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1、影响力读书心得体会3 篇影响力这本书的作者是美国人,罗伯特.B.西奥迪尼, 分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的 影响力读书的心得领会,仅供参考。影响力读书心得领会一:认清本人的须要,经过本人的考虑和分析,辨明真正值得本 人争取的东西,善用本人的良知和责任感,避免不盲目地被一个预 谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用,做出违反本人准则 的事。适当天时用影响力的武器去影响他人,在人际交往中能纯熟 利用其中的技巧为本人服务,以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响他人的武器:互惠、承诺和分歧、社会认 同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点,而 且这种弱点通常不
2、被咱们察觉的。1、互惠原理。 “滴水之恩,当涌泉相报” 。与人共苦才能同甘, 兴许付出了不一定有报答,但不付出就一定没报答。普通说来,社 会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,人们往往都 会极力避免这份沉重的心思负担,这就导致这样一种状况,有时不 公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下,人们很轻 易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步 和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。2、承诺与分歧原理。表里如一,言行分歧是一种良好的美德,如果是朝秦暮楚,经常失信于人,将很难在社会立足。一个人一旦 做出了决定,或选择了某种立场和观点,就会面对来自心
3、坎和内部 的压力,迫使咱们找到各种理由,使做出的言行与它保持分歧。3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所 作出的,而是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太正当, 却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中,人们进行是非判 断的标准之一就是看他人是怎样做,参照他人的行为来决定咱们要 采取的行为。普通来说,当缺乏决心时或当情势不很明朗时,当不 确定性占下风时,人们最有可能参照他人的行为。影响力4、爱好原理。理性上,个人爱好要素与人的判断决策并有关 系,可是人是有感情的,感情会不可避免地使人的判断产生偏移。 如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好, 就会因有很
4、多共同话题而和他迅速相熟起来,从而使他轻易达到本 人的目的。5、权威原理。有些报道,为了让公众接受其表达的观点或立 场,往往会引用“专家观点” ,强调表达观点的人的头衔,这是由于, 即便是具有独立考虑能力的成年人,也会下认识地接受“权威” 的观 点,为了听从权威而做出违反本人意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺,必须经过竞争才有可能失去时,人们想失去它的欲望会更强烈。在信息爆炸 的时代,抉择的成本日益高昂,咱们习气于借助外力,却得到了本 人的判断。这个世界有太多未知的事物,咱们信赖权威,信赖朋友, 相信大众的选择,相信物稀则贵,自创别人或以往的经验,能为本 人带来很大的方便
5、。但正是这种依赖他人做决策的思想习气和心态, 使人们在很多时辰不盲目地卷入了他人设计的影响力漩涡,所以最 重要的是咱们应该考虑着生活。影响力读书心得领会二:当时看引见时说, 影响力这本书是财富杂志鼎力引荐 的 75 本商业必读书之一,还说是风靡全球 20 多年,不过我看普通, 废话过多,这大概就是本国人的写作形式吧!呵呵,兴许是我的程度 不到,还欣赏不了!书中次要讲的是怎么能对别人有更强的影响力!次要谈到了几 个方面:知觉对比、互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威、 稀缺,七个方面。知觉对比原理人总是依据之前发生的事情作为参照物,来比较判断如今的 事情!最简单的例子:服装店里,销售员总会先拿
6、出昂贵的东西,网, 再拿出便宜的东西,这样会让人感觉东西更便宜;相同,如果店员先 让顾客看便宜的东西,再让顾客看贵的东西,会使昂贵的东西显得 更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的 房子,再给顾客看他们真正想卖的房子,这时顾客会“眼睛一亮”! 互惠原理所谓互惠原理,第一层意思是,先给予别人恩惠,再索求报 答;第二层,也更为有效的,是本人率先退让,从而让对方觉得有义 务也作出退让!第一层:当咱们接受了他人给予的益处时,咱们就会有亏欠 感,想要报答对方!最典型常见的就是人情债! 林登约翰逊刚当上总 统时,他提出的议题在国会里总是能微微松松就经过,连照理来说 应该强烈推戴这些议
7、案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真钻研 后发现,与其说是约翰逊长袖善舞,不如说是他常年在众议院和参 议院摸爬滚打,帮了其他议员的很多忙!当上总统后,议员们纷纷偿 还从前欠下的人情债!给咱们的启示是:热心助人!很多时间,搬开他人脚下的绊脚 石就是为本人铺路!助人就是助己!第二层意思,互惠式退让!就是“ 拒绝-后撤”手法:先提出较 大的要求,受到拒绝后再提出较小的要求。这让对方看起来显得是 一种退让!真正有天性的会谈员会把最初的立场稍作夸张,够他还价讨 价、来上一连串的小小退让;而对方会认为既然人家都退让了,本人 也应该让退让,于是,就依从了你的要求。而这个结果就是会谈员 真正想要的结果!“拒
8、绝- 后撤” 手法不只仅能刺激受试者许可请求,还能激励 他们切身实践承诺!由于受试者觉得是本人让对手改变主意、作出退让的,本人要对最终的协定担任,对最终的结果也最满意!承诺和分歧承诺和分歧原理认为,一旦做出了一个选择或采取了某种立 场,咱们就会感遭到来自心坎和内部的压力,这种压力会迫使咱们 的言行与它保持分歧。在这种压力下,咱们也会找出一大堆新的理 由来证实本人的决定是正确的!另外,周围人认为咱们是什么样的人,会促使咱们朝着这个 方面致力!人们会致力把本人的笼统调整的和周围人口中说的分歧!社会认同社会认同原理认为,在判断什么是正确选择的时候,咱们往 往会观察周围人群的选择,认为做该选择的人越多
9、,就越证实了该 选择的正确性!尤其是咱们本人不确定、状况不明朗、不测性太大的 状况下,咱们更有可能觉得他人的行为是正确的!其实,在局面模糊不清的时候,人人都倾向于观察他人在做 什么,他们也在寻觅社会证据!他们会更倾向于模拟跟本人类似的人 的做法!所以,商家在做销售时,不需求说服客户认可自家产品有多 好,只有要通知客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时 会始终播出已经认捐的观众名单,给人一种印象:“看,一切人都要 捐钱了,这肯定是一件正确的事,应该做”!正如有人所说:“95%的人都爱模拟他人,只要 5%的人能首 先发起举动,所以,要想把人说服,咱们提供任何证据的效果都比 不上他人的举动”
10、 爱好爱好原理认为,咱们大多数人总是更容易许可本人意识和喜 欢的人所提出的要求。让人喜爱的几个理由:表面魅力类似性恭维接触与 合作。最后一方面值得深讨论,其实咱们本人对某种东西的态度是 受了先前接触它次数多少的影响,咱们总是偏好本人接触过的东西, 只是咱们没无认识到!就像很多选民在投票站只是由于候选人的名字 看着眼熟,就作出了选择!启示:在做营销和治理时,想办法尽量多跟客户交流接触几 次,尽量多次地反复宣传理念,逐渐地,对方就会缓缓接受!权威实验证实,人们倾向于听从权威而放弃独立考虑!人们都重大低估了权威的影响力,头衔、穿着、代表身份位 置意味的汽车等等,都会让人感觉对方是权威!咱们普通更情愿
11、遵从那些看似公正的专家权威。但是小心: 依从业余人士经常会应用一些策略,例如:偶尔说些有违本人利益 的话,暴露本人的一些小缺点,来让咱们感觉他们真挚可靠!稀缺人们对得到某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望, 更能激发人们的举动力!换句话说,人们更害怕得到某种东西! 企业 治理者更注重潜在的损失!每当有东西获取起来比以前愈加困难,咱们拥有它的自由遭到了限度,咱们就会越发地想要失去它了!比如,某类信息受到禁止 后,咱们会更想失去这些信息,而且对这些信息变得更能接受也更 包容了; 罗密欧与朱丽叶由于家族制作出来的阻碍,使得他们的爱情 迅速升温,发展到离不开的水平较之于一向短缺,人们更珍爱新近变
12、得短缺的东西!就像各国 的革命,最容易起义的,不是那些传统上舶 深受压榨的底层人们, 而是曾经生活的很美妙,如今得到了的人!影响力读书心得领会三:罗伯特西奥迪尼的影响力 ,这本书我是在咱们班导师的 建议下读完的,就像咱们老师说的,这是咱们大先生都应该读一读 的一本好书,它不但可以让咱们意识到人的心思对人的强大支配作 用,也可以让咱们明白,如果想在将来成功地走下去,就应该学好 掌握好心思,既包括本人的心思,也包括他人的心思。在这本书里,次要讲了六条基本的心思学原理:互惠、承诺 和分歧、社会认可。爱好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣 住当代社会氛围下人们所表现的行为形式,具有极大的说服力,使
13、人读了之后收获颇丰,给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中,我 对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心思学原理的印象比 较深刻。第一条是互惠准则。以前高中的时候咱们学过“双赢” 准则, 也就是合作的单方都能够从中受益。咱们处在一个合作的世界之中, 每个人都有本人的利益,如果只是无私地讨取对本人无利的,而不懂给予他人一些报答的话,那样这种人注定被世界淘汰掉。由于没 人会情愿长时间地被你讨取而没有任何报答。所以,想要咱们本人 能够长久获得利益,那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看, 如果你先给予了对方一些利益,那样对方在你提出你本人的利益要 求的时候就无奈轻易拒绝,这样单方都能从中获益,从而达
14、到双赢, 这样,你的利益才会无限延伸下去。第二条是权威准则。在日常生活中,大多数人对权威的听从 都是自觉的。权威虽说有一定的道理,但是咱们作为一个有着本人 思维的人,应该要理智地判断这些所谓的权威能否可信,不应自觉 地听从。咱们也不能由于权威而做一些不理智的事,不管什么时候, 咱们都应该要保留本人的准则。不可以被权威左右。而且,有些时 候,那些权威也会是由于某些特定的目的而被用来迷惑咱们的思维。第三条是短缺准则。相信大家都有被促销的经验,很多促销 人员总喜爱用这样的形式去为他们的产品促销:这类产品非常好卖, 就只剩这么几件了,还好你来得早,不然就没有了。这些话语大家 应该很相熟,但是,当咱们本
15、人真的身处其中的时候,咱们往往忘 了这只是一种促销的形式。由于听了这些话之后,咱们会产生一种 焦急的心思,担心咱们所要买的商品会马上被买走等等,然后很快 就掏钱购买了那件商品。在这个例子中,那些促销人员就是充分天 时用了短缺这条基本的心思学原理,勾起消费者的购买力,促使他 们购买商品。所以,从这一条基本心思学原理所反映的行为景象上看,咱们应该要保持苏醒的头脑,不能由于“短缺” 而产生焦急的心 思,而应该细心思考咱们所做的选择能否对咱们本身有益,在下决 定之前要认真衡量,才能不让本人后悔。影响力是一本品质很高的书,咱们可以从中学到许多在 日后走上社会对咱们有很大协助的知识。我觉得这本书可以更好地 完善我本身,让我变得更优良。