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1、 农药产品价格和价格体系确定的依据和原则农药产品价格和价格体系确定的依据和原则价格和价格体系是两个完全不同的概念，价格是基础，价格体系是发展，价格的制定是为价格体系的设计而服务的。价格的制定要严谨、科学、谨慎，不可盲目独断；价格体系的设计要遵循与渠道类型相匹配原则、资源下移原则和利益均衡原则。一、产品价格体系制定的基本内容成本包括原药成本、助剂成本、包材成本、总成本；价格包括成本价格、 出厂价格、批发指导价、零售指导价；示例如下：原药成本助剂成本包材成本总成本出厂价利润率abc(a+b+c)*102%=AA/(1-d%)=Bd% (假设生产损耗为2%，利润率为 d%)出厂价批发价零售价费用BC
2、=B*(1+20%)D=C*(1+40%)B*10%(假设批发商加价20%，零售商加价40%，费用率为10%)二、产品价格制定的基本原则产品价格是企业最关注的、最敏感的、影响力最大的营销因素之一，企业的产品价格制定合理、价格策略运用得当会很大促进产品的销售，提高产品的市场占有率，增强企业的市场竞争力。1、影响价格制定的内部因素1） 、原药成本原药为产品主要组分，配方含量的原药对应成本为组成产品成本的基本因子。农药原药主要为化工原料衍生物，随化学品工业的波动而波动。2） 、助剂成本助剂包括溶剂、润湿剂、稳定剂、表面活性剂、增效剂等等，种类繁多但又十分必要，助剂对组分相同的产品效果的好坏影响较大，
3、其价格差别也较大。其原料也主要为化学中间体，随化学品工业的波动而波动。3） 、研发成本企业会针对配方、剂型、有效成分、助剂、生产工艺等方面投入资金、人力等进行改善、更新从而延长产品的生命周期。所以，一个产品从立项到上市，企业投入的研发成本也是影响价格制定的一项重要因素。4） 、生产成本生产过程中的损耗、人工、机器折旧、水电、租金、办公成本等等都需要产品创造利润来进行维护，这也是产品固定成本的一部分。5） 、运输成本企业需要承担的运输成本也随着各种因素的变化而波动，包括物流公司、石油价格、装卸成本等。2、 影响价格制定的外部因素1） 、产品定位企业会针对市场的需求而立项，从而设计出相应的产品，每
4、个产品都被寄予不同的希望，比如创造利润、占领市场、打造品牌，从而产品的定价采取不同的策略。以占领市场为目标的产品具有销量大、速度快、竞争型价格优势，以实现规模效应和保持长期利益；以创造利润为目标的产品具有渠道完善、市场领先、高价高品质等特质，来实现企业对利润的追求；以打造品牌为目标的产品具有技术领先、高品质、领导市场、性价比高等品质，可以保持企业的良好竞争优势及行业领先地位。2） 、防治成本及竞品资源价格是买方与卖方协商出来的价值体现，而产品的出现也是应市场需求而生，若脱离实际情况则难逃失败的命运。所以，产品的使用成本不能超出农民所能承受的病虫害的防治成本，产品的性价比应该是最优越的才最具有竞
5、争力。在既定的市场中，竞品的成本、操作方式、价格及市场价格反应也是很重要的参考信息。企业需要将产品的价格、质量与竞品相比较，找出优劣势，从而完善自己的产品，做到知己知彼才能百战不殆。3） 、市场策略产品的运作是做为市场领导者还是追随者、是推广型产品还是渠道型产品对于价格制定的影响也很大。4） 、渠道类型目标市场的渠道完善成度也会影响产品的定位从而影响产品的定价，比较完善的渠道企业选择的余地就会比较大，未开发的渠道三、产品价格体系设计的基本原则企业为其产品制定的价格一般不会只是单一的价格，而是一组结构性的价格，即价格体系。一般地先设计出零售价格或出厂价格，再按照渠道层次分别设计价格体系。设计价格
6、体系应该遵循以下几个原则：1、与渠道类型匹配原则在市场操作过程中，企业面对不同类型的渠道会采取不同的定价策略以适应市场竞争的需求，但不管什么样的渠道其终端零售价格必需统一，否则市场价格就容易混乱，渠道之间的窜货现象就会增加。对于传统类型的渠道，应根据产品特点及毛利空间设计价格体系。毛利空间较大、需做深度分销的产品，其销售渠道可以做的长一些；反之则可以设计的短一些。对于基地、农场等新型渠道，省去了很多种类的费用，层级设计的可以少一些，零售价格可以低一些。对于政府采购、绿化草坪等特殊渠道，则要将一些公关费用、渠道费用预算在内，其价格设定就不能与一般渠道相同。2、资源下移原则所谓资源下移是指把更多的毛利让给渠道供应链中的下游成员，以提高成员对他们对产品推销的积极性，这一点对传统渠道尤为重要。关于每一层次的利润设计主要看企业是为了抢占终端还是中间渠道。3、利益均衡原则这是价格体系设计中最重要的原则，运用得当能稳定市场秩序和渠道秩序，否则，则会引乱市场。因为销售规模与毛利空间之间反向匹配原则，经销商规模比下级分销商规模越大，其销售单位产品所要求的劳动强度和投入的精力会越小，这与其付出的劳动量成正比关系。 总而言之，价格制定的是否合理决定着价格体系是否具有竞争力，从而影响着企业的市场操控和盈利能力。
