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1、广东鞋业产业结构提及广东鞋业， 人们无不为之惊叹。作为全国乃至全球的生产基地，每年来自世界各地的品牌商、 代理商、 经销商都会定期聚集到这里，或是为了获取最新的流行趋势，或是为了下一二季的鞋子下定单，或是为了寻求新的合作伙伴。总之，广东的鞋业总是热闹着、繁忙着、时尚着， 你看不到它的停歇、悠闲，但也正是这不停的忙碌给广东的鞋业带来了诸多的问题。因为急着赶路， 而忘记了静下心来欣赏一下周围的美景；因为太过匆忙， 而没能理一下思路做更长远的思考。也许这就是所谓的要“ 居安思危 ” 的道理。当反倾销来临时，当“ 中国名牌 ”“中国驰名商标” 等一系列荣誉都与广州鞋业无缘时，尴尬与困境开始让广东的鞋业
2、有了反思的意识，毕竟要想在新的时代继续生存、继续保持原有的位置， 是每一位行业人期盼的。而如此的危机挑战能否让广州人快速转变、适应时代的变迁，也的确需要时间与“ 一剂良药 ” 来共同医治。这就是真实的广东鞋业，有它快速发展的优势也有它无法掩饰的弊端。 版图经济从地图上看，佛山、广州、东莞、惠州惠东县处于一条直线，鹤山和深圳位于这条直线下端的两个点， 以广州为中心， 连结后就如一个俯视的“K”字形环绕广州湾。这个俯视的 “K”字形，几乎就是广东鞋业的直观分布图。广州是一个交易中心，佛山、东莞、惠东、鹤山和深圳就是环绕广州的5 个生产基地。地域经营划分“ 细” 整体经营品种“ 全” 广东鞋业有着最
3、明显的特点就是“ 细” 和“ 全” ，“ 细”体现在品类上， 不同区域生产不同品类的鞋，这一点是福建、 温州所不能做到的。福建的企业会跟风扎堆、温州的企业喜欢多种尝试，而广东的鞋业更欣赏一心一意的作风。而“ 全”的意义就是，各区域的细分市场使整个广东鞋业的品种做到了包罗万象、面面俱到。惠东： 地处广东东部的惠东县主要以生产女鞋为主，女鞋中真皮与合成革各占一半，外销与内销各占一半，是占据广东名牌最多的区域。惠东现有制鞋企业3186 家，其中女鞋企业占 98%，年产鞋六亿多双，产值达一百多亿元，鞋产品出口总额达到6700 万美元。惠东县黄埠镇女鞋出口量已占到全国出口量的一半。今年8 月 22 日，
4、惠东被中国轻工业联合会正式授予 “ 中国女鞋生产基地” 荣誉称号，这是广东省惟一获得此称号的国家级制鞋生产基地。东莞： 东莞的厚街， 主要生产运动鞋和皮鞋两大类。东莞目前年产鞋约1 十亿双， 占全球鞋产量的1/10 以上。东莞的企业以加工贸易为主，中小企业众多，世界上不少著名鞋品牌，如 Nike 、adidas 大多生产于东莞，但自主品牌缺乏。东莞地区出口的鞋类处于出口产品线的高端位置。中山： 中山鞋企业主要是外资企业，生产加工运动鞋。中山在广东属于后起之秀，但随着广东的进步， 发展也十分迅猛。单就制鞋业来说，中山的地位已经逐步凸显出来，在广东鞋业中的重要地位不言而喻。鹤山：鹤山以经营真皮男鞋
5、为主，有生产厂商300-500 家。 2005 年鹤山沙坪镇被广东省科技厅批准为广东省专业镇技术创新试点，后又被评为鹤山市第一家“ 省级制鞋专业镇” 。2005 年 1-5 月份，该镇的鞋业产值达6.4 亿元，实现税收2250 万元。制鞋业已经成为该镇经济发展的支柱产业。南海： 南海的平洲镇就有鞋业生产厂商300 多家， 主要经营真皮女鞋。里水镇则主要以民营企业为主， 有着非常好的地理优势。平洲镇拥有鞋业及鞋材生产企业六百多家，从业人员 6 万多人，年产各式鞋制品三亿多双，其中出口约占一半以上，年产值超过32 亿元。但平洲大大小小的各类鞋厂中，从事贴牌生产的占70%以上，真正拥有自己品牌的并不
6、多。龙岗：龙岗位于深圳的东北部，以生产高档真皮女鞋闻名于世。据不完全统计，2005年深圳出口女鞋超过10 亿双，销售总量几乎占了国内女鞋销量的一半。深圳的皮革鞋类企业目前大多集中在龙岗一带，企业现有一千多家，从业人员二十多万，是龙岗三大支柱产业之一。产业链完整配套规模大目前，广州的鞋城形成了以站西路（即广州的白云区）为中心，跨越荔湾、白云、越秀和海珠四区的“ 鞋业金三角 ” ，在 0.5 平方公里的范围内，聚集着二十多家大型鞋城，如胜其路、蒂豪、国际、万国、天和、天富、金龙盘、翔龙佳等鞋业城，商铺达四千多家，其中有以经销中、高档成品鞋为主的，也有以经销鞋材、鞋料为主的。全国十大鞋王厂家也在此设
7、点批发，世界著名品牌如美国的“ 花花公子 ” ，意大利的 “ 沙驰 ” 、“ 巴利” ，法国的 “ 皮尔卡丹 ” ，英国的 “ 洛奇 ” 等也在此设立了经销网点。（下面简单介绍几个较为重要的鞋业批发市场）环球国际商贸中心-步云天地：广州欧陆商业广场鞋业城，位于广州鞋业集散地的站西路24 号宏基大厦，整栋大厦面积达一万多平方米，已成为鞋业批发的旺地。鞋城北邻广州火车站，省、市客运站，距白云机场只需十分钟车程。广州西城鞋业广场：西城鞋业广场是规模庞大的外销型鞋类专业批发市场。经营总面积约 8 万平方米， 设有大型写字楼两百多间，商铺七百多个， 主要经营外销型的各类鞋系列产品、鞋材。 西城鞋业广场设
8、有货物进出口公司和货运部，可直接为世界各国客商代理货物进出口和外运业务。新大陆鞋业广场：新大陆鞋业广场雄踞于站西路，是一座占地逾3000 平方米的皮革、鞋材大型商贸大厦。大厦紧邻火车站、汽车站、白云机场，交通便利，是经营皮革、鞋材商家的最佳选择之处。广州金龙盘国际鞋业皮具贸易广场：广州金龙盘国际鞋业皮具贸易广场规划总面积达10 万平方米，设有对外贸易中心、会展中心、资讯网络中心、设计开发中心、鞋类检测中心，致力建造高档次、多功能的智能型的现代化批发市场，是鞋业皮具厂商与国际接轨、世界同步的国际化专业平台。广州新华南鞋业城：华南鞋业城位于广州大道南，占地 10 万平方米， 有 700 多家商铺，
9、是华南地区最大的鞋业市场。主要经营皮鞋、拖鞋、童鞋、布胶鞋等。与站西路鞋城相比，华南鞋城档次比较低，且以零批为主，产品以内销为主。由于价格优惠，品种齐全，吸引了不少外地个体商家前来采购，现日人流量超5000 人次。 市场现状发展速度 “ 快” 目前广东制鞋业仍处于较快的发展时期。在南粤大地，星罗棋布的制鞋企业密密麻麻地分布在以广州为中心的珠江三角洲各地，并不断向粤东、 粤西两翼沿海地区延伸，五六千家制鞋厂家和数千家鞋材厂、鞋机厂形成了壮观的制鞋产业带。若把小厂也算在内，有上万家之多。此外， 高档化的需求同样也推动着广东鞋业市场的发展。广州充分发挥了商贸大城市物流中心的作用，鞋业市场的建设都颇具
10、规模。广东鞋外销数量不断增长，特别是来自俄罗斯、东欧、 中东以及南非、南美等地的订单增长明显。这些客户原先长期在北京的雅宝路鞋业市场以及沈阳的中国鞋城等市场购货回去，待他们发现广州才是真正的货源基地之后，就开始直接到广州来批货。内地不少鞋业厂家特别是名牌企业为了更好地拓展外销市场，纷纷入穗设立办事处或分公司。经过多年的发展，积蓄了实力的广东鞋业已开始进入打品牌阶段。一部分有实力的企业从贴牌生产转向品牌建设。种种市场需求推动着广东鞋业市场向高档化发展：外国品牌进入中国，内地企业从广东打入国际，都需要高档的展销平台。从未来走向看，外部环境优美，内部设备先进，功能齐全，兼有写字楼功能，可做办公、展示
11、、产品开发、接洽的场所，是未来广东鞋市场发展的方向。目标定位 “ 准” 广东有着全国数量最多的鞋厂，有着最多的从业人员，有着较为完善的产业配套资源， 有着最为快捷的资讯和全国最好的设计队伍，同时有着全国最具影响力的商业批发市场，又有着近20 年影响世界鞋业的辉煌史。这些无一不是催生广东鞋业品牌的孵化器。广东鞋的总量至今仍然稳稳地排在全国的首列，对此， 广东鞋业界人士引以为豪，满怀激情。 仔细数一数广东鞋，全国大多数的品牌都是在这里出人头地的。甚至可以毫不夸张地说，广东鞋城的档口有多少家，广东鞋的品牌就有多少家。有人一语道破天机，广东鞋与外地鞋最大的区别就是在不同层次上做品牌。广东鞋业引领时尚是
12、有目共睹的，广东鞋业大多做高档市场，广东鞋售价也相对高一些，这就是广东鞋业的现状，也是长期自然形成的市场定位。时尚注定只被少数人最先拥有，高档意味着小部分市场，高价则宣告了大众品牌的破产。大中城市的大中商场，锁定那些拥有80财富却占20数量的城市有产阶层，这就是广东鞋的目标地位。目标客户群体不一样，所以品牌的做法也不一样。定位高档， 就没必要做成人人皆知的大众品牌， 销售通路自然有所区别。其卖点除了品牌的张力之外，最重要的仍然是质量和款式。所以广州鞋业做品牌一方面很小气，一方面又极具针对性。广东鞋所处的地位，与意大利、 西班牙、 葡萄牙等制鞋强国在全球所处的地位极为相似。据意大利制鞋公会等组织
13、反映，该地区绝大多数鞋厂与此类似，其核心竞争力是质量和款式，数量方面各鞋厂都不具优势。但它们仍然以自己的优势，成为全球鞋业的领跑者。意大利鞋也存在着贴牌现象，相当多数的鞋被有限的品牌大户下单加工，然后出口或在其国内销售。 葡萄牙鞋业近几年也如此，但这丝毫不妨碍它们的利润回报和良性发展，因为其核心竞争力不是谁都能拷贝来的。广东鞋竞争优势也在这里，贴牌生产又何妨？竞争的层面高了， 技术含量附加值也随之增高，始终会保持可观的收益。意大利也少有大规模的工厂，高档市场不需要规模优势，没必要强求在规模方面的发展。广东鞋企业可简单地划分为生产与品牌两种。生产追求数量最大化，品牌追求利润最高化。其中结合点与制
14、约因素都在品质和款式上。而广东鞋的市场定位，似乎就决定了产能的从小， 款式的从新， 单双利润的从高，品牌的张扬和目标客户群的集中。于是广东鞋往往不是铺天盖地的做市场，而是有针对性的选择市场，选择销售渠道，盘活各个销售点。所以在面上，很少能看到广东鞋，当你具体到某一“ 点 ” 时，才忽然发现：“ 噢，那原来是广东鞋！” 产业态势 “ 强” 近来， 不论是国际还是国内的许多知名品牌，纷纷来广东设立商务总部下单加工， 这说明： 这个层次上的竞争已经不再是规模竞争了。鞋业在越来越重视时尚的今天，款式的变换仍承载着潮流的风险，而这风险的反面又意味着高额的附加值，所以仅从此一点来说，广东鞋就具有无限的发展
15、空间。鞋业这种业态， 适合高、 中、低不同档次的产品并存，从而也适合不同规模的企业存在。广东鞋立足高端，现在状况或许是最佳。温州皮鞋、 泉州运动鞋要做大品牌，规模是其最大的优势， 不得不求知名度的最大化和销售渠道的全面化，定位不一， 则受众不一， 品牌的涵盖范围必定也不一样，因而也没必要强求品牌受众的广泛。所以，广东鞋应该静下心来，目标专一，消除浮躁情绪，鼓励企业扩充规模，但也不应过分强求。 目前国内鞋业产能过剩，不缺规模性企业，也没必要重复性建设，在劳动力上低层次竞争。 广东有国内最为优越的鞋业发展环境，理想的状况是，广东鞋一做高端市场，二做产品加工，三成样板中心，并且最终发展数个真正意义上
16、的顶级品牌和大众品牌。 产业弊端产业规模 “ 大” 而不 “ 强” 尽管在中国鞋类年产量50 多亿双的情况下， 广东就占了30 亿双。并逐渐形成了深圳、东莞、中山、广州、惠州、鹤山等一批全国知名的鞋类生产基地。但毕竟广东的鞋业大多以家庭小工业、小作坊起步的， 做的是贴牌生产，没有自主品牌， 鞋厂 “ 掌门” 清一色是 “ 洗脚上田 ” 的农民企业家，尚未把现代化的管理体系与传统产业相结合，形不成现代产业。 这一状况正是广东鞋业的真实写照，这意味着虽为制鞋大省却称不上制鞋强省。全国皮鞋六大驰名商标中，没有一个来自广东。2005 年 9 月 1 日由中国轻工业联合会和中国皮革工业协会联合评出的皮鞋类中国十大名牌中，也只有深圳的 “ 百丽 ” 为广东争得惟一一个席位。而浙江温州却拥有康奈、东艺、吉尔达三个驰名商标；奥康、红蜻蜓等20 来家企业产品获得国家免检；中国十大真皮鞋王，温州占有四个，佩挂真皮标志的企业近100家，占全国的2/3。强烈的反差给广东鞋业带来强烈的“ 品牌危机 ” 。中国皮革工业协会理事会理事长徐永就此开出“ 药方 ” 。他说，广东鞋业配套条件好、紧跟国际趋势，
