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1、手机促销策划书范文3 篇策划书是每个公司都会做的文案，有时候一份成功的策划 书能为你带来极大的收益。下面是手机促销策划书范文，欢迎参阅。手机促销策划书范文 1 一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建 立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定 的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这 10 天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机 市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们 开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的
2、产品消费人 群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、 刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差 的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平 能力较低，一般在 1000 元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却 不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的 人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老 年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进 口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，
3、希望有专 门量身定做的手机; 消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需 要和顺应流行趋势; 手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2 年左右;价 位在 1000-2000 元;通常在专卖店或大卖场购买手机; 最注重的是手机 的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业 的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电 视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较手机促销策划书范文 2 促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位， 通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以
4、上。促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响2013 年 12 月 20 日-2013 年 2 月 15 日，凡购买音乐手机 任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点 在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手 机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品 全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售 任务的完成率核销礼品金额完成数量/ 任务数量单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促
5、 销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列， 形象展示，现场活动用 pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以 及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量 必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售 来自于促销员; 另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝 对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量， 并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临
6、 促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截 以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象， 在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使 用新的背板; 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，网， 各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。 尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合， 可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销 品的
7、备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大， 销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下关键 陈列位。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也 是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计各品 牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力， 必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其 余时间每天短信通报省内各地销售。*注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆 为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销 量会达到平
8、时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 34 倍;第 3，4，5 天， 人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的2 倍;第 6，7 天，一 级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意 根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218 等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销 员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都必须在表上做 相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促 销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利 用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记
9、表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 imei 码赠品名称/ 数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补 货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因手机促销策划书范文 3 促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响2013 年 12 月 20 日-2013 年 2 月 15 日，凡购买音乐手机 任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点 在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手 机中存储的音乐
10、。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品 全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售 任务的完成率核销礼品金额完成数量/ 任务数量单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促 销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列， 形象展示，现场活动用 pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以 及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量 必须和活动开始之日到结
11、束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员; 另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝 对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量， 并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临 促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截 以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象， 在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使 用新的背板; 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地 务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。 尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合， 可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销 品的备货和补货非常关键。看过“手机促销策划书范文” 的人还看了1.手机促销活动方案 3 篇国庆手机促销活动策划书 3 篇 3.手机元旦促销策划书范文 3 篇4.服装促销策划书范文 3 篇5.网络营销方案策划书范文 6 篇6.淘宝促销活动策划书范文 3 篇
