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1、问：如何报考拍卖师、需具备什么条件？ 报考人员须具备以下几个最基本条件：在拍卖企业工作、具有国家承认的大专 及以上学历、持有中拍协颁发的从业人员资格证书一年以上（须满一年）、品 行良好。 问：从业证书如何取得？ 答：可向各省协会咨询报考事宜，所在省无拍卖协会的可到周边邻近省报名参 加考试。 问：怎样准备拍卖师考试？ 答：建议有报考意向的人员，应提前购买考试相关教材，并利用一段业余时间 自学（考试的效果更好），不要盲目报考，要做好充分的准备，不能只依赖考 前培训的几天时间（考前培训自愿参加，可直接参加考试）。 问：拍卖师考试使用什么教材？ 答：拍卖师考试使用中拍协编制的拍卖师考试专用教材一套四本
2、：拍卖通论 （从业班也使用此教材）、案例分析、经济学基础、拍卖理论与 实践的探索。 问：报名后怎样知道自己是否可以参加考试？ 答：报名截止日后，可向中拍协培训部咨询或上网查询报名合格人员名单，中 拍协同时会向合格人员下发书面通知，参考人员须持通知书报到，因邮寄原因 未能收到书面通知的需向培训部核实并经同意后前来报到。 问：考前培训是必须参加的吗？ 答：考前培训不是必须参加的，考生可根据自己的实际情况选择，也可自学后 直接参加考试。 问：报到时需要提交什么材料？ 答：中拍协下发的考试通知书、学历证书的原件、从业证书的原件、本人的证 件照片（最少 6张）、及需交纳的学习考试费和食宿费约四千元。（最
3、好带一 部分现金，报到缴纳学费时只能收取现金，如路途中不便携带现金的，最好在 到达北京后寻找银行提取一些现金）个别饭店内的项目仍可以刷卡。 问：考试怎样安排? 答：考试为三天，主持技巧考试占用一个半天，笔试用一个半天。考试科目为 四门：主持技巧（实际操作考核）、拍卖通论、案例分析、经济基础知识。（ 具体时间顺序安排以学习班日程安排为准） 问：怎样知道考试结果？如何查询不合格科目？ 答：可通过向中拍协培训部询问或上网看公布的考试合格及不合格人员名单！ 不合格人员名单中会表示出不合格的科目。 问：拍卖师考试有哪些辅导资料？ 答：国家公开出版物有中国拍卖手册、拍卖自学习题集和光盘拍卖 师考试指南、拍
4、卖艺术，内部出版物拍卖师历届考试题汇编、经 济基础知识学习指导（2003年版）。 问：今后拍卖师考试一年几次？ 答：从 2005年起，已经改为每年一次。如何考拍卖师 1997 年拍卖法颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试，拍卖师由此正 式成为一个职业。自那以后，中国拍卖行业的发展一发不可收，拍卖师也成为一个令人瞩 目的职业。 从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上的工作经 验，还要通过学习掌握经济学原理、拍卖法以及其它与拍卖行为有关的法律法规，此 外还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。 但仅有这些是远远不够的。“一名优秀的拍
5、卖师首先应该是一个沉着冷静的人，这样才能保 证他在拍卖现场头脑清楚。”其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖过 程的最后阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些。首先，拍卖师要参与标的的搜集、委 托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候 才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。接着，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节当 中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不 是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。“所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的 把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致
6、估算每件 拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。” 真正让每件拍品实现可能价值最大化，还得靠拍卖师在拍卖会上的把握能力。“因此，一个 优秀的拍卖师最关键的就是，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察， 洞悉场下潜在买家的心思。”当拍卖师在台上报出作品的名称、作者时，台下的反应肯定不 一样，这时候，一个优秀的拍卖师要能分清谁是潜在的买家，谁会坚持到最后。“有时候， 拍卖过程就是拍卖师与买家之间进行的一个心理战。你能赢得这场战争的关键是什么？就 是你对拍品的充分了解，对买家心理的把握以及对拍卖现场节奏的控制。” 经验积累很重要 说起拍卖师，大家脑海里浮现的总是超五星级酒店
7、，买主都是笔挺的西装、晚礼服，冲着 拍卖台旁边摆着的古董或者钻石 10 万、10 万元地往上叫价；而拍台后面站着个戴金丝边 儿眼镜、头发梳得一丝不乱的魅力男士，拿着紫檀木的拍槌，以循循善诱又不失威严的声 音说着：“3000 万一次，3000 万两次” 可是，台上的光鲜是通过台下的努力获得的。你凭什么对拍品有了解？你凭什么知道这件 拍品的“对路”买家在哪里？靠的是平日的积累。对于那些想成为拍卖师的人而言，平时的 积累最重要，你不需要成为专家，但你要对每一个概念都有所了解。知识的积累是个基础， 可以在私下完成，但是临场的经验必须在实践当中积累，有些东西是学不来的。比如在报 价时究竟停顿多久为好？有
8、的拍卖师在一个价位报上 30 几遍，就是不落棰，难免引起人 们的非议。现在取得证书的拍卖师不少，但真正活跃的却不多。其实拍卖师也像钳工、电 工一样，特别需要经验的累积。 拍卖师的收入与一般人的想象也大有差距。有些以工作时间计算，有些以双方协议的出场 费进行计算，还有些以成交价的佣金来计算。总之，拍卖师的收入缺乏一个标准，很难保证拍卖师的利益。在国外，拍卖师的收入都是以成交价为基准来抽取佣金的，法律甚至规 定了佣金抽取的比例范围。这样，拍卖师权责才能真正分清。 其实，现在拍卖师就像商场里的售货员，已经是个越来越“平民化”的职业，需要有较强的 敬业精神，同时也非常辛苦。有的时候一场拍卖会要站在台上
9、几个小时，大脑和嘴还要飞 快地运动，精神保持在高度紧张的状态中。最累的时候甚至可能忘掉自己刚才喊出的出价 是多少，嗓子也早已哑了。这个时候还支撑着他们的，可能就是所谓的敬业精神吧。 国家注册拍卖师考试简介 一、报名条件 1、具有高等院校专科以上学历； 2、在拍卖企业工作两年以上； 3、品行良好； 4、已通过原国内贸易部、国内贸易局、中国拍卖行业协会或中拍协委托组织的拍卖业从 业人员资格培训考试，到报名截止日获得拍卖业从业人员资格证书满 1 年以上； 被开除公职或者吊销拍卖师资格证书未满 5 年的，或者因故意犯罪受过刑事处罚的，不得 报名。 二、报名方式和需要提供的资料 1.以信函形式向所在省（
10、区、市）拍卖行业协会报名，经地方拍卖行业协会初审汇总后统 一报送中拍协；未设立拍卖行业协会的省（区、市），可直接向中拍协培训部报名。 2报名需提交拍卖师执业资格考试报名表（见附件 1）原件和本人学历证书复印件。 中拍协及各省（自治区、直辖市）拍卖行业协会将不受理传真件。从业时间证明和拍卖从 业人员资格证书号应在报名表中注明，不再单独报送。 3.报名截止后，由中拍协对报名材料进行审核，将符合报考条件人员名单向各省（区、市） 拍卖行业协会通报，并通过网络向社会公示，公示一周后由中拍协按照报名表中的地址发 送考试通知书。接到通知书的人员，按要求在规定时间携带学历证书原件、从业资格 证书原件及 5 张
11、照片等相关材料，到指定地点报到。 凡在报考资料中弄虚作假，涂改从业人员资格证书、学历证书和开具虚假证明等，中拍协 将追究拍卖企业和地方拍卖行业协会的责任，情节严重的将受到处罚，受处罚的企业在一 年内不得选送人员报考拍卖师，所在地拍卖行业协会也将以适当方式承担责任。 三、考试时间每年五月及十月 四、考试科目 拍卖师考试科目共四门，其中闭卷笔试三门：拍卖理论、拍卖案例分析、经济基础知识； 面试一门：拍卖师主持技巧。 五、录取颁证 四门考试成绩均合格者，颁发由商务部、人事部和中国拍卖行业协会三家用印的中华人 民共和国拍卖师执业资格证书。 补考仍维持原办法不变，既考试合格的科目成绩保留 2 年，不合格
12、科目在两年内允许补考 2 次。 19 书籍简介: 本书是拍卖从业 员培训参加者和拍卖师执业资格培训参加者 业余自学过程中 辅助教材 包括拍卖从业 员培训自测题4套、拍卖师执业资格自测题11套 共计15套题并附答案 另有 套 针对拍卖通论 书 复习资料、通俗易懂 实用 强 通俗易懂 实用 强 有利 提高学习质量 巩固学习成果 实现学习效益最大化 详细介绍:拍卖自学习题集图书和该书的图片及编著：出版发行、发行日期、全部字数、第 几 版、 总 页 数、印刷日期、纸张规格、印刷次数、纸张类型、国标书号、装订规格等书籍相关的规格，该书属 于39world网上书店书籍分类下的市场营销书籍，该书如果您需要购
13、买可直接网上购书，我们将送货到您 家。 拍卖自学习题集作者简介： 李沙 典当与拍卖理论研究学者 北京华融天成典当研究中心主任 中 国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员 典当拍卖教材编委会主任 典当与拍卖总编辑 近年来著作有：当铺（1993）、拍卖行（1995年）、拍卖实战168（1996年）、中外 典当概览（2000年）、拍卖、收藏、典当（2001年）、现代典当通论（2003年）等拍卖自学习题集书的目录： 自测练习题及参考资料第 部分 拍卖从业 员资格培训自测练习题自测练习题之 自测练习题之二 自测练习题之三 自测练习题之四第二部分 拍卖师执业资格培训自测练习题 自测练习题之 自测练习题
14、之二 自测练习题之三 自测练习题之四 自测练习题之五 自测练习题之六 自测练习题之七 自测练习题之八 自测练习题之九 自测练习题之十 自测练习题之十第三部分 拍卖通论复习参考资料第 章 拍卖概论第二章 拍卖法规第三章 拍卖主要相关法规（上）第四章 拍卖主要相关法规（下）第五章 拍卖实务第六章 拍卖师第七章 公物拍卖第八章 强制拍卖第九章 艺术品拍卖第十章 房地产拍卖第十一章 国有土地使用权拍卖 第十二章 破产企业财产拍卖第十三章 无形资产拍卖第十四章 机动车拍卖第十五章 农产品拍卖 参考答案第一部分 拍卖从业 员资格培训自测练习题参考答案自测练习题之一参考答案 自测练习题之二参考答案 自测练习题之三参考答案 自测练习题之四参考答案第二部分 拍卖师执业资格培训自测练习题参考答案自测练习题之一参考答案 自测练习题之二参考答案 自测练习题之三参考答案 自测练习题之四参考答案 自测练习题之五参考答案 自测练习题之六参考答案 自测练习题之七参考答案 自测练习题之八参考答案 自测练习题之九参考答案 自测练习题之十参考答案 自测练习题之十一参考答案 附录 拍卖自学习题集专家推荐： 拍卖自学习题集摘要精选： 拍卖自学习题集精选插图： 拍卖自学习题集传媒评论：暂无原价：0元 优惠折扣：88折 节省：2.9元 现价：22.1 拍卖师考试历届试题 http:/ （1-14 届）
