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1、十五个互联网营销方法 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤 其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜 索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎 广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。 个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量， 知名度和关注度。第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销又叫 IM 营销，是通过即时工具帮助企 业推广产品和品牌的一种手段，常用的主
2、要有两种情况：第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时 通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保 险公司服务人员联系。第二：保险公司可以通过 IM 营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品 牌理念等等。第三种形式：病毒式营销 病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的 网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理， 在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一 种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。很多品牌也
3、会利用转发产品信息，即可获得礼品或者*机会，以达到让更多人了解 和关注产品的目的。比如 2008 年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活 动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得 “火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。第四种形式：BBS 营销 BBS 营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平 台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客 户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加 深保险市场认知度的效果。BBS 营销就是利用
4、论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等 流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连 环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、 帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的 目的。第五种形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏 览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立 自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种
5、形式：聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种 即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有 qq 群、msn 群、旺旺群、新浪聊 天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广 为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保 险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最 终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的 Q 群，来销售自己公司的保险产品。第七种形式：网络保险知识性营销 网络保险知识性营销是利
6、用百度(微博)的“知 道” 、 “百科” 、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客 户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主 要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高 质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服 务的信息的目的。第八种形式：网络事件营销 网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以 让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、 增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻
7、 找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。第九种形式：网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术 有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员 以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、 服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。 网络口碑营销是 WEB2。0 时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛 行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。第十种形式：网络直复营销 网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分 销渠道或直接面对终端客
8、户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B 等。网络直复营销是 通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式， 很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营 销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。 第十一种形式：网络视频营销 网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视 频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视 频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内 容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播 性、传播速度
9、快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两 者的优势集于一身的方式。第十二种形式：网络图片营销 网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的 保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自 动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。 这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。第十三种形式：网络软文营销 网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门 户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、 深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、
10、活动项目等相关信 息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。第十四种形式： RSS 营销 RSS 营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS 营销的特 点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用 RSS 的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些 专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和 日志信息，而达到了解行业信息的需求。第十五种形式： SNS 营销 SNS，全称 Social Networking Services，即社会 性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是 SNS 型网站，这些网站帮助人们建立 社会性互联网应用服务。SNS 营销就是利用 SNS 网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS 社区在中国发展时间并不长，但是 SNS 现在 已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。未来 30 年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还 没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是 错过一个时代” 。
