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1、 2018 年销售计划尊敬的各位领导，各位同事，大家好! 时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，2017 年已经 与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;我从一个普 通的销售人员有幸被领导提升为销售部主管，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就 加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢 公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励， 我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售计划作一总结，希望对于即将到来的 2018 年有更好的指导作用。一、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2
2、、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养，加强理论学习，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验及时 掌握市场发展的动态和趋势。 3、客户资源，全面跟踪和开发，对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建 立良好的品牌形象。 4、找对人，说对话，办对事。善于分析，放开
3、手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾，不要贪多。 三、加强业务培训，提高综合素质 销售部门主管肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自 己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善 战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职 业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具 备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还 是公司老
4、板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的 监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 2017 年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中 充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永 远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心部分，我觉得培训一定要放在重点， “练家兵打野丈” ，只有公司每一 个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。 2018 年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作
5、中我要不断学习业务知识， 通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境， 。在今后工作中， 要努力做好部门主管应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力 量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不 足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指导。有时候自己犯错自己是不知道 的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导 的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，
6、 信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息 的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、 朋友介绍建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础 信息的收集; 要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。 五、个人对公司的意见 为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。 首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自 己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视 野、还可以学习管理理论。把学到的东西
7、分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、 明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的 制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心。六、2018 年年度销售目标 2017 已离我们远去，去年产品销售差强人意，其中回款不及时导致公司各项工作不能积 极有效的开展下去，针对 2017 问题 2018 年我们因积极改正错误、改变方针使公司有更好 的发展前景，对于本年度的销售目标我们因积极完成，作为公司核心部门我们将在公司领 导的带领下披荆斩棘，再创佳绩，至 2017 年 12 月 31 日完成销售 ，2108 年 既定销售目标为 。 回首一年来，我们销售部门工作的不到位，导致公司全年销售不佳，展望未来，摆在 我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要 在 2018 年发挥工作的积极性、主动性、履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2018 年度 的销售工作，要深入了解行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。年 月 日
