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1、白酒营销策划书范文3 篇要想提高白酒的销量，离不开一粉好的销售策划。下面是 白酒营销策划书范文，欢迎参阅。白酒营销策划书范文 1 第一部分:宏观分析篇一、白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大 对市场的投入; 酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品 质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其 在激烈的市场竞争中的强势地位。3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧 合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白 酒业的竞争将会上升到新的层面。4、白酒品类竞争领域
2、细分化香型更加多元化:度数细分加剧: 概念细分。5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒 企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的 关注，也吸引了行业巨头的关注。6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的 生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的 持续增长。二、白酒行业预测性分析1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全
3、面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消 费大局持续平稳走势良好三、总结白酒行业发展的关键词:成本增加- 加剧规模竞争品牌影响力- 加剧品牌文化竞争高端市场持续走好-加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大- 加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移-加剧区域品牌与全国 品牌的竞争竞争对手关键词技术创新-生存之本发力高端-争夺白酒 最具潜力市场差异化品牌战略-以独有特点取胜短期目标加长期规 划-带动企业向前发展第二部分: 营销思路整合一、渠道建设 A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护c、商超的梳理及维护二、宣传思路梳
4、理1、持续的传统媒体宣传。2、公益公关活动宣传-借力隐性传播A、政府搭台，B、公益搭台，c、特色节日，三、引入营销新思路:向白酒营销的最高境界努力- 实现产品 的自然销售1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下 的自然销售。高端市场持续走好加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新生存之本发力高端争夺白酒最具潜力市场 差异化品牌战略以独有特点取胜短期目标加长期规划带动企业向前发展白酒营销
5、策划书范文 2 20XX 年，在中国白酒全行业业绩 下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商 普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现 昨日辉煌。一、营销诊断20XX 年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开 始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低 价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足， 部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象 老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了; 产品线混乱，产品种类竟多 达 100 多种。该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程， 但是之所以出现以上种种问
6、题，根源就是没有建立一套系统的真正 以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦 趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划， 从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下 降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的 局面。二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国 本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的 投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报， 帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四
7、两拨千斤” 。三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长， 拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集 中化”、 “差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区， 集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个 点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事” ，使企业的战略目标得 以顺利的实现。集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将 100 多种产品缩减到 10-20 种。2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、c 三类市场。首先选择一个或二、三个 A 类城市进行 推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在
8、市场上抢占战略制高点， 建立样板示范市场。3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点， 使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒 形成鲜明的识别和记忆。差异化策略1、形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。 为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。2、营销差异经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业 在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格 差距，以不同的价格策略进行销售。4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方
9、式，迅速 建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求， 因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教 育，使之成为专家型销售人员。6、销售管理差异明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体， 实现双赢的目的。四、策划成效1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该 白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20XX 年 秋季订货会突破性的达到 4000 万，当年销量历史性的增长了 8000 万，实现亿的营业收入。2、产品结构日趋合理，企
10、业抓大放小，主流产品销量大幅提 升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出， 重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩 是令人惊奇的。白酒营销策划书范文 3 今年初秋一到，乌市白酒市场就 开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁 又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的 各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律， 如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯， 天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它 又将是扮演一个什么样的角
11、色进入这个市场呢?这就是策划的关键， 本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得 销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于 一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的， 我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月 x 日起对现招的营销人员进行营销基础培训， 培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白
12、酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践 性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月 x 日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得 完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实 践，网，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学 与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设 计。营销网络的分类：
13、a、基础零售终端分为 a 、b、c 三类基础酒店终端分为 a、b、c 三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌 市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从 c 类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这 类终端还要分为 abc 三类，a 类是属于人气旺、销量大的终端，b 类 是属于有一定量的终端，c 类是属于店小生意轻，一天的营业额没 有超过 100 元以上的终端。尔后我们把区域也分为 abc 三类战区，我们的基本思路是 a 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域， 如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用 诓钓
14、差异法营销方案，容易进入市场终端。b 类战区如水磨沟区、 新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。 c 类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我 们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山 区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备 8 名，在二十天 内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备 2 人， 摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一 战区完成第一阶段工作后，抽调 6 名人员，
15、集中攻克第二战区，后 续在 15 天内完成 400 家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备 2 个人员，在 20 天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入 6 名 业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战 区 600 家的铺货量，最终合计完成 XX 家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成 1500 家后，组织十个人的酒店 开发队伍，开始主攻 c 类酒店终端，主打产品为 248ml 天山剑窖， 铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美 食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它 人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终 端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务 人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、
