《中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始(四)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始(四)（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始（四）植田 T 图：从图表中反映出来就是 H 借助 T 实现由 B 到 A 的提升过程，这个图的图形本身就像一个 T 字，它其中有四个 T 字，总的形象是一个 T，顶上有一个 T 叫做制高点，另外两个小的副 T，它的意思也很简单，这个 H 是什么，你的产品原来的状态，相当于山树内衣原来比较低的状态，顶上那个 T 叫做制高点，就是说你想炒作的时候，你要有一个借势的物体，这个物体一定是一个新闻价值很高的东西，它可以是一个人，也可以是一个物体，可以是一段故事，中层管理培训但是他的新闻价值要很高，如果说你这个制高点找的好话，你可以通过跟他
2、挂上关系，你的产品不管它当初再低，都可以一下拉到制高点的高度。那么 A 和 B 是两极，A 叫负极，负极就是你准备拿来借势的这个物体，他在广告中出现以后的反常状态，B 就是他的正像状态，就是他在日常生活当中正常状态。箭头 q 指广告投入金额，你如果这个 T 字越大，广告的投入越小，炒作的效果就会越好，所以他实际上就是这么一个很简单的理念，但是效果非常的好。因为他首先找的制高点找的非常的奇妙，找希拉里，这是需要很大的勇气和创意的，所以山树内衣迅速被推到世界级的高度，同时怎样做他的负极，所以把他的效果变得非常的好，投入非常的小。他的负极是什么，负极就是照片走光，因为希拉里贵为美国第一夫人，她平常给
3、我们的正常状态是非常的严肃端庄高贵，但是这种走光的照片出现了极大的反常，这个反常将会带来的巨大的效果，同时另一个事件是正像的反常，他平时是在美国生活，但是访问日本这样的一个国家重大的外交事件，她偏离她平常的生活了，所以这两个反常就让这个正负级拉到了极致，所以他的效果特别突出，他的投入就是几版报纸广告，从此不再打任何一个广告。所以我称植田 T图叫引发效应，我们中国人为什么炒作不好，因为我们从来没有这种思想，我们从来没有找好一个制高点，我们就很随意的炒作，炒作的效果非常之差，我们好不容易请到一个退了休的领导，来帮我们剪彩，你说大众怎么会关心他，你这个制高点太低了，所以我们一定要找好制高点，找一个说法，找一个故事，然后把它炒。领导力培训三植田 T 理论的要点：第一，企业或者产品必须达到一定的知名度水平才能对销售产生效果，这样的知名度水平就是广告沸点；第二，为了达到一定的知名度水平，必须寻找一个远远超出所期望的知名度水平的借助物，并将这个借助物与自己的企业或产品连接起来；第三，观察和研究这个借助物，并在这个借助物出现偏态即非正常状态的时候，把这个借助物与自己的企业或产品连接起来。第四，选择广告受众最易接受的媒体。这里最关键的是，怎样抓住借助物出现偏态这一点。更多精彩请关注殷祥老师个人网站 http:/
