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1、精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 1 / 6软件销售计划书计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一 段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。 软件销售计划书有哪些？以下是为您整理的相关资料，欢 迎阅读！软件销售计划书 多年来，我一直从事软件销售 工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中 的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就 了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司 的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的 软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。 软件企业建立的软件销售渠道是否科学
2、与合理，决定了软 件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工 作计划：根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六 方面的内容：1.背景和问题互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的信息高速 公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞 速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上 信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 2 / 6 的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷 也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正
3、意义 上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的 人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实 生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网 上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交 流的平台。软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平 台。3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时 又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软 件名
4、称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会 成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增 长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 3 / 6 服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要 及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商 用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入， 则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对 企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资 者来说也一定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)增长预测
5、显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb 的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称 将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的 初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与 创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给 投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于 服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需 要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之 后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行 五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价 值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率
6、。zz年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工 作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台 阶。软件销售计划书 一、 软件销售现状精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 4 / 6xxx展示软件从xx进入公司以来，对外销售的对象主 要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实 际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没 有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在 项目上给用户。二、 原因分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规 模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关 心的是价格、应用
7、，大型企业主要关心的是成功案例、应 用和服务。2.2 销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售” 释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工 作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿 态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的 客户群体。2.3 软件制作团队分析xxx软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能 把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉 上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、 销售计划精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 5 / 63.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4s
8、店、知名品牌店等，主 要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为 4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员 提成15，制作团队15，税金17。3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在 比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助 参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队 400元，运输200元，税金6。与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商， 并免费提供培训。计划完成销售100套/年。3.3 捆绑销售通过公司的项目把xxx软件应用于其中，单套价格可 定位高一点，预
9、计有福建项目和珠海项目。3.4 分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年 内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。 每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10 套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 6 / 6 领域。四、 条件准备4.1 人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人 员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人 员。与固定美工制作团队合作 4.2 资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备 相应的加密狗。五、 计划年销售额（省略）
