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1、专业地产合作伙伴，实战营销进步思想1县域住宅项目合作模式说明县域住宅项目合作模式说明（沟通稿）（沟通稿）20122012 年年 8 8 月月专业地产合作伙伴，实战营销进步思想2目录：目录：一、 服务前言.03 页二、 本项目项目合作模式.04 页三、 团队核心人员配置 .07 页四、 本项目服务合同范本 .14 页谨呈：临邑老厂房地产开发有限公司谨呈：临邑老厂房地产开发有限公司 戴总戴总专业地产合作伙伴，实战营销进步思想3尊敬的开发公司领导：尊敬的开发公司领导：首先，感谢贵司对我团队的信赖，给予项目合作前期接洽的机会。我团队是山东本土元老级房地产营销团队，以“根植本土 深耕细耨”为主导经营理念
2、， 熟悉省内房地产市场，所操作项目涵盖普通住宅、别墅、写字楼、商业等业。服务范畴涵盖城市运营、区域市场研究与预测、项目可行性研究、项目咨询顾问、项目销售代理；从市场调研到策略规划，从产品设计到产品创新，从创意制作到媒介发布等全过程。自 2004 年创立以来实现：独立操作、全案策划 15 万平方米以上住宅楼盘 13 个， 其中 25 万平方米以上住宅楼盘 8 个，全案销售额累计 33 亿，全案策划及顾问实现价值 42 亿，个人及团队获奖60 逾次。2007 年率先细分市场，成立精进赢合房地产顾问机构，专门服务县域房地产市场。自 2009 年以来在德州临邑市场成功服务了南鑫世纪城（全程代理） 、索
3、通小镇（顾问） 、北辰嘉苑、龙悦华庭（全程代理） ，并参与了一中宿舍区住宅项目（盛世名门）及索通翡翠城项目的前期定位，累计操盘超过 50 万平方米，并参与了临邑新客运中心包装服务。针对贵项目情况，我方根据项目现状与市场预期将合作模式、取费、项目组配置做如下说明，为深一步沟通开启大门：专业地产合作伙伴，实战营销进步思想4二、合作模式二、合作模式1、 项目组人员配备项目组人员配备部门职能人员数量说明策略总监半驻场1全程策略制定与部署策划经理驻场1策略书面化提交执行策划部平面设计半驻场1项目包装与推广设计销售总监半驻场1全程销售部署及培训销售经理驻场1销售现场管理与执行销售部置业顾问驻场3-4现场客
4、户接访与销售我团队根据目前项目规模，与推盘预期，初步计划项目组驻临邑人员为 6 人，其中项目总监 2 人循环驻场，总共 9 人。其余相关人员将围绕驻场人员与项目做好相关服务。在项目奠基、开盘、选房等节点，我团队将再次派遣人员到场，满足人员需要。2、管理架构、管理架构鉴于项目全案全程操作的关键性与复杂性，为保障各关键部分开发企业对接人策略总监+销售总监项目总监会策略总监策略总监+销售总监 销售总监策略总监+销售总监 策划部/策略总监+销售总监 销售部策略总监+销售总监 现场/策略总监+销售总监 大客户/策略总监+销售总监 媒体/策略总监+销售总监 专业地产合作伙伴，实战营销进步思想5和各环节的精
5、准配合，实操团队框架由精进团队核心人员构建。其中，项目由策略总监与销售总监形成项目总监会，负责与开发商代表的对接，进行项目整体操作的统筹与部署，使项目的策略与推售协调统一；下设策划部与销售部，两部门密切沟通，其中策划部负责项目策略的制定与实施及项目销售物料的设计制作，销售部负责项目全程销售与客户接访。整体构架全面无缝，能够确保项目全案全程的成功操作。3、合作模式、合作模式3.1 合作模式合作模式前期策划加销售代理，并贯穿全程策略的全案策划模式。3.2 服务内容服务内容 前期策划大项：前期策划大项：产品规划设计建议产品规划设计建议（户型建议、规划建议、单体建议等产品细节的创新）项目定位项目定位（
6、产品定位、市场定位、价格定位）项目包装项目包装（案名建议、产品主张及主题推广语提炼、项目 Vi 系统设计及延展）现场包装现场包装（工地围档包装设计、销售中心建议、导视系统设计建议）项目推广项目推广（入市策略、广告创意设计、媒体策略及排期、活动计 划与实施） 销售代理：销售代理：(销售过程当中，市场研究、策略制定与执行贯穿销售过程当中，市场研究、策略制定与执行贯穿始终始终)项目可销售部分的销售代理项目可销售部分的销售代理（通过优秀销售人员的详细到位的介绍，结合专业技巧实现高效成交，以市场为依据实现利润最大，周专业地产合作伙伴，实战营销进步思想6期最短）大客户接访与洽谈大客户接访与洽谈（配合开发商
7、代表洽谈大客户）注：注：项目推广策略、项目包装、现场包装等工作由项目总监会直接带领指定人员贯穿项目操作始终，配合各工程与营销节点不定期形成销售策略、促销策略、活动策划、广告创意并配合销售实际需求进行实施。4、服务取费、服务取费此项目开发为贵司于临邑进行的首次开发，亦为我团队异地县域操盘面临较长操盘周期的项目，开发企业重视，我团队更加重视，从项目沟通程度与人员配备上将更加慎重，所付出成本必将较高。鉴于皆为首次，项目的合作必须建立双赢之上。本着做出骄绩，树立口碑的目的，所报服务价格将略低于以往服务取费水平。全程服务取费根据合作模式与服务内容，结合项目所处地区竞争环境、产品规模与业态、销售周期分为前
8、期与后期两部分。其中前期策划按月收取，代理与全程策划按销售额约定取费比例提取。4.1、项目前期策划取费、项目前期策划取费按月定额收取，固定每月收取策划月付费: .00.00 元。支付方式为签定项目合作协议书后于每月指定日期，固定收取，此费用收取截止项目正式开盘销售并结算佣金时止。4.2、项目全程策划及代理取费、项目全程策划及代理取费按照实际销售金额按照约定百分比提取，其中住宅部分按照按照实际销售金额按照约定百分比提取，其中住宅部分按照 1.5%提提取，商业部分按照取，商业部分按照 1.0%提取；提取；支付方式：按月支付，按照实际销售金额月末结算。专业地产合作伙伴，实战营销进步思想7注：如若与贵
9、司达成全程代理合作模式，我司将按照月付形式收取前期策划费用直至项目开盘收取佣金时停止收取前期固定取费。三、团队核心人员三、团队核心人员为保证在项目服务各环节实现无缝地接与精准把握，我司将派遣 推广总监、营销总监、销售经理驻项目办公，其中销售经理持续常驻，营销总监与销售推广总监轮流驻场。其中针对本项目服务的核心人员简介如下：任文彬任文彬 | | 策略总监策略总监2002 年进入房地产行业，济南资深房地产专家，从业经历涉及开发、设计、策划等相关工作。从业十年来个人及曾帅项目组实战操盘 30 余个，操盘环节含盖市场研究、产品建议与定位、营销策划、销售管理等工作，深知策划工作的易懂难精，注重实战，讲求
10、营销的适合、适时、适势。在以往的操盘经验中不断创新，善于总结，所操作项目多次创造惊人业绩，多项案例及专业理论文章被多家媒体与行业书籍刊表；此外在产品创新方面提出的“巧户型”与“外向型内向空间”概念在新政时代被更多项目应用；个人评为“2006 地产策划行业十大领军人物” 、 “2007 年度地产新锐人物” 、 “2008 年度地产先锋人物” 。专业地产合作伙伴，实战营销进步思想8曾就任：曾就任：山东智盟时代营销策划公司，市场研究部经理；山东丽丰置业有限公司，项目经理；天泰集团-山东天泓置业有限公司，营销总监；现任现任山东智盟时代营销策划有限公司山东智盟时代营销策划有限公司 董事董事济南精进同盟营
11、销策划有限公司济南精进同盟营销策划有限公司 总经理总经理部分实战案例（后附实战案例文章）：部分实战案例（后附实战案例文章）：新东方花园（济南高新区新东方花园（济南高新区 1616 万平方米高端居住区）万平方米高端居住区） ；此项目为全程顾问，位于济南高新区会展中心东侧，在地产概念飞扬的 2003 年提炼“会展地产会展地产”概念，起到了较好的引领作用，两年实现销售 100%。东方尚城（济南东方尚城（济南 3737 万平方米高尚生活街区）万平方米高尚生活街区） ；本项目为新东方花园 II 期，服务形式为前期策划。九如山庄（济南南部纯山地别墅区）九如山庄（济南南部纯山地别墅区） ；本项目为济南南部大
12、规模高档别墅项目，服务形式为全程顾问，成功导入“择邻而居”的别墅理念，在产品方面摆脱俗套的建筑风格，采用赖特式建筑，利用山地营造自然天成的园林景观，由诗经小雅中九如之说形成案名，提出“一品江山一品江山天保九如天保九如”的主推语。石榴园小区（石榴园小区（3 3 万平方米电梯多层住宅）万平方米电梯多层住宅） ；专业地产合作伙伴，实战营销进步思想9全程代理项目，在产品前期策划阶段成功建议为多层带电梯产品，摆脱同区位质同性竞争，在价格相差不大的情况下大大提高产品性价比。跃龙名邸（济南南部纯水岸别墅区）跃龙名邸（济南南部纯水岸别墅区） ；次项目为形象包装项目，提出“山地产生别墅山地产生别墅”的推广语，语
13、气坚定而绝对，将产品唯一优势展露无疑。临朐大观园（临朐临朐大观园（临朐 4 4 万平方米高端商业）万平方米高端商业） ；本项目服务形式为全程代理，位于临朐民主路，依托县城原有的商业基础，定位为高档综合商场，在合理业态组合与划分后成功招商并带租约销售，一层实现均价 8000 元，目前项目运营良好。摩居时代（淄博摩居时代（淄博 1.21.2 万平方米小高层）万平方米小高层） ；前期策划项目，通过市场研究得出结论，结合项目所在区位、市场竞争状况、市场需求结合项目占地与规划指标提出舍弃“小”户型，打造“巧”户型的开发理念。御景国际（淄博御景国际（淄博 2525 万平方米钢结构住宅社区）万平方米钢结构住
14、宅社区） ；淄博首家轻钢轻板结构住宅，国家建设部试点项目。合作形式为全程代理。春天花园（济南春天花园（济南 8 8 万平方米水景园林社区）万平方米水景园林社区） ；2006 年 10 月结案之全程代理项目，大胆提出“庭院生活”的产品形态，单价超出区域 1000 元均价。尾盘阶段通过改造产品实现“0”库存。雅居园（博兴雅居园（博兴 3 3 万平方米多层居住社区）万平方米多层居住社区） ；专业地产合作伙伴，实战营销进步思想10前期策划，提出“小资格调小资格调白领情怀白领情怀”的推广主题。鲁信蟠龙山别墅（济南东部鲁信蟠龙山别墅（济南东部 1212 万平方米纯别墅区）万平方米纯别墅区） ；本项目位于济
15、南东部山区，提出推广语“藏于山里的坡地院藏于山里的坡地院馆馆” ，产品大胆进行空间创新提炼“外向型内向空间”的空间概念。太阳树（济南太阳树（济南 2020 万平方米科技地产大盘）万平方米科技地产大盘） ；2006-2007 年，全国第 3 个山东第一个科技住宅项目，推广语“不要空调暖气的科技住宅不要空调暖气的科技住宅” ，由于产品定位尴尬，价格超过市场高端项目 2 倍，出现滞销。2007 年春节前介入，通过营销诊断实现良好转机，目前此项目倍受国内同行关注。2008 年，阳光集团，阳光凤和苑项目全程代理；2009 年，临邑县，南鑫世纪城项目定位及全程代理；2010 年至 2011 年，索通发展旗
16、下，索通小镇项目顾问服务。【以上项目案例被多家专业刊物、网站收录，部分文章见附录，欢迎百度以上项目案例被多家专业刊物、网站收录，部分文章见附录，欢迎百度“任文彬任文彬 营销营销” 】法文娜法文娜 | | 销售管理部销售管理部山东师范大学房地产专业毕业，2004 年加入房地产营销策划行业从事销售工作，从业期间接受了良好的销售管理与客户管理经验的积累，从事销售和管理的项目案场涉及别墅、普通住专业地产合作伙伴，实战营销进步思想11宅、商业。并持有销售从业资格证。曾就任：曾就任：济南智盟时代营销策划有限公司， 置业顾问济南星星置业有限公司， 销售部经理山东鲁信投资有限公司，蟠龙山别墅项目 案场经理济南精进同盟房地产经纪有限公司济南精进同盟房地产经纪有限公司 销售部经理销售部经理部分实战案例：部分实战案例：金星国际（济北金星国际
