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1、（一） 销售合同管理流程： 操作要点： 1、 销售类型（按照产品项）分为五种： 车体改装销售 业务编号 SA-001 业务名称 销售合同管理 流程适用范围 所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点 岗位 系统操作 权限 销售助理 销售订单增加、审核 录入、审核、关闭 总调室 存货目录、产品结构 录入、审核 相关岗位及权限 财务项目核算员 项目目录 录入 相关部门或岗位 销售业务员 销售助理 总调室调度人员 财务项目核算员 具 体 工 作 流 程 描 述 1、 销售部门销售业务员签订销售合同（参见公司合同审批流程） 。所有的销售订单必须填写销售合同 审批单（见表：PR-SA-01）,进
2、行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订 单内容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品 结构；根据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门项目核算人员在【 总 账】模块增加成本对象项目的项目目录； 2、 销售助理根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单（见表：PR-SA-02） ， 录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核； 3、 财务部门项目核算人员根据销售合同审批单在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录，以便 进行项目的统计核算； 4、 总调室调度人员根据审核后的销售订
3、单在【物料需求计划】模块安排生产计划及采购计划；产品 生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。 客户签 订销售 合同 产品是否存在 录入销售订单 增加存货档案、产品结构 存货项 目增加 存货、 产 品结构 增加项目目录 审核销售订单 发货 物料需求 关闭销售订单 机加产品销售 多媒体商品销售 材料销售 系统集成销售 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型， 从以上五种分类中进行选择。 2、 销售业务类型（按照结算情况界定）为三种： 普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含 多次结算）的销售业务，在
4、增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。具体操作 见普通销售业务处理流程 分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货） ，需分次、跨月进行结算、开发票， 分批结转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。具体 操作见分期收款业务处理流程。 直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售 业务（例如：商品代购业务） ，在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。具体 操作见直运销售业务处理流程。 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型， 从以上三种分类中进行选择。因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售
5、订单时一 定要区分清楚。 （二）普通销售流程： 编号：PR-SA-002 业务编号 SA-002 业务名称 普通销售业务 流程适用范围 无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业 务 岗位 系统操作 权限 销售助理 销售管理模块中录入销售订单、销售开票通知 录入、 审核、 复核 总调室调度人员 销售管理模块中录入发货单 增加、审核 库房记账人员 库存管理模块中销售出库审核确认 审核 材料成本会计 存货核算模块中记账、制单 记账、制单 相关岗位及权限 应收往来会计 应收账款模块中结转收入、应收往来核算 审核、 核销、 制单 相关部门或岗位 客户 销售助理 总调
6、室调度人员 库房记账员 材料成本会计/往来 会计 具 体 工 作 流 程 合同签定， 相关项目 及存货目 录已增加 完毕。 参照销售订单 生成发货通知 销售发票通知 应收账款 收 货 填写销售订单 销售出库单 审核销售订单 结转销售 成本 现结 复核 审核出库 收款单制单 收款 流 程 描 述 1、 销售业务员与客户签订销售合同，销售助理依据签审完毕的销售合同审批单在【销售管理】 模块录入销售订单并审核。 2、 产品生产完毕完工入库后，总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发 货通知单（见表：PR-SA-03） ； 3、 销售助理根据客户开票需求,查询销售发货通知单审核状态，对已
7、审核的销售发货通知单在 【销售管理】模块中根据销售发货通知单生成销售开票通知单（见表：PR-SA-04）,进行复 核处理； 4、 财务往来会计根据销售助理复核后的销售开票通知单，手工开具销售专用发票、销售普通 发票，并在【应收账款】模块中对销售开票通知单进行审核处理，形成应收账款往来； 5、 【销售管理】模块中审核后的销售发货单通知单自动传递到【库存管理】模块生成销售出 库单。实物出库后，库房记账人员根据将销售出库单（见表：PR-SA-05） （一式三联，库房 保管人员、库房留存、材料成本会计）进行打印留存，在【库存管理】模块对销售出库单 进行审核，材料成本会计在【存货核算】模块对销售出库单进
8、行单据记账，系统自动结转 销售出库成本，材料成本会计进行制单生成销售成本结转凭证。 操作要点： 1、 销售发货分三种情况： 机加产品发货：由总调室调度人员先发组装通知到机加工程部，机加工程部从仓库领取散件 进行组装。组装完成后，凭总调室调度人员下达的销售发货通知单由机加工程部发货。总调 室调度人员在 【销售管理】 模块根据销售订单生成销售发货通知单， 进行打印， 一式六联 财 务部、总调室、销售部、机加工程部、客户（代出门证） ，分别由财务部确定是否已经收款； 由机加车间工程部进行发货，实物出库后，机加车间工程部在销售发货通知单上进行签字确 认；销售发货通知单回执给销售部门作为索要欠款的依据；
9、给客户作为出门依据。总调室调 度人员依据经各部门签字确认后回执的销售发货通知单，在【销售管理】模块中对销售发货 通知单进行审核； 车体改装、系统集成设备产品发货：车体改装项目、系统集成产品完工后，总调室调度人员 在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货通知单，进行打印，一式五联财务部、总 调室、销售部、客户（代出门证） 、生产车间 ，由财务部确定是否已经收款；总调室进行通 知发货，在销售发货通知单上进行签字确认；销售发货通知单回执给销售部门作为索要欠款 的依据；给客户作为出门依据。总调室调度人员依据经各部门签字确认后回执的销售发货通 知单，在【销售管理】模块中对销售发货通知单进行审核； 材料
10、、商品销售发货：总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货通知 单，进行打印一式五联，财务部、总调室、销售部、客户、库房保管 ，由财务部确定是否 已经收款；总调室通知库房保管人员发货出库，实物出库后，库房保管人员在销售发货通知 单上进行签字确认；销售发货通知单回执给销售部门作为索要欠款的依据；给客户作为出门 依据。总调室调度人员依据经各部门签字确认后回执的销售发货通知单，在【销售管理】模 块中对销售发货通知单进行审核； 2、 在填制销售发货通知单时，对于销售类型为车体改装的业务单据，需要在销售发货通知单 表体录入对应成本对象项目（合同号） 。 重点提示： 1销售部不进行收款结算，
11、所有的开票通知无论是否收款，销售部门都直接在【销售管理】 模块内进行复核处理，系统将自动转入应收管理模块（挂应收账款） ，由财务部根据收款情况 在应收账款模块依据财务收款流程进行结算处理。 2对于客户不要发票的销售业务，销售部也需要在【销售管理】模块中做开票通知处理 普通销售业务财务核算处理： 业务流程 系统操作 财务核算处理 同步流转单 据 销售发货 销售发货通知单进行审核 借：产品销售成本-二级科目 发货通知 单 商品销售成本-二级科目 贷：库存商品 销售开票 销售开票通知进行复核， 借：应收账款-xx 客户 开票通知 单 应收账款进行审核。 贷：产品销售收入-二级科目 商品销售收入-二级
12、科目 应交税金-应交增值税-销项 （三） 、分期收款销售业务： 编号：PR-SA-003 业务编号 SA-003 业务名称 分期收款销售业务 业务流程简述 分期收款销售业务管理 流程适用范围 对于当月产品发出或跨月多次发出后，本月不能全部结算，需要跨月分期进行开票、结转收入成本 岗位 系统操作 权限 销售内勤 销售订单录入、销售开票通知 录入、审核、复核 总调 发货单录入 增加、审核 库房 销售出库审核确认 审核 财务成本核算 记账、制单 结转销售成本 相关岗位及权限 财务往来 计收入账，进行收款 结转收入、收款 相关部门或岗位 客户 销售内勤 总调室 库房 财务 具 体 工 作 流 程 合同
13、签 定，相 关项目 及存货 目录已 增加完 毕。 参照销售订单 生成发货通知 销售发票通知 列收入 账、开票、 收款结算 填写销售订单 销售出库单 审核销售订单 审核销售出库 结转销售 成本 发出商品账 收 货 描 述 1、 销售业务员与客户签订销售合同，销售助理依据签审完毕的销售合同审批单在【销售管理】模块 录入销售订单并审核；销售发货和销售开票流程同普通销售业务的流程。 2、 财务材料成本会计在【存货核算】模块对分期收款销售发货单进行记账，将发出的商品核算成本 库存商品转到发出商品进行管理。 3、 客户根据约定的付款条件进行分期付款。销售助理根据实际的收到款项比例，在【销售管理】模 块分次
14、开具销售开票通知单并进行复核处理，通知财务部门进行开票。 4、 财务往来会计根据销售助理复核后的销售开票通知单，手工开具销售专用发票、销售普通发票， 完成后在【应收账款】模块中对销售开票通知单进行审核处理，形成销售收入；在【应收账款】 模块填制收款单，进行收款核账，生成冲销往来账款业务。 5、 财务材料成本会计在【存货核算】模块根据销售助理开具的分期收款销售开票通知单结转对应的 销售成本。 操作要点： 重点提示： 1 分期收款业务下销售订单的业务类型必须选择为“分期收款” 2 对于一次开票，分期收款的业务不适用本范围，而应当采用普通销售流程。 3 分期收款业务下销售开票通知，必须参照销售发货通
15、知单生成，不允许手工或参照销 售订单生成。 4 分期收款业务下需要根据开票金额占合同总金额比例（用开票金额合同总金额）作 为开票数量。 分期收款销售业务财务核算处理： 业务流程 系统操作 财务核算处理 同步流转 单据 销售发货 分期收款发货单在存货核算模块进行 借：发出商品 分期收款发 货单 记账，将库存商品转到发出商品账。 贷：库存商品 销售开票 销售开票通知进行复核， 借：应收账款-xx 客户 分期收款开 票通知单 应收账款进行审核。 贷：产品销售收入-二级科目 商品销售收入-二级科目 应交税金-应交增值税-销项 结转成本 在存货核算管理系统根据分期收 借：产品销售成本-二级科目 款开票通知单进行记账 商品销售成本-二级科目 贷：发出商品
