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1、综合练习题综合练习题（三（三） 一、名词解释 1、分销渠道 2、直接式分销渠道 3、间接式分销渠道 4、批发商业 5、零售商业 6、促 销 7、促销组合 8、广告 9、人员推销 10、营业推广 11、公共关系 12、市场营销计划 13、市场营销控制 二、二、填空 1、分销渠道按照产品在销售过程是否经过中间环节来划分，可分为 与 两种不同的结构。 2、分销渠道的长度产品从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的 的多 少，而分销渠道的宽度取决于渠道中每一层次使用 数目的多少。 3、生产者市场多采用 渠道，消费者市场多采用 渠道。 4、在确定中间商品数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品
2、都适用的形式 是 。 5、评估分销渠道结构方案主要有 、 和 三方面的标准。 6、企业促销组合由四种方式组成，即 、 、 、 。 7、促销的实质是 。 8、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则 的作用最大；如果采用“拉” 的策略，则 的作用更大些。 9、制定促销预算的方法常用的有 、 、 、 等。 10、根据广告目标特点的不同，把广告分为 性广告、 性广告和 性广告 三大类。 11、影响企业市场营销组织设计的因素主要有 、 、 。 12、市场营销部门的组织形式主要有 、 、 、 、 五种。 13、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点 。 14、企业的营销控制主要有 、 、 、 和
3、 四种不同的方法。 三、单项选择 1、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 、单价低、体积小的日常用品 、处于成熟期的产品 、技术性强、价格昂贵的产品 、生产集中、消费分散的产品 、日用工业品宜采用（ ）的分销渠道。 、长而宽 、长而窄 、短而宽 、短而窄 、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 、直接渠道 、间接渠道 、专营渠道 、都不是 、经纪人和代理商属于（ ）。 、批发商 、零售商 、供应商 、实体分配者 、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。、广告宣传 、营业推广 、经销商商品陈列 、人员推销 、当产品处于生命周期的试销
4、期时，应采用（ ）。 、告性性广告 、选择性广告 、提示性广告 、劝说性广告 、营业推广的目标通常是（ ）。 、了解市场，促进产品适销对路 、刺激消费者即兴购买 、降低成本，提高市场占有率 、帮助企业与各界公众建立良好关系 、一般说来，从事消费品营销的企业最重要的促销方式是（ ）。 、广告 、人员推销 、营业推广 、公共关系 、以下哪个是报纸媒体的优点？（ ） 、形象生动逼真，感染力强 、专业性强，针对性强 、简便灵活，制作方便，费用低廉 、表现手法多样，艺术性强 10、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ ） 、产品设计 、产品销售 、顾客需要 、企业资源和能力 11、年度计划
5、控制的第一步是（ ）。 、确定目标 、评估执行情况 、规定企业任务 、选择目标市场 12、产品市场管理型组织的主要缺点是（ ）。 、组织管理费用太高 、有些产品和市场容易被忽略 、容易造成计划与实际的脱节 、不能及时得到足够的市场信息 四、多项选择 、短渠道的好处是（ ）。 、产品上市速度快 、节省流通费用 、市场信息反馈快 、产品市场渗透能力强、覆盖面广 、有利于杜绝假冒伪劣 、下面哪种情况下适宜采用普遍性销售策略（ ）。 、企业生产量大 、营销能力强 、产品潜在的消费者或用户分布面广 、产品技术性强 、产品体积大 、产品易腐易损，需求时效性强 、以下情况（ ）下，企业常常选择短渠道 、企业
6、规模小、实力弱 、目标顾客分布集中 、企业要求对中间商的控制较强 、产品的时尚性强 、产品的季节性强 、 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？ （ ） 、订货会与展销会 、优惠券 、赠品促销 、为残疾人举行义演 、上门推销 、（ ）是产品管理型组织的优点。 、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 、行政管理简单 、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 、为培训年轻经理人员提供最佳计划 、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动五、 判断正误并改错 1、企业的分销渠道相对灵活。 2、间接分销渠道是较长的渠道，是产业用品分销渠道的主要类型。 3、管理式垂直分销渠道结构的
7、特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。 4、普遍性分销或称密集分销对生产者的好处是易于控制市场的销售价格和数量。 5、从总体上来看，广告、营业推广、公共关系应归为单向沟通之列。 6、生产者把主要精力用于做广告和消费者促进上，一旦有成效，消费者将到零售商处找商品，零 售商再向批发商处，一直找到生产者那里，这种促销策略叫做“推”的策略。 7、营业推广是一种追求短期促销效果的行为。 8、企业采用公共关系这种形式来沟通信息，具有直接、准确和双向沟通的特点。 六六、 、 简答题简答题 1、分销渠道的特点是什么？ 2、简述选择中间商数目的三种形式。 3、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？ 4、简述制定广告促销方案的主要步骤。 5、企业组织结构设置的传统模式和营销导向模式有何区别？ 6、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？ 7、影响企业市场营销组织设置的因素有哪些？ 七七、 、 论述题论述题 1、从影响分销渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道。 2、试结合企业营销活动的实际，说明企业促销组合策略的应用。 3、
