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1、超级影响力N.L.P.致胜行销学 国际销售训练导师尚致胜主训的超级影响力N.L.P.致胜行销学 ，是国际销售训练导师尚致胜先 生耗费了近 10 年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了 20 世纪风靡 全世界的神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming简称 N.L.P.）以及其创始人理查班德勒博士 （Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的一套称为“ 说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销 售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销 售人员
2、使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了 2 倍，甚至 3 倍。如果你也能实际练习和 使用这些技巧及知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能， 那么你也能。 教材目录： 第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 销售七大步骤80/20 法则 每天进步一点点 舒适区原则客户的五个“不“如何成为金字塔尖的 20%缺 乏自信心的四大病源如何提升自信心 注意力=事实限制性信念定义转换法则三步骤 克服失败恐惧症 第二讲：顶尖销售员十大心态与条件 企图心掌控命运多挣 10 年收入的秘诀说服是信心的转移（一致性说服） 一年提升三倍收入的秘诀 成为自己的老板如何让顾
3、客喜欢你、依赖你顶尖销售业务员应具备的人格魅力如何设定目标 运用潜 意识达到目标 第三讲：如何开发与接触潜在客户 30 秒开场白10 分钟原理 约见顾客技巧 电话行销的秘诀 博取顾客对你的注意力讲结果，别讲产品 成功销售的基础是什么物以类聚法则 第四讲：进入顾客频道- 亲和力建立 如何情绪同步表象系统的使用 视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力 镜面映现法则 使用顾客的文字表象系统7%、38%、55% 沟通的基本法则- 合一构架法 第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析） 顾客到底在买什么找出顾客购买的价值观 追求快乐、逃离痛苦 找出顾客需求的 6 个问题提供的是解 答而不是产品顾客不关心品质？找
4、出樱桃树 第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧） 20 倍以上的说服力预先框视法假设问句法 下降式介绍法 倾听的技巧互动式介绍法。视觉销售法 假设成交法你与顾客前面的两盏灯 第七讲：顾客的购买模式 顾客的购买模式决定你的产品介绍方法 针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略理智型与感性 型的差别特定型的顾客该如何应对 求异型-负负得正法则 逃避型的说服重点不同的说服策略不同的 产品介绍法 第八讲：如何解除顾客抗拒 抗拒= 顾客的提问攀向成功销售的阶梯六个抗拒原理七种最常见的抗拒种类，以及如何应对处理客 户抗拒的九个技巧反客为主法重新框视法 提示引导法 心锚原理 第九讲：缔结成交-有效缔
5、结顾客的方法（1） 顾客对价钱的抗拒处理价钱抗拒的黄金定律 处理价钱抗拒的技巧 不和顾客挣执价钱物超所值的观念 延伸法则强迫成交法 第十讲：缔结成交-有效缔结顾客的方法（2） 十个有效的缔结技巧和方法：假设成交法 不确定缔结法 总结缔结法宠物缔结法富兰克林缔结法定单缔结法隐喻缔结法（反败为胜法） 对比缔结法6+1 缔结法（问题缔结法） 第十一讲：高效率的时间规划与管理 什么是你最有生产力的事？你每小时值多少？提升 3 倍收入的方法每年多出 6 个礼拜 如何善用零碎 时间 浪费时间的最大杀手如何开始你的每一天 第十二讲：总结（各单元重点提示与复习）尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者，也是
6、世界生命素质工程学的创始人，其致力于全面 提高人们的生活及生命素质，深层次改变内在的负面旧习惯与思维模式，并在如何重建正面的行为习惯、 协助人们获取人生平衡式成功的领域上拥有极为卓越的成就。尚致胜老师学贯中西，是亚洲及全中国惟一的一位神经语言程式学（NLP）创始鼻祖理查 班德勒博 士的嫡传弟子，并荣获德勒博士授证的国际 NLP 执行师及 DHE（人类设计工程学） 、PE （说服工程学） 认证的讲师，同时亦多次接受过美国安东尼罗宾研究机构专业训练，从事企业经营管理顾问和教育训练 工作达 15 年之久。过去十多年来，海内外接受过尚老师在销售、领导、个人成长、平衡式成功等领域的培训及协助，因 而突破人生及事业障碍、获取成功者千千万万；接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业 也达数百家之多。国内如联想电脑、东方电子集团、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华 远地产、梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、美国安泰人寿、安联大众保 险，在各界获得强烈反响。
