中国家具市场分析报告-报告

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1、中国家具市场分析报告中国家具市场分析报告- -报告报告未来家具发展将呈现求新求变等一系列特点。一、未来家具求新求变改革开放以来，我国人民生活水平大幅度提高，家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性的 转变。进入新世纪后，特别是成为WTO成员国以后，人们在家具消费观念上将会有一个全新的转 变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的 使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。未来的年轻人组合的 新式家庭，不仅是家具消费的主力军，而且他们的观念将改变市场的发展趋势，向设计新奇，体 现个性，或典雅，或俏丽，只要不入俗套，即使在坚固、耐

2、磨损方面打些折扣，也是不足惜的。求 新、求变将是未来家具消费的主流，因此家具的更新速度亦会逐步加快，更新周期由目前的数十 年变为4年至5年。二、未来家具将与绿色环保紧密结合未来家具将与绿色环保密不可分，将来家具一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及 对人体有害的挥发化学物质的污染问题。今后社会逐步趋向老龄化、多样化，而且伴随住房水平 的提高，越来越多的独生子女都能拥有自己的房间。因此，未来家具的市场在与绿色环保的结合 过程中，要考虑到这部分特殊人群的健康需要，要专门为老年人、儿童以及残疾人、独身者设计 他们满意的家具。三、未来家具的广大市场在农村我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来

3、，农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。未 来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对家具的需求量将以每年20%至30%的速度 递增。由于农民这支消费主力军的介入，未来家具考虑在结构、形状及外观颜色上的不断革新， 如为了方便运输，要可以随意组合。无论是床、桌、沙发或是衣柜，要能任意拼装移动;传统家具 的长方形、圆形等中规中矩的形状将被不规则的线条所取代;家具颜色也将逐步摒弃一直采用的 单调沉闷的色彩，代之以愈来愈鲜艳的颜色，而且向两级分化，或与家装环境协调，或形成强烈 反差。总之，未来家具的许多变化是与农民这支消费主力群体息息相关的，因而从现时起就应重 视并研究其发展趋势及走向。1市场

4、需求发展与变化趋势 2市场竞争分析 2.1市场竞争概况 2.2营销现状 2.2.1产品分析 2.2.2销售渠道分析 2.2.3市场价格水平 2.2.4促销推广状况 3标杆企业分析 3.1宜家家居 3.1.1企业文化、理念 3.1.2业务模式 3.1.3营销组织 3.1.4流程 3.1.5产品 3.1.6价格 3.1.7渠道 3.1.8促销 1市场需求变化趋势 1.1房地产开发模式：由粗胚房转变为精装房。形成从之前的零散销售到现在的集体采购形式。 1.2消费者采购模式：由单个个体转变团购消费模式。 1.2.1团购最初兴起于房产等行业，即“团体采购“的意思，网络的普及让团购成为了全民参与的消 费革

5、命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量“来积聚资金，加大与 商家的谈判能力，以求得最优的价格。 2市场发展变化趋势 2.1营销区域变化：受金融危机影响，行业由外向型转变为内向型，行业流传“无外不大，无内不稳 “。 2.2营销组合模式：家装公司携手建材商成趋势，发展从设计、施工、建材选购、售后服务等“一站 式装修“模式。 2.2.1家装公司与品牌商的结合，能以设计为材料增加附加值，利用设计师的专业技能引导消费者 选择。同时，家装公司还可以协助建材厂家进行客户调查、反馈客户意见。 2.3操作手法转变：由卖场出租转变为整合品牌。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮 消

6、费者挑选出优质的家具品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度。 2.4产品功能向家居文化转变：整个家居行业来看，目前还没有形成像国外那样丰富多样的家居文 化和家具文化，部分厂家希望通过家居生活艺术的培养来突破市场。 2.5国内渠道布局：一级城市转变为二、三级城市，逐步深入农村市场，当下流行“家居下乡“ 2.5.1农村市场特点： 2.5.1.1新的增长点。农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展，带动了家具产品的巨大需求 ，尤其是在金融危机下，为国内市场的少有的增长点。 2.5.1.2品牌市场空白。随着农村生活水平提高，对家居品牌认识上升，老百姓对品牌需求有增无 减，但由于地理位置和服务支持原因，仍

7、然为空白市场，品牌企业谁先进入，将会取得农村市场 竞争的制高点。 2.6渠道多元化趋势：受经营危机影响，家居企业出现吃不饱现象，一些商家为提升渠道的客流量 、盈利能力，实现渠道多元化经营。家居渠道与汽车厂家联合，家居渠道与消费品厂家联合。 1市场竞争分析 1.1市场竞争概况 1.1.1市场竞争特点：由快速增长转变为缓慢发展。家居行业的，快速增长已经结束，市场竞争加剧 ，产业资源的争夺加剧，企业将进入缓慢增长期，市场竞争将进入挤压状态。进入“剩“者为王阶段 。 1.1.2市场管理竞争：粗放型的成长期中，许多家居企业发展模式高度雷同，而在发展到一定时期， 企业拼的是、不仅是资金和产品，更是战略、品

8、牌、服务。因此，协会要求各企业盘点自己的资源 。整合自己的优势和核心竞争力，建立产业化的发展模式。 1.2市场细分 1.2.1顶级市场 1.2.1.1市场特点：以家居奢侈品为主，价格贵。以服务豪宅、高级会所、俱乐部及私人购买力的提 升，特别是高端住宅为主。 1.2.1.2竞争厂家：主要有达芬奇、易家侬、美庭、楚格、第三空间、科宝博洛尼、金宝来等。 1.2.1.3竞争状态：美庭是家居巨头好百年衍生出的“顶级家居卖场“，主要沿用好百年的营运模式， 如以在深圳主流报纸长期投放业务广告的模式保持曝光率等，但是销售量还是很难赶上好百年。 第三空间，曾以“顶级厨卫卖场“高调亮相，营业一年时间来，第三空间依

9、然处于调整期，定位也从 顶级厨卫卖场转向家居建材综合卖场。 1.2.2高端市场： 1.2.2.1定制式或将成为高端品牌趋势，很多高端家居品牌都打出了定制性口号，如定制式装修、 定制式橱柜、定制式整体服务定制式或将成为高端家居市场的一种流行趋势。 目前整个家具行业处于市场成长期的后期，生产型企业不断在增多，产品形式不断的多样化，甚 至出现单一型的专业化经营企业；真正全国型品牌企业较少（金海马，曲美，联邦等），大部分处于 产品型，制造型，粗放型经营阶段；?大部分企业以外销为主，对国内的市场不够重视，无论是产 品的外形，花样，开发设计都具有明确的国外市场导向；?纵观市场走访发现，家具市场产品竞争 的

10、关键点主要集中在木种，花样上；木种，花样本身是竞争壁垒较低的技术元素点，无法足以支持 企业的持续性经营发展，因此木种的竞争只能把它作为阶段性核心能力的经营关键点；?传统消 费规则和本身家具的购买决策过程，需求特性来看，应该是定制化的产品生产服务，家具卖场出 现，其实增加了消费者的选择服务内容，同时也左右了消费者本身选择的困惑，增大了消费者心理需求转化为价值的成本，到底是在品牌之间的选择还是在产品之间的选择呢？哪个是核心决 定因素？?家具，地板本身都属于整体家居的一部分，核心的相关联因素是家居的装饰风格，因此 未来家具品牌必须把售后服务，延展到售前，售中服务；?家具未来的核心竞争关键点是品牌和定

11、 制化个性化服务；? 家具其本身由于渠道分布的特性，考虑的不是人气和人流及其消费者的购买便利性；在购买便利 性这块主要依靠家居卖场定位来决定，真正的是进入卖场前或者卖场后消费者心理的既有品牌 阶梯和品牌心理份额比例。 在调查中值得关注的问题： 1.品质、款式、品位的选择，比较关注的是前二项，家具的文化现象排在了末位。一方面可能是由 于表列固有的程序概念所造成，另一方面从市场消费实际反馈来看，的确是更多消费者是在凭感 觉选择。 2.家具买卖签约的排名也偏后。其一，消费者对买卖家具要签合同还不是很了解，商家应主动出 示合同文本并推荐使用。其二，消费者与商家比较，消费者比商家更不愿意使用合同的方式来

12、买 家具。买家具签合同即对商家有利，又可推动家具市场的规范销售行为。 3.发生质量问题怎么办。我们从表中看到，大多数消费者会采取投诉手段，而问题还是希望以协 调的方式来解决。要诉讼的人究竟是极少数。说明广大消费者对家具质量的要求是高的，发生难 以容忍的质量问题的处理也会是通情达理。 大众对家具消费的档次也相应提高。许多知名品牌纷纷进驻重庆市场。如迪信家具、赛恩世家、 芝华仕、名豪家私、皇朝家私、中信家具、联邦家居曲美家具等。市场追求主流以实木为主，板式 家具以其美观耐用，价格适中也深受消费者喜爱。家具行业的暴利时代已经过去，家具的利润已 逐步降低，而质量在一定范围内趋于稳定。 从消费者角度分析

13、 平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群，这一部分的家具目前还是消费的主流。 他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档 次的设计风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体，这一类 消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，他们可以利用自身 的各项成本优势，吸引广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城 市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价 比、设计风格、用材、品牌定位

14、较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针 对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者需求，如联邦、新维思、迪信、皇朝、名豪 、曲美等。 定位于都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。 从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 现代主义 一般的家具都希望营造安详平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩营造一种动感、 活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具 。大红、橙黄、多彩条纹的运用，瞬间吸引人的眼球。 新古典主义 新古典主义家具凝聚现代与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能

15、作为中国优 秀传统文化的代言人；他们在旧有传统家居的基础上，结合现代的生活方式、审美情趣融入其中， 在传统上进行创新设计。如“明清风韵”、联邦家具新明式、紫韵等都继承了传统家具这一风格。 西方新古典主义 这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一 类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，同时又体现功能与艺术的完美结合。 以上是对家具市场做的一个初步调查分析，大致归纳了产品与市场的特点。 现代家具设计的材质美在人的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感知中，视觉感知是最为重要的，因为视 觉是人们认识空间艺术的一种主要的手段，而现代家具设计的根本职能，就是

16、要构造一种既符合 人的居住环境，又能满足人的生活、起居、学习的需求，换言之，家具在为现代人的生活带来便利 的同时，还带来更多的视觉上的美感和触觉上的舒适！家具设计的造型所以能够给观赏者以美感，也是基于它的形态、色彩、材质三个方面的因素。家 具材料有二类：一为自然材料，二为人工材料。材料的不同，使得家具在加工技术上，带给人视觉 和触觉上的感受不同，由于材料本身所具有的特性，通过人工处理令其表面质感更为张扬：使光 滑的材料有流畅之美，粗糙的材料有古朴之貌，柔软的材料有肌肤之感这些材质的处理还能 使家具产生重轻感、软硬感、明暗感、冷暖感，因此我们可以说，家具材料的恰当运用，不仅能强 化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志。家具设计强调自然材料与人工材料的有 机结合，将粗犷与细腻、精确与粗放，能够在特定的环境中体现一种质感的对比，通过不同材料 的视觉反差，让观赏者品味到不同材料的各自细节，以及呈现出家具设计的材质之美。 家装风格越来越趋向多元化，在居室中纯粹一种风格存在的可能