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1、产品包装策划方案 篇一：产品包装策划方案为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文明、丰富多彩的文物古迹、 奇异壮美的天然风光，打响“天马故里” 、 “ 中国葡萄酒的故土”、 “ 中国 石窟鼻祖”、 “ 西藏纳入祖国版图的历史见证地”、 “四凉古都” 等一系列 特征游览品牌，切实进步凉州游览产品开发和市场占有率，提升凉 州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州游览事业，促进凉州对外 开放程度，真正做大做强凉州游览产业，从而促进凉州经济发展， 站在全国游览一盘棋的高度上特制订凉州游览宣传促销方案。一、指点思维：认真贯彻落实 大精神，紧紧抓住西部大 开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、加 强
2、游览吸引力，以全体联动宣传树立良好的游览笼统，以加大促销 力度，组织招徕游客，以创新拓展运营提升，企业竞争实力，大力 发展入境游览，适度发展国内、国外游览，全方位、多层次搞好游 览。二、宣传总体指标：它凉州游览宣传的总体指标就是要经过凉州 游览大整合，打造出几个世界级和国家级的游览精品，从而促进凉 州全体游览大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。 三、宣传阶段指标：第一步，选取一些游览资源档次度高，游览 产品顺应市场，游览发展条件优越的地区，增强宣传，经过一定的 资金和项目支持，启动和加快当地的游览业发展并构成当地的游览 增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目顺便 是交通基
3、础设备项目以及游览增长极本身的力量，尽快打通通往各 个增长极的通道。第三步，将增长极左近的地区或以互补资源的方 式或以其它辅助因素的方式整合到通道，一方面进步增长极的整合 层次构成部分整合，另一方面带动其它游览地的发展，构成游览发 展轴线四、宣传促销存在的成绩1、全体游览笼统设计不好，没有构成本人的品牌。云南的游览笼 统是七彩云南-奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛； 大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的钻研定位和策划，各景区也缺 乏这种认识，打不出能够代表本人笼统、简明扼要、富裕诱惑力的 旗帜和品牌，因此在游览市场上凉州的标志不明朗，特征不突出， 这是需求认真钻研的一个重要成绩。2、观
4、念古老，不能实现逾越式发展3、景区宣传缺乏中心主题4、宣传品制造空白多，网络建设滞后5、宣传人员匮乏，投入资金无余各景区（点）基本上没有专职游览宣传人员，属于典型的“民兵” 类，而且人员文明素质错落不齐，业余知识匮乏，对各类宣传活动 反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划严重宣传活动，宣传工作 远远跟不上景区（点）发展的需求。各景点宣传各自为阵，网，形 不成合力，不能一致举动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传 活动。宣传资金投入无余，力度不够，不能产生惊动效应，如穿过 我区的国道312 线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨 幅广告牌简直是空白。6、增强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作
5、为游览业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、 公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中 起着不可替代的作用。但是长期构成走出去游的运营观念，已显著 在我区游览业发展中处于逆差位置，今后要加大旅行社宣传力度， 树立“引进一批，就能宣传一批” 的理念，站在全区游览一盘棋的高度上，致力开辟国内外市场，经过宣传，加快客源市场的开发7、如今景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效 果都没有达到。这里的外围成绩就是要把这些点串成线，经过旅行社构成产品， 促销产品，这样也需求多元化的联动。但是从操作角度来说，这种 多元化的联动操作层面应该是一个游览目的地的操作层面。比如说 一
6、个城市构成一个促销机制，大家都拿点钱，然后一致进行核算。 如今很多中央都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以 旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些 年来，应该说这个机制大体上已经构成，但是还不够完善。下一步 这种局面需求强化，也就是说在目的地笼统促销上是以中央政府为 主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类游览企业纳入 其中进行联动促销。全体笼统包装设计分析：可见，城市游览笼统是当今城市游览发展的新畛域，没有显明、 独特、全体性游览笼统的城市是很难长久地吸引游览者并在日益激 烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即便是凉州市民，对他乡 城市游览笼统的认知尚且缺
7、乏一致性。凉州城市游览笼统的古老、零散、不显明的事实，与其全国优良游览城市的称号极不相符，因 此，凉州城市游览笼统的设计、塑造与推行迫在眉睫。城市游览笼统设计的根据一个城市能否在天文特性方面具有与其他城市截然不同的特色或 占有特殊位置，都有可能被强化、开发，成为吸引游览者的事物。 凉州后天缺乏滨海游览资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也 缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备相似 杭州或桂林一样的典型山水城市的特色。怪坡和响山石的独特性只 管在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无奈凸显整个城市游 览资源的特色。因此，从凉州的天然天文特色中很难形象出具有典 型性的城市游览笼统
8、因素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地， 农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业游览的条件。长期 以来，沈阳城市游览笼统的设计都困于古代都市这一本底笼统，缺 少田园色彩。进行历史角度的分析，就是要寻觅凉州具有一定知名度和影响力 的历史遗址、历史人物、历史事件和文明积淀背景，作为城市笼统 的凸显要素。咱们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历 代古都或历史名城的特色。要凸凉州显凉州中央性，不应该抽象地 讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的始终发展，已经成为河西地区最大的商 业中心，其商都的特点将越来越显明。民俗调查凉州是党项族政权的发祥地
9、，同时藏族居民也有一定的比例。藏 族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和向导 讲解次要涉及的内容。但因为城市化进程的加快，民族融合，历史 传承的少数民族聚居区，可供游览者直接参与、体验的民俗游览项 目开发困难，因此将藏族风情无奈构成相似西藏、因此以民俗因素 作为凉州城市游览笼统的本体也是不适宜的。不同市场区的游览者对凉州游览笼统的感知分析游览者对凉州的感知最显明的正面笼统事物是马踏飞燕，而最显 明的负面笼统是城市拥堵脏乱。省外游览者与省内游览者对凉州的 笼统感知有着相当大的差异：省外游览者除了对马踏飞燕印象深刻 以外，其感知集中于是丝路古镇这样一些古老的原初笼统上；而省 内游览
10、者对凉州的笼统感知集中于河西最大的城市、悠久的历史和 繁华热闹等选项，比较主观地认可了凉州的历史悠久和古代都市笼 统；而凉州市民对本人他乡笼统的感知则分散在悠久历史、交通便 利、山水风光等一系列代表性事物与景观上，没有构成较为集中一致的笼统感知。不同市场区的游览者对凉州游览景观的偏好分析经过对以凉州为游览目的地的游览者进行的考察结果显示省外游 览者、省内游览者和本市游客对景观类型的不同偏好。游览者对凉 州游览景观的偏好，决定着将来城市游览业发展的市场方向，从而 影响到城市游览笼统的设计。凉州要发展为国际化游览大都市，就 必须注重省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度空间范围内 的游览者作为本
11、人潜在的客源市场。对于这些远距离游览者而言， 具有凉州中央特征的人文景观的吸引作用是微小的。不应该坐视这 些景观自生自灭地走向产品生命周期的消退期，而是要设法重塑其 市场笼统。竞争替代特色分析凉州城市游览笼统的设计要思考来自竞争对手方面的干扰要素， 钻研这个成绩的前提，是需求明确与凉州指标市场相似的近邻城市 有哪些？。在此基础上需求进一步调查两方面的成绩：其一，凉州 的城市游览笼统，能否容易被具有相似中央性与指标市场的近邻城 市模拟，从而冲淡笼统？其二，较能精确地反映凉州特征的笼统能 否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了？首先，为防止区域内其他城市对凉州游览笼统的模拟，应该避免丝路古镇的定位游览
12、总体笼统特征是游览的灵魂和生命。在全国30 多个省、市、自治区两头， 凉州必须找准和突出本身的特征，构成显明的、富裕个性的游览笼 统，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客有强大 吸引力的游览目的地。正因为凉州游览资源的最大特征和优势是其 泛滥资源交融而成的多姿多彩的塞外风光，凉州的游览笼统是多侧 面、多层次、多样性的结合体。长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文明相结合，使其不同 于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆” 的神妙意 境，催人神游。西夏文明虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙 等地，但较集中、较典型的表如今凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑 刻、铸造、雕刻及西夏
13、文字，造成了一个奥秘迷人的历史博览地。城市游览笼统设计与塑造（不同市场区的宣传口号）游览笼统作为形象之物，对其进行设计最直接的结果是推出一系 列促销口号。因为不同市场区受众对凉州现有本底笼统的感知不同， 对城市指标景观的偏好也不同，因此，笼统的设计也必须具有针对性，只要推出符合特定市场需求的笼统，才会对该特定市场具有吸 引力，成为吸引游览者前来游览的动力源泉。以下是针对国际、国 内、省内、市内不同市场区公众的笼统宣传口号。针对国际游客-西夏开国龙兴地，都市田园新凉州：以西夏为 历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏 历史有了初步感性意识，对于这个朝代发祥之地的追溯，对国际游
14、 客来说具有奥秘色彩。都市与新的结合，缘由在于，凉州的本底笼 统是古代都市，强调新字，意在突破国际游客的原初印象。随着世 界后工业化时代的到来，久居城市的居民，必然对紧张生活、机器 运行、环境净化、身心疲惫产生逃逸之心，出行目的地指向城市郊 野。田园风光是游览产业走向复古道路的永久主题，以田园对抗重 工业，维持凉州都市的本底笼统，是新字意义所在。虽然凉州暂时 不具备塑造田园笼统的优势，但经过笼统推行，一旦让田园新笼统 为我一切，为我所用。游览者对第一、之最比较敏感，容易留下深 刻印象。凉州与中国的关系有东南这个特定的、等级化的概念做过 渡，给人以层次清晰之感。针对国内游客逐一畅游凉州，了解丝路
15、对于那些不相熟凉州的 国内游客，顺便是东北、西南、华南地区的游览者，这样的定位符 合地域等级层次性认知规律，即人们对一个陌生城市的认知首先取 决于对该城市所隶属的高级别区域的认知新世纪，新甘肃，新凉州对于那些比较相熟凉州的国内游客，这一定位意在于强调新字的 丰富含义和想象空间。针对省内游客-西夏发祥地，商都田园情：省内居民对党项族以 及西夏王朝历史相熟，口号容易无理解的基础上被记忆。商都、田 园则归并了省内购物游览、观光游览两类最次要的游览目的地指向。针对市内游客-环城郊野，都市田园：这一定位，需求配套兴建 环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在都市之中的凉州市民 能够体验到重返田园的感觉，
16、迸而激发城市居民的骄傲感，无利于 田园笼统的口碑宣传。城市规模越大，古代化水平越高，田园笼统 带给受众的反差感就越强烈。如果推行成功，其吸引效应必然会扩 大到本市居民以外，影响其他城市源驰的游览者。城市游览笼统的基本思绪物理景观笼统塑造-次要针对最能表现游览笼统性能的游览景区、 景点进行维护或兴建。对于百塔寺等拳头景观，尽可能维护和保持 原赋资源的特征，不必添加过多古代设备，避免景观净化，防止资 源破坏，尽量延伸产品的成熟期，强化西藏纳入中国版图的见证地 的笼统。对于天然类景观，因为郊野田园笼统尚未建立，需求加大力度予以强化，顺便应该对城郊湖泊水体景观，进行大规模建设， 添加其体量，变一日游为过夜游。文明景观笼统-游览城市举办中央性节庆活动，既是当地文明建 设的一部分，又可以作为城市游览的代表性事件，不乏成功案例， 如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。 凉州创办中央性节庆活动，可以选择以外围肠段笼统-沈阳的外围 肠段笼统塑造要把握住几个点：西夏发祥地的意味物；古代都 市的标志性雕塑或修建物；反映环城郊野田园风光的代表性景观； 代
