、电信运营商的 3G业务应用风险 3G市场需求的不确定性,是 3G 规模运营的重要风险因素。了解市场需求状 况对3G 运营的发展非常重要。充分了解我国移动用户的需求特性，才能开发满 足用于需要的 3G 业务应用。信息产业部电信研究院先后进行了两次全国范围 的 用户市场调查，目的在于了解未来 3G 业务客户群的需求变化，了解 3G 业务客 户 群对
6、新业务的预期和偏好，以及用户对终端的要求。 用户接受 3G 业务程度调查如图 1 所示。显示用户中有 55. 52%以上愿意 使 用 3G业务，愿意接收移动新技术和新业务。根据信息产业部电信研究院调查，中国用户对通信市场的变化持乐观态 度， 同时用户对移动通信有一定的依赖性。用户业务需求主要集中在话音业务，非 话 业务未成为支柱业务。 调查显示用户对消息类业务感兴趣，而对移动娱乐类的业务，如游戏、 视频 并不是很感兴趣。可视电话和视频业务仅得到部分用户的认同。 从已经开通 3G 业务的国家来看，目前 3G 还没有很受喜爱的数据业务，缺 乏 “杀手型”的应用。因此，如何提高业务需求，依然是 3G
7、 发展所面临的最主 要风 险。 三、3G业务应用风险的防范对策 中国 3G 在业务发展过程中同样面临着 3G 杀手级业务的探索、用户的习惯 及对 3G 业务接受程度的业务应用风险。接下来，重点分析电信运营商在业务 内 容提供及业务模式选择方面可能作出的风险防范对策。 1、3G 业务内容 1)基智能卡的应用业务:基于 SIM 卡(或 UIM 卡联通 CDMA 内置）的 应 用工具箱技术,是一种通过短消息方式传输的增值业务平台，如信息订阅、 移动 QQ、移动终端银行、移动终端炒股等都是非常典型的应用。 2)基于多媒体消息(MMS)的业务:MMS 业务能够提供点到点、点到应用、应 用到点的内容更加丰
8、富的多媒体消息存储和转发服务。消息可以是纯文 本、图 片、视频、音频及其他媒体格式组成的非实时内容。 3)基于 IMAP4 的多媒体邮件业务:多媒体邮件业务是将互联网上最为常用的电子邮件业务引入移动通信领域。用户可以将各种格式的文本信息、 图片、 音频、视频文件作为附件进行接收和发送。 4)基于 WAP 的浏览业务:用户可通过手机访问 WAP 网站上的各种信息。 5)基于 GPS 的定位业务:可以提供车辆跟踪、定位等满足各种要求的位置 服务业务需求。 (6)基于 JAVA/BREW 的业务:JAVA 和 BREW 均可提供将下载的应用在不同厂 家设备上运行的应用环境。 (7)其他业务:流媒体、
9、可视电话、基于移动网络技术的无线对讲(POC)等 业 务也在逐渐步入商用化的轨道。 在 3G 运营初期，必须重视基础语音业务的开发，语音业务始终是移动通 信用 户最基本的需求，而通过语音业务的开发,可以避免缺乏 3G杀手级业务所带来 的 用户缺乏的局面，使业务应用从简单语音到复杂数据业务有一个平滑的过渡过 程。 可以把以上各种业务类型进行市场细分，如针对商务人士而言，更多使 用和 关注移动互联网业务、本地化业务(定位、定票）以及视频会议业务，该部分 群体 具有较强的支付能力，所以提供的服务主要是以方便、快捷、高质量为目标; 而 对于青少年群体，其对娱乐类业务如交互式游戏、MP3 下载、网上聊天
10、等更感 兴 趣,但是这一群体通常支付能力较差，因此，针对这一群体的业务开发要以新 颖、 便宜为目标。这样按照不同的区域、市场的接受程度、市场的容量、消费者的 习惯和偏好，做好业务细分，可以在市场竞争中部分避免缺少关键业务应用、难 以培养目标用户群体所带来的风险。 2、3G 业务模式 业务模式是指电信运营商采取什么样的业务运作方式提供业务，通过用户需 求的测定,确定给用户提供什么样的服务。中国电信运营商的 3G 业务要想取得 良好的业务发展和应用，需要通过以下几种方式来形成自己的业务模式。1)品牌模式。通过品牌的建设，稳定客户群体，稳定利润来源，避免和降低 市场竞争和业务提供过程的风险。把利润从
11、业务转移到品牌上，给客户以品 牌体 验,吸引目标客户群，形成稳定的收入来源。韩国 SKT 是这种模式的最典型代 表，SKT 把韩国所有的用户按五岁为一个年龄段进行细化,建立个性化、品牌 化 服务，通过市场划分取得了很大的成功，使每一类的客户都有了归属感，都 拥有属 于自己的品牌。2)基础产品模式。运营商利用优势资产(业务、品牌)建立基础产品，获取 巨额利润。这种模式实施的基本原理是通过一种基础产品来积累用户群，但 贏利 部分主要依靠外围辅助产品。所谓基础产品,如软件业，软件本身利润并不高， 但 是后续的软件升级可能会给企业带来可持续的利益。移动通信产业有很多业 务 及产品具有基础产品的特点，移
12、动运营商可以把这些产品打造成基础产品， 通过 基础产品来获取、扩大和锁定大量用户群,通过开发和提供大量的辅助产品来 获 取更多利润。 3)产品体系模式。所谓产品体系就是企业的不同层次的产品满足不同层次 的需求，这样形成不同层次的产品结构,并且不同层次产品间有一定区隔，提 高了 营销敏感度。这种模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式，而移动 通信 的用户结构基本就是如此，即最高端的客户数目较少，之下是较多的中层用 户，最 底层的是大量的普通用户，通过对不同的用户提供不同的产品，其低端产品 最主 要的目的是获得大量市场份额，而中高端客户才是企业的主要利润来源。 4)解决方案模式。全面满足客户的
13、全方位的需求。这种模式实施的关键在 于充分了解客户的深层次需求及全方位需要，通过全面满足客户多方面、多 层次 的需求来赢利。 四、结束语 电信运营商可以充分利用 3G 业务的发展机遇实现跨越式发展。但是 3G 业 务在中国是一种新兴的业务应用，在技术、安全防范、公众认知度、服务方式及 范围等方面还需进一步的完善。在 3G 业务快速发展的前景下，运营商如何平衡 各方利益实现多赢并为用户带来 3G业务价值还需要更多的探讨。【参考文献】 1张君、包玲玲:3G 时代电信运营商发展移动商务的市场定位J.当代 经济，2009(7). 2朱晓寅:新形势下的我国电信运营商产业链变化探讨J.现代商 业，2009(3). 3舒华英:3G 时代中国电信业的机遇与挑战J.北京邮电大学学报(社会 科学版)，2008 (10). 4咸燕:发展 3G 的风险及应对J.通信企业管理，2005 (8).
