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1、掌握营销软文写作技巧，提高营销人员写作水平 营销软文营销软文主要是通过文章的情感和产品关键词,来打动客户,让 客户知道你做什么产品,信任你，这也属于情感攻击,情感 营销，让客户对你的人品和产品认同。写好软文的步骤: 就像一篇作文,需要事件发展的经过和结果,最终以什么目 的打动客户。营销软文的定义【The marketing soft article defines】 一篇文章，集中你的个人魅力，还可以附 有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大多都不喜 欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不 烦，具有一定的营销隐蔽性，这就是
2、软文的定义。 软文是隐形广告，软文需要自己产品的关健词，软文可以是营销故事，营销案例等与 业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起 别人的共鸣。 软文讲究“软”，就是要做到恰到好处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，有 绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果 。 软文可以是一篇业务故事，也可以是工作中客户的交锋，涉及到了业务肯定会有产品 关键词，通过完整的故事情节，来体现你的个人魅力，公司的服务，产品的质量，来宣传 自己和产品，这就是软文。 软文可以是口口相传的形式，良好的口碑比什么样的广告宣传效果都好。 营销软文
3、的体裁有故事式,有散文式,也有拟人化,看你善于哪种文章的写作了现在的商务网站有很多, 比较阿里,比如新浪,比如搜狐等等,看他们比较喜欢哪种文章, 写文章时尽力真实,不让看 客感觉是在故事,小说以真情实感打动人,是最好的,我们不需要太华丽的语言。好的文章不 单是感动客户,还会感动于其他人,提升个人魅力也是关键的哦。 软文的种类有五种:一、悬念式 二、故事式 三、情感式 四、恐吓式 五、促销式。在写作中,看 每个人的写作风格,在哪方面更突出,就写哪种效果更好，故事式和情感式通常是主流,更易 让客户接受。 营销软文的关健词和标题关健词的密度的多少要与文章字数大致对应。不能为了搜索加太多的关健字。这样
4、搜索 的工具会认为你有恶意形为。一篇500字左右的关健字有4到5个就比较合适。文章不能 太多关注自己的关健字，要和聊天一样，很随意的表达自己的观点，自然融进关健字。让 别人不会感觉你在推销你的产品。文章的长度短小精练，更容易让人有耐心的看下去。大 约500,600左右成文。在这几百字里，就要把你的产品最独特的地方传达出来。关健词放 置好了就至关重要。我们一直在说，关健词要放在你的文章中的第一段。符合搜索习惯。 要让每一个关健词起作用，而不是堆积。 如何确定标题：首先要新颖，清晰，一目了然，让人看了，眼前一亮，就想进去看内 容。只要进入你的文章了，你的宣传就成功了一小半吧。还有一种标题，就是容易
5、引起讨 论的，引起大家好奇心的。还有一种设置：用反问句，让别人来猜的。比如安然如玉的“ 为什么客户觉得我的产品贵？” 产品价格是个敏感话题。很多人一说到产品价格高，不是 回避就是不好解释。这种产品为什么贵？你会想会猜，然后进去看，我的产品关健词就进入你的大脑了。而且在表达时，就说明了价值大于价格的理念。还有一种就是热点问题， 与现在的时事，新闻联系起来的。 标题是一篇文章最核心的内容的提练。把最想表达的意思精练出来，加些修饰做标题 。 要注意几个问题。标题也要一种积极向上的信息表达出来。标题不要太多模仿广告语， 用得太多不新鲜，吸引不了别人。标题反映生意中的、生活中的题材，与大家不熟悉的， 或
6、者太严肃的国家大事尽量少用。标题与文章内容一定要相符不要为了让人进来，用哗众 的词把大家骗进来。 营销软文的创作技巧1，一篇文章要有一个主题或者中心点 ，不能面面俱到。内容简洁明了，不要长篇大 论。如果有大段的文字，可以分割成小段，条理清晰。标题好，把别人吸引进来，一看通 篇就一大段，读者会头痛，不想去看，这样前功尽弃了。 软文内容的好坏，不只决定客户对你产品的关注程度，还决定他下次会不会来看你的 文章。软文就是要让人在轻松愉快的气氛中了解你的产品和信息，以及由此带出来的相关 知识以及对你的了解和认可。随后增加想了解你和你的产品的欲望。因此文字表达时，要 多一些趣味性，可以用比喻，拟人，对话，
7、故事等多种手法来写。 2，在我们教材中提到过软文写作的五个说，我用最简单的话来表达，大家可以去看教 材更详细的了解，掌握好它。 一是对谁说：你的产品定位在哪个消费群体，你的目标客户是什么人，你就对什么人 说。 二是说什么： 说你最想让客户知道的产品特性，客户最想要的产品是什么，服务是什 么这就需要你对自己的产品非常熟悉，对客户的心理，动机等都要了解。 三是如何说：这是软文最见功底的地方了。用你最熟悉的写作手法把产品最独特的地 方表达出来，生动新颖，有可读性。能吸引人的视线和思维随着你的文字走。可以找你产 品中的亮点或者营销过程中比较新鲜的事。 四是何时说：在产品整个销售过程中，随时都可以做宣传
8、。 五是何地说：我们用软文多数都是论坛宣传，要看你的软文内容符合哪个论坛定位， 就可以在哪里发帖宣传。 营销软文的形式1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例 如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要 有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给 消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物 胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故
9、事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键 。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功 的关键。 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针 对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字 是天使”、“写给那些战痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消 费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 营销软文的推广1，原创文章。原创内容是大家都喜欢的，也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章 越多，时间久了就会有很多读者来看，这样点击率就会不断的增加，客户群体越来越多。
10、 2，软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意 思，介绍事件，发表自己的观点，传播经验和技巧，有欣赏价值的，这样的文章，不只是 受网站的欢迎，还能让别人主动来转载，这样传播的机会很大。 3，关注、追踪热点问题。是的，想让更多人知道你的软文，知道包含在软文里的信息 ， 热点关注的问题也是软文写作的一个要点，只是对热点问题我们要有把握，还要有自己 的与别人不一样的观点，人云亦云的话，人们麻木了，落入俗tao,你的宣传是达不到效果 的。所以热点，需要我们思维有一定的高度，同时要有创新的观点，不易把握。我们最拿 手的就是生活，生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。 4，其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文 章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多 一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在 有精力的条件下写原创文章，受到更多人的关注，实在没空也要转一些有价值的文章。慢 慢积累人气。
